Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Canada-Indonesia Private Sector Enterprise Development [ CIPSED ] Project CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Canada-Indonesia Private Sector Enterprise Development [ CIPSED ] Project CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program."— Transcript presentasi:

1 Canada-Indonesia Private Sector Enterprise Development [ CIPSED ] Project CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program Revised: Module: Mengembangkan Strategi Pemasaran yang Berhasil 5 23/12/2010

2 Daftar Isi 1. PENDAHULUAN ◦ Maksud & Tujuan ◦ Keefektifan Pemasaran ◦ Penempatan posisi, Identitas, Branding 2. MARKETING MIX ◦ Produk ◦ Price (Harga) ◦ Place (Tempat) ◦ Promosi 3. PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN ◦ Konsistensi, Intergrasi, Sinergi ◦ Menentukan Target dan Mengikuti Perkembangan CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 2

3 1. Pendahuluan CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 3

4 Maksud dari Modul ini • PEMASARAN YANG EFEKTIF ADALAH KUNCI UTAMA UNTUK BERHASIL DALAM USAHA APAPUN • MODUL INI AKAN MEMBANTU UNTUK MENCIPTAKAN SEBUAH PENGERTIAN TENTANG : ◦ Peran pemasaran; ◦ Elemen utama dari marketing mix, memperlihatkan bagaimana mereka bekerja bersama sama untuk membentuk sebuah strategi pemasaran; ◦ Pertimbangan penting untuk setiap elemen dalam marketing mix; dan, ◦ Cara cara untuk mengevaluasi keefektifan dari upaya upaya pemasaran. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 4

5 Tujuan Pemasaran • MENDORONG KONSUMEN MELALUI SALURAN PEMASARAN : CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 5 KESADARAN KEPENTINGAN PERTIMBANGAN PEMBELIAN TARGET PASAR KESETIAAN 1.Menciptakan kesadaran di dalam segmen target pasar 2.Menstimulasi kepentingan 3.Memfasilitasi pertimbangan yang menguntungkan 4.Memampukan pembelian 5.Memperkuat kesetiaan konsumen KONSUMEN!

6 Keefektifan Pemasaran • BERGANTUNG JAUH LEBIH DARI ‘IKLAN’ • PADA AKHIRNYA, PEMASARAN YANG EFEKTIF MENJAMIN USAHA : ◦ Menyediakan sebuah produk atau pelayanan yang benar benar diinginkan oleh target pasar; ◦ Akan membuat produk/pelayanan tersedia dimana para konsumen ingin membelinya; ◦ Kapan mereka ingin membelinya; dan, ◦ Pada harga yang mana mereka bersedia dan mampu untuk membayarnya. • YANG PENTING, PEMASARAN MENGINFORMASIKAN KEPADA TARGET PASAR TENTANG KETERSEDIAAN DAN FITUR DENGAN CARA YANG MENGHASILKAN PENJUALAN YANG CUKUP UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN. 6 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program …Pemasaran adalah semuanya tentang membangun hubungan.

7 Penempatan Posisi & Identitas • DASAR UNTUK MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN MEMBUAT PILIHAN MARKETING MIX • PENEMPATAN POSISI : ◦ Dimana produk ditempatkan dalam marketplace: • kualitas, harga, ketersediaan, kenyamanan, inovasi • IDENTITAS: ◦ Bagaimana usaha ingin dipersepsikan • Harga yang rendah • Kualitas tinggi • Pelayanan pribadi • Banyak pilihan ◦ Harus mampu untuk mendukung pernyataan pemasaran 7 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

8 BRAND Anda • SEMUANYA YANG DILAKUKAN OLEH USAHA DENGAN PEMASARAN MENCIPTAKAN SEBUAH BRAND UNTUK USAHA TERSEBUT • USAHA YANG BERHASIL DIBANGUN PADA BRAND YANG KUAT ◦ Bahkan usaha kecil bisa mendapatkan keuntungan dari pengakuan brand • PROMOSIKAN BRAND ANDA UNTUK KEBERHASILAN JANGKA PANJANG • LINDUNGI BRAND ANDA SEBAGAIMANA ANDA MEMBANGUNNYA! CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 8

9 9 Latihan: Penempatan Posisi & Identitas • BERDASARKAN FOTO, BERIKAN BEBERAPA IDE TENTANG PENEMPATAN POSISI & IDENTITAS UNTUK USAHA INI CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program • Apakah menurut anda tentang penempatan POSISI pada usaha ini, terhubung dengan kompetisi? • IDENTITAS apa yang menurut anda dapat mereka ciptakan di dalam pikiran para konsumen atau konsumen yang potensial?

