Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2013 Selling Project Preparation.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2013 Selling Project Preparation."— Transcript presentasi:

1 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2013 Selling Project Preparation Week 6

2 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Run down penyampaian materi business partner masuk ke kelas

3 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Salesman = Sell the product Entrepreneur Candidate = Sell idea, experience, value

4 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 “Creating Customer experience to sell”

5 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Value You know your Business Partner and their product What Customer Experience to make your customer tell the “story” ? How can the product benefit the customer ? What extra service can you bring to the customer ?

6 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Basic Selling Skill

7 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Respect yourself and othersDress Up Properly (Formal)Be Confident (Listen Carefully & Speak Clearly)Make an AppointmentBe Patience & Be PoliteAsk for a reference for next prospectNever under estimate other people (be nice) How to do it?

8 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Build Raport Introduce your self Try to Look For / Establish Similarities Ask, Listen, Ask, Listen, Ask, Listen, Don’t Preach Give Compliment

9 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Collabo ration Personal Selling Product Creative Innovative

10 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Selling Simulation

11 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Simulation 1 2 orang sukarelawan untuk Peran Pembeli & Kelompok peran Penjual Pembeli: Pikirkan air mineral Ideal apa yang Anda harapkan ( jangan beri tahu penjual ). Penjual: Pilih 1 atau 2 air mineral dari pilihan yang ada. Tantangan: Dalam 3 menit… Anda harus menjual air mineral sebanyak mungkin dengan harga / tingkat kepuasan setinggi mungkin. 2 orang sukarelawan untuk Peran Pembeli & Kelompok peran Penjual Pembeli: Pikirkan air mineral Ideal apa yang Anda harapkan ( jangan beri tahu penjual ). Penjual: Pilih 1 atau 2 air mineral dari pilihan yang ada. Tantangan: Dalam 3 menit… Anda harus menjual air mineral sebanyak mungkin dengan harga / tingkat kepuasan setinggi mungkin.

12 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Simulation 2 Pembeli dan Penjual bertukar peran Pembeli: Jadilah orang lain.. (sesuai skenario) Penjual: –Anda diberi waktu 5 menit untuk menggali keinginan Pembeli –Ambil / pilih air mineral yang menurut Anda sesuai dengan keinginan Pembeli –Dalam 5 menit berikutnya, Anda harus menjual air mineral kepada Pembeli tersebut Tantangan : Dalam 3 menit… Anda harus menjual air mineral sebanyak mungkin dengan harga / tingkat kepuasan setinggi mungkin. Pembeli dan Penjual bertukar peran Pembeli: Jadilah orang lain.. (sesuai skenario) Penjual: –Anda diberi waktu 5 menit untuk menggali keinginan Pembeli –Ambil / pilih air mineral yang menurut Anda sesuai dengan keinginan Pembeli –Dalam 5 menit berikutnya, Anda harus menjual air mineral kepada Pembeli tersebut Tantangan : Dalam 3 menit… Anda harus menjual air mineral sebanyak mungkin dengan harga / tingkat kepuasan setinggi mungkin.

13 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Sharing Apa kesulitan Tantangan 1 dibandingkan Tantangan 2 ? Apa kesulitan Tantangan 1 dibandingkan Tantangan 2 ?

14 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Selling Administration

15 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Log in : sep.uc.ac.id gunakan username dan password UC anda

16 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Click peran anda di E1 berdasarkan project profile yang anda buat saat registrasi

17 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Atau memilih project management pada tab management Request class hanya berlaku sekali saat anda melakukan registrasi

18 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Project Profile Silakan melengkapi yang anda rasa perlu

19 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Target Click save setelah anda melengkapi target anda secara omzet, profit, ataupun target pribadi (seperti karakter dll)

20 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Tanda save sudah tidak ada bila sudah klik save

21 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Mulailah mencari prospect dari Network form anda

22 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Gunakan Network form (relasi), kemampuan, lingkungan, anda sebagai acuan awal mulai memikirkan strategi penjualan

23 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Mentoringkan strategi penjualan anda secara berkala kepada fasilitator kelas anda atau fasilitator dari kelas lain yang anda kenal untuk memperkaya strategi anda

24 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Mentoring Student wajib minimal mengisi 12 kali Isi mentorship dengan kegiatan mentoring/konsulta si project E yang anda lakukan dengan fasilitator kelas Anda maupun yang Fasilitator lain di UC

25 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Contoh pengisian form mentoring perhatikan bila pending perlu ingatkan fasilitator anda untuk approve form mentoring yang sudah anda submit

26 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Gunakan Selling Documentation template setiap melakukan penjualan

27 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Buatlah Dokumentasi Nota, Foto / Video proses strategi penjualan anda termasuk ketika bertemu Customer / Business Partner

28 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Hitunglah biaya yang juga muncul dari project ini sertai dengan pendapatan anda / profit / total donasi menggunakan form cash flow

29 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Form Financial Isilah setiap transaksi selling project yang kalian lakukan disini

30 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Contoh isi financial

31 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Galery Tambahkan foto aktivitas kelas /diskusi/ selling project anda sebagai bagian dari portofolio anda dari E1 sampai E5

32 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Selalu membuat daftar prospect list (org2 yang memiliki kecenderungan berminat dengan produk anda) minimal 10 setiap minggu sebagai target penjualan anda

33 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Form Refleksi di isi 1 setiap minggu mulai dari refleksi projek ke 1

34 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Form Lengkapi dengan form-form dari week 1 – week 14 termasuk selling documentation

35 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Form-form tersebut di input ke sep.uc.ac.id sesuai dengan tutorial yang sudah disediakan di link pilih database sep

36 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Week 5 is Elective Course Week

37 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014 Pendaftaran kapita selekta dimulai Rabu, 03 September pk WIB & ditutup 12 September 2014 pk WIB melalui link Week 5 tidak di kelas regular melainkan di kelas** kapita selekta yang dipilih **cek kelas di news board FEH & edmodo sebelum 17 September 2014

38 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2013 This module is created for courses in Universitas Ciputra and it is intended to be used as a teaching material module, any reproduction is not permitted without authorization Thank You


Download ppt "Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2014Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2013 Selling Project Preparation."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google