Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

BAB 1: Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik:

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "BAB 1: Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik:"— Transcript presentasi:

1 BAB 1: Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

2

3

4

5 Apa saja yang ditawarkan ke pasar untuk dipertahankan, diperoleh, dikonsumsi, yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan (Kotler, 1997) Sesuatu yang dapat ditawarkan pada suatu pasar untuk dapat dimiliki, digunakan, ataupun dikonsumsi, yang bisa memuaskan keinginan atau kebutuhan (Angipora, 2002) Segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar dan dapat memenuhi kebutuhan konsumen (Jusuf Agus Sayono, 2009) Produk ??? Barang, jasa, pengalaman, peristiwa, orang, tempat, properti, organisasi, informasi, ide-ide

6 Market Share Diterima Konsumen Dijual Produk Pemasaran Produk ??? BermanfaatVisualAdded value Garansi, ketersediaan, kemudahan Kemasan, Brand, Corak, kualitas, keistimewaan Penggunaan, psikologis, atasi masalah

7 Market Share Diterima Konsumen Dijual Produk Strategi penjualan Product Bundling Product Lining Strategi pemasaran : segmentasi pasar (segmenting), penetapan pasar sasaran (targeting), dan penetapan posisi pasar (positioning) Satu Paket Terpisah

8 Market Share Diterima Konsumen Dijual Produk Product Position Marketing Effort Market Share Level tertinggi Kunci kesuksesan dalam strategi pemasaran Penguasa Pasar

9 Brand ImageDiferensiasi Produk Kualitas Pelayanan Produk Harga Perluasan Produk Product Position

10 Media AdvertisingSales Force Sales Promotion Pelanggan Support Distribusi Retailing & Merchandising Marketing Effort

11 Diferensiasi & Product Positioning Product Line Brand Management Strategi Product Positioning Basis target : kebutuhan konsumen Diferensiasi : Modifikasi produk menjadi lebih menarik Diferensiasi produk, servis, personil, saluran, merek (citra) Komunikasi citra dan identitas produk Payung merek, ekstensi product line, kemasan, eliminasi produk Identitas merek, brand encoding, brand asset & liabilitas, brand equity Mengemas produk atau tidak & penambahan merek sampingan (perluasan merek) Nilai superior pelanggan lebih dari yang ditawarkan oleh pesaing Merancang suatu set perbedaaan untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing Positioning : Tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi kompetitif dan berada dalam benak pelanggan sasarannya

12 Quality KillersQuality DriversQuality EnhancersQuality Aesthetics Reliabilitas Conformance KinerjaDurabilitasFiturServisPenampilanReputasi

13 Positioning menurut manfaatPositioning menurut harga/kualitasPositioning menurut atribut produkPositioning menurut penggunaanPositioning menurut pesaingPositioning menurut pemakaiPositioning menurut kategori produk

14 Brand Concept Brand Brand Image Individual BrandingFamily Branding Setiap portfolio produk memiliki merek masing-masing Produk setara memiliki satu merek Suatu nama, simbol, tanda, atau desain, sebagai identitas barang/jasa atau perusahaan untuk membedakannya dengan yang lain Brand experience Aspek Pengelompokan NamaSimbolKarakter Penggolongan Aqua, nintendo, bata, rinso, kfc, windows

15 Tujuan dari strategi corporate branding Sosro dengan tagline "Sosro ahlinya teh" pun dapat dimengerti bila dilihat dari produk Sosro yang lain seperti : Fruit Tea (mengincar segmen remaja dan dewasa muda) Sosro Green Tea (awalnya diposisikan untuk mengincar segmen menengah atas yang peduli kesehatan) Tebs (mengincar segmen anak muda yang gaul) Sosro Joy Tea (mengincar segmen dewasa muda) Individual Branding

16 Family Branding Gery SaluutGery Soes Gery Toya-toya Memberi merek yang sama pada beberapa produk dengan alasan menumpang merek yang sudah ada dan dikenal mesyarakat Gery yang merupakan grup dari garudafood

17 Nama yang membuat orang selalu ingat akan produk atau perusahaan Nama merek yang ada hubungan langsung dengan sesuatu yang riil dan pengalaman Nama yang dibangun dari kata-kata dan nama yang dibangun dari prosa Mendeskripsikan tentang apa produk tersebut Yang Membangkitkan Berdasarkan Pengalaman Nama Buatan Nama Fungsional/Deskriptif Pengembangan Nama Merek Empat cara membuat nama merek baru

18


Download ppt "BAB 1: Strategi Produk : Positioning dan Branding dalam Membangun Bisnis Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik:"

Presentasi serupa


Iklan oleh Google