STRATEGI PROMOSI PROPERTY.

Presentasi berjudul: "STRATEGI PROMOSI PROPERTY."— Transcript presentasi:

1 STRATEGI PROMOSI PROPERTY

2 Kita hanya bisa mengkomunikasikan
Setiap orang punya pendapat masing-masing terhadap apa yang kita tawarkan Kita tidak bisa memaksakan orang lain Kita hanya bisa mengkomunikasikan apa yang kita tawarkan

3 PEMASARAN MENGINFORMASIKAN PRODUK/JASA GUNA MEMUASKAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN MANUSIA KEBUTUHAN menjadi KEINGINAN

4 4P Product (produk) Price (harga) Place (tempat) Promotion (promosi)
4 ALASAN ORANG MEMUTUSKAN UNTUK MEMBELI PRODUK ANDA Product (produk) Price (harga) Place (tempat) Promotion (promosi) 4P People (Orang), Physical Evidence (Bukti Fisik), Process (Proses).

5 PROMOSI  adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. dengan adanya promosi, produsen atau distributor mengharapkan kenaikannya angka penjualan

6 Tujuan promosi di antaranya adalah:
Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit/laba Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan. Mengubah tingkah laku dan pendapat konsumen

7 TUJUAN ORANG MEMBUTUHKAN RUMAH :
PROPERTY (RUMAH) ADALAH KEBUTUHAN DASAR SETIAP MANUSIA TUJUAN ORANG MEMBUTUHKAN RUMAH : SEBAGAI TEMPAT TINGGAL UTK DIHUNI SENDIRI SEBAGAI INVESTASI/TABUNGAN Masing-masing tujuan mempunyai cara dan strategi pemasaran yang berbeda. Disesuaikan dengan keinginan konsumen

8 Hubungan promosi dengan penjualan yaitu promosi dapat meningkatkan angka penjualan
Pada umumnya setelah angka penjualan cukup tinggi, suatu badan produksi atau distributor akan mengurangi kegiatan promosi.

9 PROSES PEMASARAN DIMULAI DARI MENEMUKAN APA YANG DIINGINKAN OLEH KONSUMEN
Tak Kenal maka Tak Sayang Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya.

10 MARKETING PLAN 1. Analisa situasi (S.W.O.T) S : Strengh/ Kekuatan
Marketing Plan memuat hal-hal sebagai berikut : 1. Analisa situasi (S.W.O.T) S : Strengh/ Kekuatan W : Weakness/ Kelemahan O : Opportunity/ Peluang T : Threat/ Ancaman Pebisnis harus menganalisa keadaan intern dan ekstern perusahaannya. Keadaan intern meliputi gambaran terakhir serta analisis jumlah yang diperoleh. Melakukan analisa sumber daya manusia dan sumber daya lainnya. Keadaan ekstern yang perlu diperhatikan adalah keadaan makro yang berhubungan dengan kepentingan perusahaan. Analisis makro ini meliputi keadaan politik, ekonomi,sosial, budaya. Analisis intern dan ekstern tersebut dilengkapi lagi dengan analisis S.W.O.T

11 2. Tujuan Pemasaran (Marketing Objectives)
Tujuan pemasaran perusahaan beraneka ragam sesuai dengan kepentingan perusahaan masing – masing. Sebagai contoh dapat dikemukakan tujuan pemasaran, mempertahankan posisi perusahaan sebagai market leader, atau memperluas penguasaan market. 3. Strategi Inti (Core Strategy) Merupakan alternatif strategi yang terpilih dalam decision making. Untuk menghasilkan strategi inti ini dibutuhkan pemikiran mendalam didukung oleh data dan fakta sehingga dapat dirumuskan secara tajam

12 4. Jadwal Pelaksanaan (Action Plan)
Action plan lebih banyak, sebab disini dielaborasi lebih rinci. Jika strategi inti yang ingin dilaksanakan berupa pengembangan produk, maka harus dijabarkan model, bahan, mutu,kemasan, dsb Action plan harus dapat menjawab beberapa pertanyaan : What, apa tugas yang harus dilakukan? Who, siapa orang yang harus bertugas dan bertanggung jawab? When, kapan pekerjaan harus dilaksanakan dan harus selesai? Where, jika diperlukan dimana percobaan pasar akan dilakukan? How, bagaimana cara melaksanakan tugas tersebut?