10 2. Marketing Mix CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 10

11 11 Elemen dari sebuah Strategi Pemasaran PRODUK (Apa yang anda jual) - Kualitas - Fitur - Manfaat - Atribut - Bentangan DISTRIBUSI (Mencapai pasar) - Lokasi - Pelayanan - Channel/saluran - Intensitas PROMOSI (Menginformasikan pasar) - Penjualan pribadi - Iklan - Promosi penjualan - Hubungan masyarakat PRICE (HARGA) (Berapa harganya) - Tujuan - Metode - Taktik MARKETING MIX CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

12 Memilih Marketing Mix • MARKETING MIX YANG TEPAT TERGANTUNG DARI: ◦ Karakteristik dan perilaku pembeli dari target pasar [pasar]. ◦ Fitur, manfaat, atribut dari produk [produk] anda [s]. ◦ Posisi yang anda inginkan di marketplace. ◦ Kekuatan dan kelemahan dari para pesaing anda. ◦ Sumber daya yang tersedia – manusia, finansial, & fisik. ◦ TUJUAN TUJUAN ANDA UNTUK USAHA! CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 12

13 Strategi Pemasaran: PRODUK • Apakah berbagai macam produk/pelayanan yang akan menarik para konsumen di daerah target pasar anda? • Apakah manfaat khusus dari produk [produk] yang berharga bagi target konsumen? • Apakah tingkat kualitas yang diharapkan oleh konsumen [dan mereka bersedia untuk membayarnya]? • Apakah produk gratis yang dapat anda jual seiring produk inti anda untuk meningkatkan keuntungan? 13 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

14 Karakteristik Produk • UKURAN • KEMASAN • NAMA • MATERIAL / BAHAN • TEKNOLOGI • BERBAGAI PRODUK/RAGAMNYA • FUNGSI/KEGUNAAN • GAYA / ESTETIKA • TREN • LINGKUNGAN CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 14 Sesuaikan produk anda dengan target pasar [pasar] anda.

15 Latihan: Karakteristik Produk • UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: ◦ Jelaskan atribut penting dari produk yang ditawarkan – anda ingat Latihan Kevin Lancaster anda di Modul 3 ◦ Tunjukkan bagaimana fitur fitur ini memenuhi permintaan dari kelompok kelompok target pasar CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 15

16 Strategi Pemasaran: HARGA • HARGA DAPAT MENYAMPAIKAN BERBAGAI MACAM PESAN : ◦ Keterjangkauan ◦ Kualitas ◦ Nilai relatif dibandingkan terhadap para pesaing • CITRA PRODUK DISAMPAIKAN OLEH HARGA LEBIH DARI KOMPONEN MARKETING MIX APAPUN LAINNYA ◦ Terapkan dengan hati hati CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 16 Rp. 290,000 …Ingat latihan strategi penentuan harga di Modul 3: Teknik Analisa Pasar

17 Tujuan Penentuan Harga • PERTIMBANGKAN BAGAIMANA HARGA AKAN BERHUBUNGAN DENGAN TUJUAN USAHA ANDA : ◦ Volume penjualan ◦ Tujuan Pendapatan ◦ Keuntungan ◦ Daya saing ◦ Citra ◦ Posisi Marketplace • KARAKTERISTIK HARGA YANG DIINGINKAN : ◦ Terus terang ◦ Mudah dimengerti ◦ Terkait dengan NILAI CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 17

18 Pendekatan terhadap Penentuan Harga • PENENTUAN HARGA SEHARUSNYA DIPERTIMBANGKAN DALAM KONTEKS DARI STRATEGI UMUM ANDA • METODE DASAR: ◦ Biaya Plus ◦ Penyesuaian Pesaing ◦ Negosiasi • KEBIJAKAN PENENTUAN STRATEGIS HARGA: ◦ Satu harga/tetap ◦ Harga Fleksibel ◦ Harga Peluncuran ◦ Harga penetrasi/pengantar ◦ Diskon: volume, jumlah kumulatif, musiman CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 18

19 Latihan: Penentuan Harga • UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: ◦ Identifikasikan tujuan penentuan harga ◦ Jelaskan pendekatan penentuan harga yang akan digunakan CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 19 Ingat peranan yang dimainkan HARGA dalam penempatan posisi pasar.

