KEWIRAUSAHAAN AAM AMANINGSIH JUMHUR

Presentasi berjudul: "KEWIRAUSAHAAN AAM AMANINGSIH JUMHUR"— Transcript presentasi:

1 KEWIRAUSAHAAN AAM AMANINGSIH JUMHUR
Workshop Program Pendidikan Keterampilan SMP Terbuka Tahun 2015 Direktorat PSMP DIRJEN DIKDAS KEMENDIKBUD

2 Indikator Keberhasilan PPK SMPT
Manajemen Sekolah Keterampilan Siswa komitmen semua pihak Keterampilan siswanya meningkat Banyak siswa yang mahir Aset PPK Sekolah Profit Usaha bertambah bertambah 2

3 KEWIRAUSAHAAN Suryana : “Inti dari Kewirausahaan adalah menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (create new and different) melalui berpikir kreatif dan inovatif”.

4 TUJUAN KEWIRAUSAHAAN Meningkatkan jml wirausaha yg berkualitas
Mewujudkan kemampuan & kemantapan para wirausaha utk menghasilkan kemajuan & kesejahteraan masy Membudayakan semangat, sikap, perilaku & kemampuan kewirausahaan yg andal & unggul di kalangan masy Menumbuhkan kesadaran kewirausahaan yg tangguh & kuat.

5 FUNGSI-FUNGSI WIRAUSAHA
MENGUSAHAKAN INOVASI-INOVASI BARU MEMBUKA PASAR BARU FUNGSI-FUNGSI WIRAUSAHA MEMASUKI USAHA BARU YG BLM PERNAH DICOBA OLEH ORANG LAIN MEMULAI PRODUKSI BARANG/JASA BARU

6 SYARAT MENJADI WIRAUSAHA YG SUKSES Kreatif, proaktif & inovatif
Tdk konsumtif & tdk boros Mengutamakan keberhasilan Mampu bergaul & bersikap luwes Mampu mengorganisasi diri Berwatak baik Berpikiran positif, ulet & terampil Mempunyai komitmen tinggi Berani menanggung risiko

7 DIMILIKI WIRAUSAHAWAN
KETRAMPILAN YG HARUS DIMILIKI WIRAUSAHAWAN KETERAMPILAN DASAR KETERAMPILAN KHUSUS Memiliki mental & spiritual tinggi Memiliki kepribadian unggul Pandai berinisiatif Dapat mengkoordinasikan kegiatan usaha Conceptual skill (keterampilan konsep) ; ketrampilan utk mlkk kegiatan usaha scr menyeluruh berdasar konsep yg dibuatnya Technical skill (ketrampilan tehnik) ; keterampilan mlkk tehnik tertentu dlm mengelola usahanya Human skill ; keterampilan bekerjasama dg orang lain, bawahannya & sesama wirausahawan

8 PROSES KEWIRAUSAHAAN Keinginan utk berprestasi
INNOVATION Komitmen/minat yg tinggi dlm berwirausaha Keberanian menanggung resiko TRIGGERING EVENT Komitmen tinggi dlm berwirausaha Visi & misi guna mencapai keberhasilan dlm wirausaha IMPLEMENTATION Tim yg kompak, shg semua perencanaan & pelaksanaan berjalan produktif Ada produk yg dibanggakan GROWTH

9 By Grave Karakteristik Wirausaha menurut para ahli: D r e a m
(mimpi) Decisiveness (cepat dlm mengambil keputusan) Distribute (distribusi) D o l l a r s (uang) D o e r s (tdk Menunda-nunda) By Grave D e s t i n y (nasib) Determination (ketetapan hati) D e t a i l s (rincian) Dedication (pengabdian) Devotion (setia)

