MANAJEMEN STRATEGI & KEWIRAUSAHAAN

Presentasi berjudul: "MANAJEMEN STRATEGI & KEWIRAUSAHAAN"— Transcript presentasi:

1 MANAJEMEN STRATEGI & KEWIRAUSAHAAN
By: Conny K. Wachjoe, PhD. Jurusan Teknik Energi Politeknik Negeri Bandung

2 Konsep Strategi William F Glueck & Lawrence R. Jauch (1998)
“Strategi adalah sebuah rencana yang disatukan, luas dan terintegrasi yang menghubungkan keunggulan perusahaan dengan tantangan lingkungan serta dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh organisasi” Strategi adalah sebuah rencana yang komprehensif yang mengintegrasikan segala sumberdaya dan kemampuan yang mempunyai tujuan jangka panjang untuk memenangkan kompetisi. Dengan kata lain, “Strategi adalah suatu pola untuk membuat rencana dengan mengamati dan memperkirakan keadaan lingkungan eksternal dan internal untuk mencapai suatu tujuan”.

3 2. Manajemen Kewirausahaan
Manajemen Kewirausahaan: menyangkut semua kekuatan perusahaan yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis. Manajemen : P – O – A - C

4 STRATEGIC MANAGEMENT Crucial to building a successful business.
Involves developing a game plan to guide a company as it strives to accomplich its mission, goals, and objectives, and to keep it on its desired course.

5 Is Strategic Planning Really that Important?
Study of 500 small companies : One of the most significant factors in distinguishing growing companies from those in decline : Use of a written business plan. Another Study : Only 12% of small companies had a long range plan in writing.S

6 Strategic Management Process
Step 1 : Develop a Vision and translate it into a mission statement. Step 2 : Define core competencies and target market and identify desired market position. Step 3 : Assess strength and weaknessess. Step 4 : Scan environment for opportunities and threats. Step 5 : Identify key success factors. Step 6 : Analyze Competition. Step 7 : Create goals and Objectives. Step 8 : Formulate Strategies Step 9 : Translate Plans into Actions. Step 10 : Establish accurate controls.

7 4 Kompetensi yang harus dimiliki seorang Wirausaha:
Fokus pada pasar, bukan teknologi. Buat ramalan pendanaan untuk menghindari tidak terbiayainya perusahaan. Bangun tim manajemen, bukan menonjolkan perorangan. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.

8 3. Strategi Kewirausahaan
Berbeda dengan Manajemen Kewirausahaan yang menitikberatkan pada lingkungan internal perusahaan dan bersifat taktis, Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian kemampuan internal dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal, dimana perusahaan harus bersaing dengan menggunakan keputusan- keputusan strategis, antara lain: Berada pertama di pasar dengan produk baru Posisikan produk baru tersebut pada relung pasar (niche market) yang tidak terlayani Fokuskan produk pada relung kecil, tetapi bisa tertahan Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri Strategi ini dilakukan dengan mengubah produk yang sudah ada, dengan cara: Menciptakan manfaat Meningkatkan nilai inovasi Beradaptasi dengan lingkungan sosial ekonomi pelanggan Menyajikan apa yang dianggap bernilai oleh pelanggan

9 2. Strategi Kewirausahaan (2):
Ada beberapa keputusan strategis yang diperlukan dalam kondisi pertumbuhan: 1. Perubahan produk 2. Strategi yang menyangkut pasar 3. Kemampuan untuk memperoleh modal 4. Analisis sumber daya manusia 5. Analisis pesaing 6. Kemampuan untuk menopang keunggulan strategi perusahaan 7. Penentuan harga produk 8. Interaksi perusahaan dengan masyarakat 9. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas

10 MANAJEMEN PEMASARAN

11 Pemasaran Pemasaran adalah: Suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan, dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain. Marketing (Pemasaran) adalah suatu proses sosial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran, dan pertukaran segala sesuatu yang bernilai (products and services value) dengan yang lainnya.