13 5. Anggaran Pemasaran (Marketing Budget)
Didalam marketing budget dengan jelas harus dinyatakan besar biaya yang diperlukan, jenis kegiatan pemasaran untuk berbagai teknik promosi, melakukan riset pemasaran, dsb 6. Pengawasan (Control) Untuk semua implementasi marketing plan harus dilakukan pengawasan. Pengawasan dilakukan dengan membaca dan mempelajari laporan tertulis dari pelaksana ataupun hasil observasi. Jika terjadi penyimpangan atau kendala dalam pelaksanaan, maka harus segera diambil tindakan perbaikan

14 PROMOSI PRAKTIS

15 MENGAPA KITA HARUS BERIKLAN? (Tujuan)
Untuk meningkatkan awareness mengenai produk kita Komunikasi ditujukan kepada? Demografi Untuk keluarga/perorangan? Untuk kelas SES? (A, B+, B, B-, C+, C, D) Untuk domisili kota/pinggiran kota

16 LANGKAH DALAM BERPROMOSI PROPERTY - KUMPULKAN DATA TEKNIS (Gambar tampak/3D, siteplan, denah, spesifikasi, peta lokasi) - MEMBUAT RENCANA PEMASARAN (marketing plan)

17

18 FORMULA MEMBUAT IKLAN EFEKTIF DENGAN "AIDA"
ATTENTION Buat JUDUL Iklan yang MEMUKAU, yang penuh kejutan di awal kalimat. Untuk itu, Anda bisa menggunakan kata-kata SAKTI yang memaksa Pembaca melihat Iklan Anda. Contohnya : RAHASIA, BONUS, MUDAH, CEPAT, UANG, BEST SELLER, KISAH NYATA, AMAN, TERPERCAYA, TERUJI, OTOMATIS, DISKON, LUAR BIASA, DIJAMIN, GRATIS, GARANSI. INTEREST Setelah mendapat perhatian dari Pembaca, sekarang saatnya membuat pembaca TERTARIK dengan produk atau jasa yang ditawarkan. Caranya, Tunjukkan manfaat atau keunggulan dari Produk atau jasa tersebut, yang tidak bisa didapatkan di produk atau jasa sejenis lainnya. Tentu saja Anda tetap harus menahan Pembaca yang telah tertarik di awal tadi agar apa yang Anda ingin sampaikan terbaca semua. Oleh karena itu, gunakan kembali kata-kata SAKTI agar Pembaca tidak mengalihkan perhatian.

19 The other “d” & “a” DESIRE
Membuat pembaca tertarik saja ternyata tidak cukup. Anda juga harus membuat pembaca BERHASRAT untuk memiliki produk atau menggunakan jasa yang Anda tawarkan dengan menunjukkan manfaat, keunggulan ataupun keunikan dari produk atau jasa yang Anda tawarkan dibandingkan dengan produk atau jasa sejenis lainnya. Buat pembaca merasa menjadi nyaman dan lebih bahagia jika memiliki produk atau jasa tersebut. ACTION Setelah selesai membaca iklan dan Pembaca tidak melakukan tindakan apapun, itu artinya . . . Iklan Anda sia-sia. Maka, buatlah  pembaca untuk bertindak seperti yang Anda harapkan. Contoh : "Pesan sekarang di atau "Dapatkan informasi selengkapnya di 

20 FLYER / BROSUR

21 Apa yang anda ingat dari Flyer tersebut?
Tagline? Warna? Harga? Promo? Lokasi? Ada lagi pendapat lain?

22 Apa saja yang biasa ada dalam sebuah item promosi?
PROMO HARGA KEUNGGULAN (harga, kemudahan, fasilitas, dll) DATA PRODUK (Nama hunian, Lokasi, denah, luas tanah, harga, alamat kontak, dll) Gambar Rumah (3D/perspektif) Logo Tagline Contact person

23 Apa lagi media promosi? Maket? Iklan baris? Iklan di media komunitas?
Media sosial? Booklet? Sesuaikan dengan target calon potensial kita

24 APA YANG HARUS SEGERA KITA LAKUKAN
Bersihkan lokasi, pasang BALIHO (SEGERA HADIR PERUMAHAN “AAAAAA”, hub : 081.XXXX) Setelah materi teknis dari arsitek siap, (Siteplan, pembagian type dan denah) segera buat FLYER, RONTEK, BOOKLET

25

26

27 Contoh-contoh desain ppi

28 Contoh desain promosi

29 Contoh desain promo

30 Contoh penempatan media promosi outdoor
Baliho dan Bilboard

31 Contoh desain iklan baris

32 Contoh booklet

33 Let’s move to the next step

34 Let’s learn by experience
Contoh baliho LATIHAN Bentuk 5 kelompok Tentukan lokasi proyek Diskusikan target pasar Cari nama yang pas untuk proyek anda Lay out informasi yang ingin anda komunikasikan Waktu 60 menit Presentasi proyek 15 menit per kelompok Tanya jawab 15 menit per kelompok Nama hunian, dan tagline Iklan baris Brosur tampak depan Brosur tampak belakang

35 Selamat ber-Promosi Seprian Fairnanto 082186218396
Grand Slipi Tower Lt. 9