10 FAKTOR KEBERHASILAN BERWIRAUSAHA
PERENCANAAN TEPAT & MATANG MANAJEMEN USAHA YG BAIK, TEPAT & REALISTIS VISI & MISI YG JELAS KETERAMPILAN & PENGALAMAN DEDIKASI & KOMITMEN YG TINGGI PELAYANAN PRIMA DANA YG CUKUP SARANA & PRASARANA YG MEMADAI SDM YG HANDAL & TEKNOLOGI TINGGI METODE PEMASARAN YG TEPAT MINAT & INTEREST BERWIRAUSAHA

11 BERWIRAUSAHA MENARIK……. MENGAPA SAYA TIDAK BISA ?????
TAPI ENGGAN MEMULAINYA MENGAPA ????? KALAU ORANG LAIN BISA MENGAPA SAYA TIDAK BISA ?????

12 Siklus Karakter Jujur → Amanah ↑ ↓ Peduli ← Cerdas

13 MENARIK MENJADI WIRAUSAHA
Bebas mewujudkan impian/ambisi Tidak terikat/bebas

14 ENGGAN, karena…… Butuh MODAL ???
Tidak terbayang susahnya cari PEMBELI apalagi PELANGGAN ??? Tidak menemukan“IDE” ??? Tidak Bakat MENGELOLA Tidak Mempunyai PENGETAHUAN atau KETRAMPILAN

15 ENGGAN, karena…… Takut gagal
Usaha tersebut sudah ada / lebih dulu yang menjalankan Enggan bersaing Pandangan masyarakat Lama untuk jadi kaya Dan sebagainya

16 FAKTOR – FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN BERWIRAUSAHA :
Tidak kompeten dalam manajerial Kurang pengalaman Kurang dapat mengendalikan keuangan Gagal dalam perencanaan Lokasi yang kurang memadai Kurangnya pengawasan peralatan Sikap kurang bersungguh - sungguh dalam berusaha Ketidakmampuan dalam melakukan transmisi kewirausahaan

17 PENYEBAB KEGAGALAN USAHA
Berdasarkan penelitian, 25% s.d. 33% usaha kecil mengalami kegagalan selama 2 tahun pertama masa operasinya RENDAHNYA KUALITAS MANAJEMEN PERENCANAAN KURANG MATANG TDK MEMPUNYAI ETOS KERJA YG TINGGI KURANG MODAL BAKAT TDK COCOK TDK MEMPUNYAI SEMANGAT BERWIRAUSAHA KURANG PENGALAMAN LEMAHNYA PEMASARAN LOKASI TDK STRATEGIS

18 FAKTOR – FAKTOR PENYEBAB TAKUT BERUSAHA :
Memiliki pengalaman kegagalan Kurang berani mencoba Tidak bisa kerjasama

19 Teruslah Maju Dengan Ide-Ide Cemerlang
Quotation “Ketika satu pintu tertutup maka pintu lain terbuka. Namun, kita seringkali terpaku menyesali pintu yang tertutup itu, hingga tak bisa melihat pintu lain yang terbuka bagi kita” - Alexander Graham Bell Teruslah Maju Dengan Ide-Ide Cemerlang

20 PELUANG WIRAUSAHA SELALU TERBUKA
Karena……. “Tak ada orang yang sama di dunia ini sehingga selera orang pun bermacam – macam. Setiap orang memiliki keunikan yang dapat diekspresikan lewat gaya hidup, tutur kata, gerak tubuh, cara berpakaian dan sebagainya”

21 Menumbuhkan Mental Wirausaha
SUKSES BERKELANJUTAN Melalui Proses Berkelanjutan Bertindak Berlatih Belajar

22 Tahapan berwirausaha Memulai  butuh keberanian menghadapi resiko
Mengembangkan  butuh kekuatan menjadi besar  Mempertahankan  butuh ketahanan tetap eksis

23 Wujudkan Impian Indah Menjadi Wirausahawan Sendiri
Mencari Mitra yang Punya “Mimpi” Sama Menjual “Mimpi” itu kepada wirausahawan Lain

