Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

MARKETING PLAN 2014 CODITAM Codeine+Paracetamol.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "MARKETING PLAN 2014 CODITAM Codeine+Paracetamol."— Transcript presentasi:

1 MARKETING PLAN 2014 CODITAM Codeine+Paracetamol

2

3 A CETAMINOFEN /P ARACETAMOL Farmakodinamik: Efek Analgesik = nyeri ringan-sedang Menurunkan suhu tubuh Efek Anti Inflamasi sangat rendah Farmakokinetik: Diabsorbsi cepat dan sempurna melalu saluran cerna T max ½ Jam T ½ antara 1-3 Jam Metabolisme dalam hati Ekskresi melalui ginjal

4 P ARACETAMOL /A CETAMINOPHEN Paracetamol is an Effective Analgesic for acute pain Paracetamol is an effective adjunct to opioid NSAIDs given in addition to paracetamol improve analgesia Paracetamol is an effective analgesic after surgery, as effective as ketorolac and equivalent to morphine after dental surgery with better tolerance

5 CODEIN Berikatan dengan reseptor opioid pada SSP yang mengubah persepsi dan respon emosional terhadap nyeri Codein merupakan agonis opioid turunan fenantren yang menyerupai morfin secara farmakologi, namun bekerja lebih ringan, merupakan narkotik dan antitusif

6 C ODEIN Farmakodinamik OralI.VI.M Onset30-45 menitCepat10-30 menit Puncak1-2 jamCepat30-60 menit Durasi4-6 jamCepat4-6 jam Farmakokinetik: Absorpsi:IM – diabsorpsi baik PO – diabsorpsi 50% Distribusi:Terdistribusi luas, melewati plasenta Metabolisme:Hati Eksresi:5-15% melalui urin, tidak diubah Waktu Paruh:2,5 – 4 jam

7 WHO THREE STEP ANALGESIC LADDER

8 CODITAM Komposisi: 30 mg Codein mg Paracetamol Indikasi: Nyeri sedang sampat berat Sediaan: Tablet salut film Kemasan: Dus 10x10 tablet

9 I NDIKASI CODITAM Nyeri sedang sampai berat seperti: Nyeri pasca operasi Trauma karena kecelakaan Low back pain Nyeri osteoarthritis Tambahan pengobatan pada OA/RA yang telah diberi NSAID/COX 2

10 D OSIS C ODITAM Dewasa (>12 tahun) Dosis CODITAM fleksibel tergantung dari intensitasi nyeri Untuk nyeri yang berat, 1 tablet tiap 4 jam Maksimal dosis harian tidak lebih dari 240 mg codeine phosphat (maks 8 tablet/hari)

11 D ALAM TINJAUAN COCHRANE, PENELITI MENGIDENTIFIKASI BEBERAPA OBAT ANALGESIK ORAL YANG EFEKTIF UNTUK PENANGANAN NYERI AKUT PASCA - OPERASI. S EMAKIN RENDAH NUMBERS NEEDED TO TREAT - NYA, SUATU OBAT DIKATAKAN SEMAKIN EFEKTIF. O BAT DENGAN LOW NUMBERS NEEDED TO TREAT : Analgesik OralNumber Needed to Treat 95% Confidence Interval Ibuprofen 400mg2,52,4 – 2,6 Diclofenac 50mg2,72,4 – 3,0 Etoricoxib 120mg1,91,7 – 2,1 Codein 60mg + Paracetamol 1000mg 2,21,8 – 2,9 Celecoxib 400mg2,52,2 – 2,9 Naproxen 500/550mg2,72,3 – 3,3

12 V ALUE MODERATE PAIN ( JUTA )

13 C OUNTING UNIT ’ S MODERATE PAIN

14 M ARKET SHARE MODERATE PAIN ( JUTA )

15 Strength ES mual muntah tidak ada Cost therapy lebih rendah dibanding kompetitor Satu-satunya sediaan kombinasi codein+paracetamol di Indonesia Efek sedasi lebih rendah daripada tramadol+paracetamol Weakness Ada ES konstipasi sehingga dokter segan meresepkan Promosi kurang massive, sehingga dokter belum mengenal coditam Belum standarisasi ke RS-RS Potensial Opportunity First line therapy untuk terapi paliatif Kasus moderate pain banyak terjadi di Indonesia Ada pasien yang tidak nyaman dengan ES mual muntah Threat Dokter termakan isu efek konstipasi oleh kompetitor Adanya perubahan pola peresepan obat analgetik step 2 Adanya anggapan masyarakat, narkotika menyebabkan ketergantungan Regulasi pengadaan dan pelaporan narkotika yang rumit Kompetitor semakin banyak