20 Strategi Pemasaran: DISTRIBUSI • ‘DISTRIBUSI’ MENGACU PADA MENDAPATKAN BARANG DAN PELAYANAN KEPADA KONSUMEN. PARAMETER: ◦ Lokasi operasi ◦ Lokasi transaksi penjualan ◦ Pergerakan barang ke pasar • LOKASI BISA MENJADI KRITIS – SEDIAKAN AKSES MUDAH KEPADA PARA KONSUMEN • APAKAH PILIHAN DISTRIBUSI YANG TERBUKA UNTUK TIPE USAHA? CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 20 …sebuah pepatah pemasaran lama berkata memiliki Lokasi, Lokasi, Lokasi sebagai tiga prioritas untuk keberhasilan sebuah usaha.

21 Pertimbangan Lokasi • DEKAT DENGAN PASAR VERSUS DEKAT DENGAN SUPPLIER • BIAYA VERSUS KENYAMANAN • KOTA VERSUS PEDESAAN • VISIBILITAS • AKSESIBILITAS • UKURAN • FASILITAS • KLUSTER INDUSTRI CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 21

22 Saluran Distribusi Produsen Grosir Konsumen Pengecer Agen/Broker CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program • PILIH SALURAN DISTRIBUSI YANG COCOK UNTUK ANDA DAN KONSUMEN ANDA • BIAYA BIAYA & MANFAAT DARI SETIAP SALURAN

23 Latihan: Distribusi • UNTUK BISNIS EKSTRAK RUMPUT LAUT : ◦ Identifikasi lokasi untuk fasilitas dan untuk penjualan ◦ Tentukan bagaimana konsumen akan mengakses produk CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 23

24 Strategi Pemasaran : PROMOSI • BERKOMUNIKASI DENGAN MARKETPLACE – DENGAN KELOMPOK TARGET PASAR ANDA! • TUJUAN: 1.Memberikan informasi dan kesadaran 2.Membedakan produk anda 3.Menekankan pada nilai 4.Menstabilkan penjualan 24 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

25 Kegiatan Promosi Penjualan Pribadi Iklan Promosi Penjualan Public Relation Sales call Kartu Nama Koran Signs Radio Brosur Walk-in Pengurangan Harga Kupon Contoh Gratis Volume Diskon Press Release Public Speaking Sponsor Website 25 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program Hanya dibatasi oleh kreatifitas

26 26 Taktik Promosi Berbiaya Rendah 1. MENGGIATKAN PROMOSI LEWAT MULUT 2. NETWORKING/JARINGAN 3. KARTU NAMA 4. KESAKSIAN 5. MENYEDIAKAN INSENTIF RUJUKAN 6. FOKUS PADA MANFAAT 7. BERGAIRAH DAN GIGIH CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

27 Latihan: Brainstorming Promosi • UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: ◦ Brainstorm ide promosi sebanyak mungkin yang dapat anda pikirkan CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 27

28 Memilih Media Kartu NamaMurah, perorangan, informasi terbatas BrosurInformasi yang detil, foto foto, jangkauan terbatas SignageFleksible, paparan yang baik, permanen, membangun identitas, informasi minimal + jangkauan terbatas KoranCepat, frekuensi, jangkauan luas, jangka hidup pendek RadioKeintiman, pilihan penonton, sementara, mahal Murah, jangkauan luas, ditargetkan, terukur WebsiteMurah, fleksible, terukur, mungkin memiliki jangkauan terbatas SEMUA TERGANTUNG DARI DIMANA DAN SIAPA TARGET PASARNYA … 28 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

29 Peluang Pemasaran Online • MEMENUHI MAKSUD DARI PARA PENYELIDIK CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 29 Daftar yang dibayar Daftar Otomatis

30 Materi Iklan 1. TEMUKAN DRAMA DALAM PENAWARAN 2. TRANSLATE DRAMA TERSEBUT MENJADI MANFAAT YANG BERMAKNA 3. NYATAKAN MANFAAT DALAM CARA YANG DIPERCAYA 4. MENDAPATKAN PERHATIAN ORANG ORANG 5. MEMOTIVASI PENDENGAR 6. BERKOMUNIKASI DENGAN JELAS 7. MEMASTIKAN PESANNYA ADALAH BENAR UNTUK TARGET PENDENGAR. 30 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