12 Teknik dan Strategi Pemasaran
Teknik dan strategi pemasaran yaitu: Perencanaan pemasaran Memilih pasar sasaran Menempatkan dan memilih strategi pemasaran dalam persaingan Strategi pemasaran untuk usaha baru Bauran Pemasaran

13 1. Perencanaan Pemasaran:
Tahapannya: Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan lewat penelitian pasar. Tujuan mengadakan Riset Pasar: Meyakinkan bahwa produk telah difokuskan terhadap kebutuhan pelanggan. Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan yang tersembunyi dan tidak terucapkan. Menjadi basis untuk menyusun spesifikasi produk. Memudahkan pembuatan arsip dari aktivitas identifikasi kebutuhan untuk proses pengembangan produk. Menjamin tidak ada kebutuhan pelanggan penting yang terlupakan. Menanamkan pemahaman bersama mengenai kebutuhan pelanggan di antara anggota tim pengembangan.

14 2. Memilih pasar sasaran Persyaratan untuk memilih pasar sasaran yang efektif: Dapat diukur Besar Dapat dijangkau Dapat dibedakan Dapat diambil tindakan

15 3. Menempatkan dan memilih strategi pemasaran dalam persaingan
Terdapat 6 strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing: Berorientasi pada pelanggan Kualitas Kenyamanan Inovasi Kecepatan Pelayanan dan kepuasan pelanggan

16 4. Strategi Pemasaran untuk Usaha Baru
Produk yang Sudah Ada Produk Baru Pasar yang Sudah Ada Penetrasi Pasar Pengembangan Produk Pasar Baru Pengembangan Pasar Diversifikasi

17 Keterangan: Penetrasi Pasar  Strategi pertumbuhan perusahaan dengan meningkatkan penjualan produk yang sudah ada kepada segmen pasar yang sudah ada tanpa mengubah produk dengan cara apapun. Caranya melalui promosi, iklan dan distribusi. Pengembangan Pasar  Strategi untuk pertumbuhan perusahaan dengan mengidentifikasi dan mengembangkan segmen pasar baru untuk produk yang sudah ada. Pengembangan Produk  Strategi untuk pertumbuhan perusahaan dengan menawarkan produk yang dimodifikasi atau produk baru ke segmen pasar yang sudah ada. Diversifikasi  Strategi untuk pertumbuhan perusahaan dengan memulai atau mengambil alih bisnis di luar produk atau pasar yang sudah ada.

18 5. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran Pemasaran adalah Perangkat alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan dan dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respons yang diinginkan dalam pasar sasaran.

19 Marketing Mix (Bauran Pemasaran) (4Ps) for Product VS (7Ps) for Service
Price Place Promotion People Process Physical Evidence

20 The Marketing Mix

21 1) Produk (Product) Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, dipergunakan atau dikonsumsi dan yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. Meliputi: keragaman produk, mutu, rancangan (design), sifat, merek, kemasan (packaging), ukuran, pelayanan, jaminan, manfaat.

22 a. Strategi produk Diferensiasi produk
Proses membedakan suatu produk/jasa dengan yang lain, untuk menarik perhatian dan mencapai target pasar yang dituju. Alasannya : Konsumen akan cepat sekali bosan dengan hanya tawaran satu atau dua produk yang dari tahun ke tahun tidak mengalami perubahan. Konsumen menginginkan lebih dari sekedar produk yang sudah mereka kenal. Oleh karena itu, sebenarnya ada permintaan tersembunyi pada konsumen yang hendaknya secara jeli ditangkap oleh produsen.