16 TOWS MATRIX Strategi SO: - Promosi benefit Coditam (cost therapy rendah dan tidak mual muntah) yang massive ke user - Pendekatan intrapersonal ke user yang sudah loyal dan mendapatkan user loyal yang baru - Meningkatkan kualitas kunjungan MR - Fokus ke dokter bedah orthopedi, bedah umum internist dan GP Strategi WO: - Edukasi untuk meringankan efek konstipasi (dengan pencahar) - Edukasi efek Sedasi lebih rendah daripada Tramadol - Standarisasi ke RS-RS Potensial Strategi ST: - Mendapatkan KOL yang berpengaruh (fokus edukasi efek konstipasi dan persepsi narkotika) - Edukasi dan koordinasi dengan apoteker mengenai regulasi pengadaan dan pelaporan narkotika Strategi WT: - Promosi dengan RTD dan siang klinik ke organisasi kedokteran (fokus edukasi efek konstipasi, benefit cost therapy ringan dan no effect nausea, vomitting) - Promosi di Pameran Ilmiah Kedokteran (PABOI, PAPDI, PABI, PDUI)

17 STP CODITAM Pasien dengan terapi paliatif Pasien dengan moderate pain Pasien dengan nyeri kronis Segmentasi Dokter bedah umum, bedah orthopedi, internis, GP Dokter yang menangani terapi paliatif Targeting Analgesik untuk terapi palliatif tanpa efek mual muntah dengan cost therapy dan efek addiksi yang ringan Positioning

18 T ARGET U SER User Dokter Dokter Internist Dokter Bedah Umum Dokter Bedah Orthopedi Dokter yang menangani terapi palliatif Dokter GP User Outlet RS Swasta RS Pemerintah Potensial Apotek Potensial KFA

19 POSITIONING CODITAM COMFORTABLE PAINKILLER Analgesik narkotik untuk terapi palliatif tanpa efek mual muntah dengan efek addiksi dan cost therapy yang ringan.

20 T ARGET CODITAM 2014 Nama Produk2014 Coditam16,900

21 T ARGET C ODITAM BY AREA 2014

22 T ARGET C ODITAM WILBAR 2014

23 T ARGET C ODITAM WILTIM 2014

24 P ERSAINGAN C ODITAM Di Indonesia, untuk terapi moderate-severe pain hanya ada 2 jenis sediaan kombinasi. Yaitu, Tramadol- Paracetamol dengan Codeine-Paracetamol. Di Indonesia, Coditam adalah produk originator dan satu-satunya sediaan Codeine-Paracetamol. Pesaing utama Coditam adalah produk-produk kombinasi Tramadol-Paracetamol, yang dipimpin oleh Ultracet, Zaldiar, Acetram

25 A NALGESIC S TEP II ProductSales ValueGrowthRSM MAT 09/12MAT 06/13 Coditam (KM7) 3,355,584,1504,099,732, Ultracet (JAN) 27,171,435,50629,629,393, Zaldiar (P-I) 21,081,176,00019,371,639, Acetram (P-I) 5,063,503,5009,951,568, Analtram (LPI) 2,136,240,0007,392,780, Patral (MKB) 2,268,120,0005,742,780, Tramifen (OOT) 12,739,740,00019,118,340,

26 BCG M ATRIX A NALGESIC S TEP II

27 P ERSAINGAN C ODITAM CODITAM Mengganti Ultracet (originator) Mengganti Tramadol- Paracetamol (me too)

28 P ERSAINGAN C ODITAM Coditam vs Ultracet Strength Ultracet: Tidak menyebabkan efek konstipasi Approach ke user lebih mantap Dana sponsorship lebih banyak Klaim efek painkiller Ultracet lebih hebat daripada Coditam sudah menancap di pemikiran dokter Originator Tramadol-Paracetamol Weakness Ultracet: Menyebabkan mual dan muntah Menyebabkan efek sedasi Cost therapy lebih mahal Strategi sponsorship tidak flexibel

29 P ERSAINGAN C ODITAM Coditam vs Tramadol-Paracetamol (me too) Strength me too product: Tidak menyebabkan efek konstipasi Approach ke user lebih mantap Dana sponsorship lebih banyak Klaim efek painkiller Ultracet lebih hebat daripada Coditam sudah menancap di pemikiran dokter Field Force lebih banyak dan sistem sponsorship lebih flexibel Weakness me too product: Menyebabkan mual dan muntah Menyebabkan efek sedasi Cost therapy lebih mahal Tidak memiliki bisnis ritel seperti Kimia Farma