24 Modal Dasar Meraih Prestasi
KEYAKINAN INOVASI PRESTASI KEBERANIAN KETEKUNAN

25 Faktor – faktor yang berperan pada “Kesuksesan Usaha”
Money Machine Method Man Marketing network Kesuksesan Usaha

26 Memulai Bisnis TANPA Uang Tunai
Tanpa Modal Menggunakan sistem bagi hasil Meminjam dengan sistem menggaji Pembayaran di muka Sistem barter Mengambil produk dulu

27 Merangsang Munculnya IDE Bisnis
Jangan pernah menganggap enteng sesuatu hal yang nampaknya sepele Pelajari kiat orang lain yang telah meraih kesuksesan dan mengalami kegagalan

28 Pengembanan Unit Usaha

29 PROFIL USAHA PENGEMBANGAN WAWASAN JENIS BIDANG USAHA
MANA YANG DIPILIH : - MINAT : INDUSTRI, KERAJINAN, PERDAGANGAN/ JASA - MODAL - RELASI

30 ECERAN KECIL KIOS DEPOT KAKI LIMA PASAR SORE RODA DORONG PEDATI WARMOB
TUKANG CATUT

31 PROSEDUR DAN TIPE USAHA
MODAL USAHA KETERANGAN DOMISILI NAMA PERUS. DINOTARISKAN PILIH BENTUK KEPEMILIKAN USAHA (CV, PT, UD) DIDAFTARKAN KEPADA DINAS PERINDAG DAN PENANAMAN MODAL DAFTARKAN KE ASOSIASI MENJALANKAN USAHA

32 KERANGKA RENCANA USAHA
NAMA UNIT USAHA : - SHORT - SIMPEL - EASY TO SPELL - EASY TO REMEMBER - ENAK DIBACA - TAK ADA NADA SUMBANG - TAK KETINGGALAN ZAMAN - ADA HUBUNGAN DENGAN PRODUK YANG DIBUAT - TIDAK MENYINGGUNG KELOMPOK ORANG/ TIDAK NEGATIF

33 LOKASI UNIT USAHA DEKAT DENGAN SUMBER BAHAN BAKU DEKAT DENGAN PASAR
MUDAH MENDAPAT TENAGA KERJA MUDAH FASILITAS TRASPORTASI MUDAH MEMPEROLEH BAHAN BAKAR MUDAH MEMPEROLEH AIR SIKAP PEMDA SETEMPAT DAN MASYARAKATNYA

34 PRODUK YANG AKAN DIUSAHAKAN
MEMBANJIRNYA PERMINTAAN MASYARAKAT TERHADAP JENIS PRODUK TERTENTU. TERIDENTIFIKASINYA KEBUTUHAN TERSEMBUNYI MASYARAKAT AKAN BARANG DAN JASA KURANGNYA SAINGAN ADANYA KEMAMPUAN BERSAING.

35 KONSUMEN YANG DITUJU Permintaan permanen
Dengan memperhatikan waktu-waktu luang/masa libur

36 Pasar yang akan dimasuki
Market leader Penantang pasar Pengikut pasar

37 Partner yang diajak kerjasama
Senior partnership Yunior partnership

38 RENCANA UNTUK MEMULAI USAHA
PUTUSKAN UNTUK MENDIRIKAN UNIT USAHA ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN PILIHLAH SEBUAH PRODUK ATAU JASA LAKSANAKAN RISET PASAR TAKSIR BAGIAN PASAR ANDA YANG POTENSIAL PILIHLAH LOKASI UNIT USAHA ANDA SIAPKAN RENCANA KEUANGAN SIAPKAN RENCANA PRODUKSI SIAPKAN RENCANA MANAJEMEN SIAPKAN RENCANA PEMASARAN PINJAM DANA UNTUK MEMULAI