23 b. Strategi produk (2) 2. Biaya rendah
Biaya rendah menjadi fokus strategi. Dengan biaya yang rendah, maka marjin keuntungan akan lebih besar. Oleh karena itu, wirausaha mengupayakan untuk mendapatkan bahan baku dengan kualitas baik dan harga yang bersaing. Untuk mencapainya, wirausaha berusaha membuat proses produksi menjadi efisien, meniadakan pemborosan dan meningkatkan produktivitas. See “The bottom of Pyramid” 3. Cepat tanggap terhadap keinginan konsumen Wirausaha harus dapat mengamati pasar untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang terus berubah.

24 c. Jenis Produk dan Karakteristiknya

25 d. Product Decisions The term "product" refers to tangible, physical products as well as services. Hal-hal yang mempengaruhi keputusan pembelian produk : Merek Fungsi Model/Desain produk Kualitas Keamanan Kemasan Perbaikan dan Spare part Garansi Aksesoris dan pelayanan

26 e. Beberapa alasan produk baru yang ditawarkan produsen gagal di pasar:
Produk baru tidak berbeda dengan produk yang sudah ada di pasar; Wirausaha tidak memiliki pengetahuan yang cukup tentang pasar; Perusahaan tidak membuat perencanaan yang baik dan kurang gencar dalam memperkenalkan produk-produk barunya. Wirausaha gagal untuk menyesuaikan strategi produknya ketika ada perubahan. Perusahaan kekurangan dana dan kurang komitmen terhadap produk baru.

27 f. Usaha meminimalkan risiko dalam memperkenalkan atau mengembangkan produk :
Simplicity: produk yang dibuat harus mudah digunakan, yaitu mudah dikenal dan mudah digunakan oleh konsumen. Integrity: desain produk harus baik dari sejak awal sampai akhir pakai. Human Focus: memperhatikan peranan komplementer pemakai akhir untuk mendesain integritas. Keberhasilan suatu produk adalah produk yang memperhatikan pemakainya secara ekonomis. Sinergy: desain produk yang baik memerlukan kombinasi antara pengalaman, pengetahuan, dan kecakapan dari suatu tim profesional. Creativity: keberhasilan produk sangat tergantung pada keahlian kreatif dari banyak orang. Risk: desain produk yang baik ditunjukkan oleh produk yang terus eksis sampai batas akhir.

28 2) Price (Harga) Kotler & Amstrong (2006:289):
”The amount of money charged for a product or service, or the sum of the values that consumers exchange for the benefits of having or using the product or service.” Faktor-Faktor yang diperhatikan dalam menetapkan harga: Sasaran Pemasaran Bertahan hidup Memaksimalkan laba saat ini Kepemimpinan pasar Kepemimpinan mutu produk

29 a. Harga pada Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix Strategy)
Harga merupakan alat bauran pamasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya, sehingga keputusan harga harus dikoordinasikan dengan rancangan produk, distribusi dan promosi yang membentuk program pemasaran yang konsisten dan efektif.

30 b. Strategi penetapan harga (Pricing):
Strategi penetrasi harga (Market Penetration) Menetapkan harga di bawah harga normal. Dilakukan bila usaha baru memperkenalkan produk barunya ke pasar dengan maksud agar produk yang dihasilkan diterima oleh pasar dan dapat menguasai pasar. Tujuan penerapan strategi ini adalah untuk mempertahankan produk baru di pasar. Strategi harga skimming Menetapkan harga di atas harga normal. Strategi ini digunakan bila memperkenalkan produk baru ke pasar yang terdapat sedikit atau bahkan tidak ada pesaing sama sekali. Tujuan penerapan strategi ini adalah untuk menutupi kembali biaya pengembangan awal dan biaya promosi sesegera mungkin serta menghasilkan laba.

31 b. Strategi penetapan harga (Pricing) (2):
Strategi sliding-down-the-demand-curve Menetapkan harga dengan harga yang tinggi, kemudian dengan adanya kemajuan teknologi yang dimilikinya mampu untuk menurunkan biaya dengan cepat sehingga menurunkan harga produk lebih cepat dibanding pesaing. Tujuan penerapan strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing melalui competitive advantage. Strategi follow-the-leader-pricing Menetapkan harga dengan mengikuti harga yang ditetapkan oleh pesaing terkuatnya. Tujuan penerapan strategi ini adalah untuk mencari peluang.