30 S TRATEGI C ODITAM 1. Partisipasi dalam Seminar Pain Partisipasi ini untuk meningkatkan brand awareness produk Coditam secara massal ke user Partisipasi sponsorship seminar pain dalam bentuk booth atau sponsorship gimmick ke panitia Sponsorship di dalam tas peserta atau blocknote Dalam setahun mengikuti 3 kali seminar Pain Nasional Target seminar: Konas IV PABI 2014 “Acute Care Surgery”. The Trans Luxury Hotel, Bandung Mei 2014 PIT PERABOI (Persatuan Ahli Bedah Onkologi Indonesia) XXII 2014 PIN XII PAPDI 2014 di Surabaya

31 S TRATEGI C ODITAM 2. Program untuk dokter pain potensial, organisasi dokter dan rumah sakit potensial Program untuk user potensial: Sponsorship kegiatan ilmiah user dalam bentuk registrasi atau akomodasi Support barang sesuai kebutuhan user NO CASH Sponsorship user potensial Untuk Coditam Reguler budget sponsorship maksimal 10% Estimasi maksimal Rp 5 juta/user Fokus untuk Tahun 2014 adalah di RS Swasta, Apotek Potensial dan KFA Potensial

32 S TRATEGI C ODITAM 3. Program untuk organisasi dokter Pain Sponsorship meeting bulanan Himpunan Dokter Terapi Palliatif, Indonesia Pain Society dan PABI (Dokter Bedah) dalam bentuk RTD atau siang klinik Program ini bertujuan untuk lebih dekat dengan user dan mendapatkan KOL di tiap daerah Program ini khusus di daerah Jakarta, Bandung, Makassar, Yogyakarta, Surabaya, Semarang, Denpasar. Setiap AM wajib mengadakan minimal 1 kali siang klinik di Komunitas Perdatin 4. Round Table Discussion di RS Potensial RTD ini bertujuan untuk meningkatkan penggunaan Coditam di RS Potensial, standarisasi obat apabila belum terstandarisasi, serta lebih dekat dengan user coditam

33 S TRATEGI C ODITAM 5. Spreading Promo Material Brosur Gimmick Massal Tas Seminar (Coditam-Kifacaine) Ballpoint (Clopedin-Coditam) Gimmick Khusus Gantungan Kunci (Clopedin-Coditam) Botol minum (Clopedin-Coditam)

34 S TRATEGI C ODITAM 6. Program Unlimited Narcotic Pemberian reward ini sebagai stimulus MR dan AM untuk lebih meningkatkan penjualan Clopedin dan Coditam Program ini diadakan 4 kali dalam setahun (Per Triwulan)

35 S TRATEGI CODITAM 7. Pengenalan One Minute Detailing One minute detailing bertujuan agar MR bisa menyampaikan key messages obat Coditam secara singkat, padat dan jelas. One minute detailing ini dilakukan apabila MR tidak sempat melakukan full detailing yang disebabkan dokter buru-buru. Diharapkan dengan program ini, setiap MR menyampaikan pesan yang sama tentang produk Coditam One Minute Detailing : Dok, Coditam merupakan analgesik opioid kombinasi Codein dan Paracetamolyang mampu meredakan nyeri sedang hingga berat. Selain itu dok, Coditam nyaman digunakan karena tidak menyebabkan mual muntah dan efek addiksi yang ringan. Terima kasih dok.

36 A NALISIS H ARGA ProductCompanyPackagingHNA/unit 2013Index Price CoditamKimia Farma100’s tab3, UltracetJanssen-Cilag30’s tab6, ZaldiarPharos10’s tab7, AcetramPrima Medika10’s tab5, AnaltramLAPI30’s tab6, PatralMahakam BF10’s tab6, TramsetFahrenheit30’s tab5,500179

37 S ALURAN D ISTRIBUSI C ODITAM CODITAM RS Swasta KFA Apotek Eksternal RS Pemerintah

38 A CTION P LAN 2014 Kegiatan JanFebMarAprMeiJunJulAgtSeptOktNovDes Brosur Kirim Tas Seminar Konas IV PABI PIT PERABOI PIN PABDI Unlimited Narcotic Sponsorship RTD

39


Download ppt "MARKETING PLAN 2014 CODITAM Codeine+Paracetamol."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google