39 MENGAMBIL RESIKO POTENSI KETIDAK PASTIAN - KEGAGALAN - SUKSES MISAL :
ANDA PUNYA PEKERJAAN AMAN GAJI Rp /th dg promosi setiap th –  dapat diramalkan

40 UNIT USAHA KOPERASI PEMBAGIAN KEUNTUNGAN

41 PEMASARAN PRODUK PAPAN REKLAME POSTER KATALOG FOLDER SPANDUK SLIDE
IKLAN PAPAN NAMA PEURSH PERMEN, BALLPOIN, NOTE BOOK

42 PROMOSI SEDERHANA MEMASANG PAPAN NAMA UNIT USAHA
MEMASANG SPANDUK “ SUDAH DIBUKA…………”DAN KEUNGGULAN PRODUKNYA MENYEBARKAN BROSUR-BROSUR MEMBERITAHU KAWAN MENYEBAR KARTU NAMA

43 STRATEGI PROMOSI ORANG MEMBELI KARENA MEREKA MEMPUNYAI KEBUTUHAN DASAR
MEREKA MENGINGINKAN STATUS(PAKAIAN MENURUT MODE TERAKHIR) MEREKA INGIN BARANG MEWAH ATAU YANG TIDAK MENDASAR(TV, KOSMETIK) MEREKA INGIN MENGGUNAKAN PRODUK UNTUK TUJUAN BISNIS (MESIN TULIS, MEJA TULIS, PENGANGKUT DLL.)

44 JENIS, SEJAUH MANA KEGIATAN
JENIS, SEJAUH MANA KEGIATAN. PROMOSI PENJUALAN, DITENTUKAN JAWABAN ATAS PERTANYAAN BERIKUT APA KEBIJAKAN PEMASARAN ANDA DIMANAKAH PASAR POTENSIAL ANDA SIAPA KELOMPOK TARGET PENJUALAN MEDIA IKLAN APA SEBAIKNYA APK TERSEDIA CUKUP UANG UNTUK PROMOSI KAPAN PROMOSI DIMULAI BAGAIMANA MENGEVALUASI PROMOSI BAGAMANA PROMOSI YANG BERBEDA DARI YANG RUTIN APAKAH PROMOSI JUGA MENJUAL PRODUK SAMPING BAGAMANA MENGUKUR EFEKTIFITAS PROMOSI

45 PEMASARAN SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL MENGUASAI PRODUK
KEADAAN PEMBELI METODE MENJUAL : TELEMARKETING, MLM, DIRECT POS

46 Keterampilan Menjual Proses Menjual adalah suatu sistem input-output sebagai berikut: Input Produk/Jasa a. Harga b. Kualitas c. Servis d. Gaya e. Pilihan f. Image g. Servis h. Lokasi Output 1. Pilihan produk 2. Pilihan merk 3. Kuantitas 4. Frekuensi 5. Loyalitas 6. Kepuasan Pelaku Pemasaran Intern Aksi Pikiran Pembeli

47 2. Pengiriman yang efisien dan pemesanan
Penjualan/Pemasaran harus: 1. Efisien dan efektif 2. Pengiriman yang efisien dan pemesanan kembali yang dipercaya oleh pelanggan 3. Evaluasi apakah yang dikerjakan selama ini telah baik, perlu perbaikan, peningkatan. 4. Ada hadiah bagi petugas/person yang berhasil.

48 Pengukuran Usaha dan Hasil Untuk Evaluasi Tenaga Penjual
Ukuran Orientasi Usaha Ukuran Orientasi Hasil 1. Jumlah penjualan yang terjadi 2. Jumlah komplain yang ditangani 3. Jumlah pemeriksaan dan penjualan stok 4. Jam kerja yang terkontrol 5. Jumlah tindak lanjut yang dilakukan 6. Jumlah demonstrasi produk yang dilakukan 1. Volume penjualan (total atau per produk) 2. Jumlah penjualan relatif (penjualan dibandingkan dengan quota yang ada). 3. Profitabilitas penjualan 4. Jumlah Accounts baru 5. Jumlah Stok yang keluar 6. Jumlah partisipasi distribusi dalam program 7. Jumlah Accounts yang hilang 8. Persentase kenaikan volume key accounts 9. Jumlah konsumen yang komplain 10. Rasio penjualan-investasi distributor