31 Latihan: Materi Promosi UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: • PILIH SATU MACAM KEGIATAN PROMOSI YANG SESUAI UNTUK USAHA DAN KEMBANGKAN MATERI UNTUK KEGIATAN PROMOSI. 31 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program Contohnya: sebuah kesaksian konsumen

32 3. Penerapan Strategi Pemasaran CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 32

33 Penerapan Strategi Pemasaran Konsistensi Integrasi Sinergi 33 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

34 34 Latihan : Strategi Pemasaran PRODUK DISTRIBUSIPROMOSI HARGA MARKETING MIX CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program Untuk Usaha Scuba Diving, isilah Strategi Pemasaran : ? ? ?

35 Kalendar & Anggaran Pemasaran 35 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program • MILIKI RENCANA PEMASARAN YANG DIPRIORITASKAN • Waktu Kegiatan • Biaya Kegiatan PeriodeFokusMediaFrekuensiBiaya (Rp) Minggu 1Pembukaan Awal Sign1XX,XXX,XXX Minggu 1,2Pembukaan Awal Koran4X,XXX,XXX Minggu 2Produk BaruBrosur200X,XXX,XXX

36 Aspek Penerapan 1. IDENTITAS PERUSAHAAN 2. IDENTIFIKASI BRAND 3. TEKNIK PENJUALAN 4. CUSTOMER SERVICE/LAYANAN KONSUMEN 5. TEKNIK IKLAN 6. PUBLIC RELATION/HUBUNGAN MASYARAKAT 7. WAKTU DAN KESABARAN 36 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program Merencanakan Jalan Penerapan perlu direncanakan dari A hingga Z

37 Mengatur Target Pemasaran • TARGET MENGGERAKKAN STRATEGI PEMASARAN ◦ Dengan adanya strategi pemasaran, target dapat diatur untuk menjaga prioritas ◦ Target berguna untuk membuat keputusan yang efektif tentang alokasi sumber daya pemasaran. ◦ Target dapat diuraikan oleh produk, wilayah, target pasar, dll. • TARGET MUNGKIN BERHUBUNGAN DENGAN : ◦ Penghasilan dalam rupiah ◦ Jumlah unit penjualan ◦ Jumlah konsumen ◦ Jumlah lokasi ◦ Dll. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 37 …sebuah catatan untuk berhati hati: di dalam situasi seperti ini, pemasaran dan penjualan dapat digunakan secara bergantian, dan seringkali terjadi ---tapi hati hati mereka tidaklah merupakan hal yang sama!! Pemasaran meliputi penjualan, tapi kebalikannya tidaklah benar.

38 Latihan : Target Pemasaran • UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: ◦ Atur target penjualan untuk tahun pertama; dan, ◦ Bulanan. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 38

39 Pelacakan, Evaluasi & Tinjauan 1. IDENTIFIKASIKAN INDIKATOR UTAMA UNTUK USAHA 2. TENTUKAN UKURAN ‘BASELINE’ 3. MENGUKUR HASIL HASIL 4. BANDINGKAN HASIL DENGAN TUJUAN 5. LIHAT PADA SPESIFIKASI 6. ADAKAN PERUBAHAN DIMANA DIPERLUKAN  Tapi jangan terlalu cepat! Hati hati untuk tidak bereaksi terhadap sesuatu perubahan sementara di dalam marketplace; tapi, tetap fokus pada trend yang ada. 39 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

40 Latihan : Pelacakan • UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: ◦ Selain penjualan, identifikasikan indikator utama yang anda akan ingin lacak untuk mengukur keberhasilan pemasaran. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 40 Kepuasan Konsumen? Peluang Spin-off Volume yang dihasilkan? Produk yang diberikan Cuma Cuma? Standard Kualitas Terpenuhi?

41 Survey Monkey: Alat Survey Online yang Gratis CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 41

42 CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program 42 O bjektif R eflektif I nterpretasi D ecisional ORID: gunakan untuk mendapatkan keuntungan dalam persaingan!


Download ppt "Canada-Indonesia Private Sector Enterprise Development [ CIPSED ] Project CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google