32 c. Keputusan Harga Berikut adalah beberapa hal yang mempengaruhi keputusan harga : Strategi harga (skimming, penetrasi, dll) Harga yang disarankan oleh pengecer. Besarnya diskon dan harga grosir. Pembayaran tunai atau diskon dibayar dimuka. Harga Musiman. Bundling. Harga Fleksibel. Diskriminasi Harga.

33 3) Place (Saluran Distribusi)
Distribusi (Place)  Aktivitas perusahaan untuk membuat produk untuk konsumen sasaran. Meliputi: saluran distribusi, lokasi, persediaan. Saluran distribusi adalah suatu perangkat organisasi yang saling tergantung dalam menyediakan satu produk untuk digunakan/dikonsumsi oleh konsumen/pengguna bisnis.

34 a. Fungsi saluran distribusi:
Informasi Promosi Kontak Penyesuaian Negosiasi

35 b. Tingkat Saluran Distribusi:
Saluran distribusi langsung Saluran pemasaran yang tidak mempunyai tingkat perantara. Saluran distribusi tidak langsung Saluran pemasaran yang mempunyai satu atau lebih tingkat perantara.

36 c. Keputusan Distribusi (Place Distribution) :
Distribusi adalah menyalurkan produk dari produsen ke konsumen. Beberapa hal yang menjadi pertimbangan dalam keputusan distribusi yaitu : Saluran Distribusi Cakupan pasar (inklusif, selektif, atau distribusi eksklusif) Saluran anggota yang spesifik Manajemen persediaan Warehousing Pusat distribusi Proses pemesanan Transportasi Reverse logistics

37 4) Promosi (Promotion) Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya.

38 a. Tujuan Promosi Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial. Mendapatkan kenaikan penjualan dan profit. Mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan. Menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar. Membedakan dan mengunggulkan produk dibanding produk pesaing. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan.

39 b. Promotional Mix / Bauran Promosi
Bauran promosi merupakan gabungan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal. Sebelum melakukan promosi sebaiknya dilakukan perencanaan matang yang mencakup bauran promosi sebagai berikut : Iklan seperti iklan koran, majalah, radio, katalog, poster, dll. Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar. Promosi dari mulut ke mulut (word of mouth) dengan memaksimalkan hal-hal positif. Promosi penjualan dengan ikut pameran, membagikan sampel, dll. Public relation/PR yang mengupayakan produk diterima masyarakat. Personal selling/penjualan personil yang dilakukan tatap muka langsung.

40 c. Promotion Decisions Pada konteks bauran pemasaran, promosi merepresentasikan berbagai macam aspek pada komunikasi marketing. Komunikasi dan informasi tentang produk yang bertujuan menghasilkan respons positif dari customer. Marketing communication (promotion) decisions include: Strategi promosi (push, pull, etc.) Iklan Penjualan langsung & tenaga penjual Promosi penjualan Public relations & publisitas Anggaran komunikasi pemasaran.

41 Manajemen Strategi dan Kewirausahaan

42 1. Manajemen Strategi & Kewirausahaan
Para wirausaha menggunakan proses inovasi sebagai alat pemberdayaan sumber-sumber untuk menciptakan suatu nilai barang dan jasa. Proses inovasi dikendalikan oleh kreativitas. Kreativitas merupakan mata rantai antara pengetahuan pengenalan cara baru untuk mengkombinasikan sumber- sumber dan proses pengembangan pengatahuan secara sistematis ke dalam suatu inovasi yang digunakan di pasar. Inovasi dipandang sebagai penciptaan sumber-sumber yang berbentuk penemuan kegunaan sesuatu dari alam.

43 TERIMA KASIH