49 6 langkah sukses dalam menjual produk/jasa bisnis :
1. Punya cita-cita atau impian yang kuat walau dengan modal yang kecil. 2. Kumpulkan daftar nama calon relasi atau pelanggan anda. 3. Buat janji dengan mereka untuk bertemu guna mempresentasikan produk dan bisnis anda. 4. Adakan pertemuan, presentasikan bisnis dan produk anda, dari situ anda mempunyai kesempatan untuk memperoleh relasi dan pelanggan baru. 5. Beri contoh: anda juga harus menggunakan produk yang anda jual tersebut. 6. Gunakan alat bantu: a. gunakan, ikuti, baca, dengarkan CD, kaset, buku, brosur, dan lain-lain. b. ikuti pertemuan, pelatihan dan seminar yang relevan: home meeting, infonite, Business Building Seminar, Network Building Training, Leadership Seminar.

50 Pelayanan Pelanggan Yang Sempurna
1. Urutan Customer Service: a. Ketersediaan produk g. Penetapan harga b. Penawaran segera h. Perdagangan c. Perwakilan atau agen i. Penetapan produk d. Keadaan pesanan j. Ketetapan faktur e. Sistem distribusi k. Produk baru f. Waktu pengiriman l. Periklanan

51 2. Pelanggan melihat ”kualitas” bukan sekedar mutu produk tetapi menyangkut:
a. Kehandalan produk atau jasa b. Konsistensi c. Kecepatan dan ketepatan pengiriman d. Ketepatan pekerjaan e. Kesopanan dalam melayani (menjawab telpon dan lain-lain) f. Nilai informasi yang diberikan (petunjuk bagi pengguna dan lain-lain) g. Reputasi institusi pengiriman h. Sikap positif staf

52 3. Kehilangan pelanggan karena:
a. Para pelanggan pasif (1%) b. Para pelanggan berpindah (3%) c. Para pelanggan gamang dan mudah berpindah pilihan (4%) d. Para pelanggan mengubah rekomendasi (5%) e. Para pelanggan dapat lebih murah (9%) f. Para pelanggan orang yang mudah mengeluh (10%) g. Para pelanggan pergi karena yang melayani mereka acuh tak acuh dengan kebutuhan mereka (68%)

53 5. Hal-hal yang perlu diingat:
4. Keluhan Pelanggan: a. Pekerjaan yang tidak dilakukan dengan baik. b. Terlalu lamban / terlambat c. Terlalu mahal d. Orang yang acuh tak acuh e. Orang yang tidak kompeten f. Kurang sopan 5. Hal-hal yang perlu diingat: a. Umpan balik pelanggan adalah info penting. b. Pelanggan membutuhkan dan mengharapkan ”Sistem Ramah Pelanggan” c. Pelanggan harus merasa memperoleh pelayanan yang terbaik d. Pelanggan tidak boleh diganggu dengan masalah yang ada dalam perusahaan. e. Perlu menemukan keunggulan yang tepat yang dicari oleh pelanggannya.

54 6. Hal-hal yang diharapkan pelanggan:
a. Kerahasiaan g. Keselamatan dan keamanan b. Harga murah h. Status dan prestise c. Kualitas i. Tidak ada keributan d. Kegembiraan j. Fleksibilitas pelayanan e. Ketepatan waktu k. Keramahan dan kesopanan f. Kebebasan memilih l. Konsistensi dan kehandalan

55 Universitas Kehidupan
Setiap orang adalah guru……. Setiap tempat adalah sekolah……. Setiap hal adalah media belajar……. Kurikulum kita yang buat sendiri…….