Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Strategy Formulation : Business and Functional Strategy.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Strategy Formulation : Business and Functional Strategy."— Transcript presentasi:

1 Strategy Formulation : Business and Functional Strategy

2 Identifikasi Alternatif Strategi zPertumbuhan terkonsentrasi (concentrated growth/market penetration) zPengembangan pasar (Market development) zPengembangan produk (Product development) zDiversifikasi konsentrik (concentric diversification) zDiversifikasi konglomerat (conglomerate diversification) zInovasi (innovation) zIntegrasi horisontal (horizontal integration)

3 Identifikasi Alternatif Strategi - lanj zIntegrasi vertikal (vertical integration) zBerbenah diri (turnaround) zDivestasi (Divestiture) zLikuidasi (Liquidation) zUsaha Patungan (Joint venture) zAliansi strategik (strategic alliances) zKonsorsium (consortia)

4 Business (Competitive) Strategy z Should we compete on the basis of low cost, differentiate our products or services on some basis other than cost, such as quality or service? z Should we compete head to head with our major competitors for the biggest but most sought-after share of the market, or focus on a niche in which we can satisfy a less sought-after but also profitable segment of the market?

5 Identifikasi Strategi Bisnis zStrategi bisnis berisi strategi bersaing zStrategi bersaing adalah pilihan kemampuan yang akan digunakan untuk bersaing. zCompetitive advantage terjadi jika value yang diberikan kepada pelanggan melebihi value yang ditawarkan oleh pesaing. zModel yang dapat digunakan untuk identifikasi strategi : yAnsoff Strategy yGeneric Strategy yGrand Strategy yIE Matrix ySpace

6 Competitive Advantage zKemampuan untuk merespon dengan cepat berbagai macam perubahan zKemampuan menemukan peluang pasar dan dapat menciptakan value bagi customer sebelum pesaing melakukan hal tersebut. zKompetensi yang sangat kuat yang menyebabkan produk dan jasanya terdifferensiasi zPerilaku atau budaya yang cepat beradaptasi dengan tuntutan lingkungan zKinerja yang lebih bagus dibandingkan pesaing misal dalam hal harga, features produk dan reliability

7 Ansoff Strategy zDapat digunakan untuk merumuskan strategi korporasi maupun bisnis zMenekankan pada pengembangan produk dan pasar yPenetrasi pasar  perusahaan berusaha meraih pasar yang saat ini dimasuki dalam menggunakan produk dan jasa yang telah dihasilkan. yPengembangan pasar  perusahaan berusaha berkembang dengan memperluas pasar baru dengan menggunakan produk/jasa yagn saat ini dimiliki yPengembangan produk, perusahaan bertahan/memperkuat posisi memperoleh pasar yang lebih besar dengan menggunakan produk baru yDiversifikasi  perusahaan berusaha berkembang dengan memperluas pasar dengan menggunakan produk/jasa yang baru.

8 Generic strategy zDikembangkan oleh Michael Porter – 1985 zStrategi harus dilandasi oleh suatu gagasan inti mengenai bagaimana organisasi dapat bersaing sebaik- baiknya zCara untuk memperoleh keunggulan bersaing yMenjadi produk / jasa dengan biaya terendah (cost leadership) yMendeferensiasikan produk/jasa sedemikian ruap sehingga menjadi produk/jasa yang dianggap unik oleh konsumen yMelayani kebutuhan khusus satu atau beberapa konsumen atau pembeli industrial dengan fokus pada segi biaya atau diferensiasi konsumen

9 Strategi Bersaing zDidasarkan pada pola perusahaan menghadapi persaingan zStrategi menurut peran atau posisi yang dimainkan di pasar sasaran. yMarket leader yMarket challenger yMarket Follower yMarket nichers

10 Porter’s Generic Competitive Strategies zLower Cost : is the ability of a company or a business unit to design, produce and market a comparable product more efficiently than its competitors. zDifferentiation : is the ability to provide unique and superior value to the buyer in terms of product quality, special features, or after-sale service.

11 Porter’s Generic Competitive Strategies

12 zCost Leadership : is a low cost competitive strategy that aims at the broad mass market and requires aggressive construction of efficient-scale facilities, vigorous pursuit of cost reductions from experience, tights cost & overhead control, avoidance of marginal customer accounts & cost minimization in areas like R & D, service, sales force, advirtising and so on. z Differentiation is aimed at the broad mass market & involves the creation of a unique product or service, for which the company or business unit may charge a premium. z Cost focus is a low cost competitive strategy that focuses on a particular buyer group or geographic market & attempts to serve only thix niche, to the exclusion of others. z Differntiation focus concentrates on a particular buyer group,product-line segment or geographic market

13

14 Matrix Grand Strategy zPosisi kompetitif perusahaan dinilai dari besarnya pasar atau sumber daya yagn saat ini bisa diperoleh oleh perusahaan relatif terhadap pesaingnya zTingkat pertumbuhan pasar industri dapat ditentukan berdasarkan kesepakatan bersama atau berdasarkan kategori, diatas 10% pertumbuhan cepat dan dibawah 10% pertumbuhan lambat

15 Strategi Fungsional zSourcing of resources and capabilities zutilizing a market development strategy zfinancial strategy zResearch and development strategy zOperations strategy zHuman resources and other functional strategies

16 Strategies to Avoid zFollow the leader zHit another home run zArms race zDo everything zLosing hand

17 Perencanaan Strategik zTujuan perencanaan strategi adalah menentuan arah organisasi. zFormulasi strategi akan menciptakan competitive advantage bagi organisasi dan mengembangkan rencana untuk menjalankan strategi guna mencapai masa depan yang diinginkan. zRencana strategi adalah bagaimana rencana untuk menjalankan strategi agar goal dapat tercapai.

18 Pendekatan Perencanaan Strategi zBalanced Scorecard zPolicy deployment zStrategic Planning Programming zBudgeting System

19 Balanced Scorcard zStrategi yang telah dirumuskan diterjemahkan ke dalam rencana strategi yang terdiri dari : ySasaran strategi yTarget yInisiatif strategi yProgram zSasaran strategi adalah sasaran masa depan yang perlu diwujudkan untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Karena jangka waktunya lama maka di sepanjang perjalanan ditetapkan milestone untuk menandai pencapaian zTarget adalah tonggak pencapaian

20 Balanced Scorecard zInisiatif strategi adalah dasar penyusunan program zProgram kegiatan berisi tahapan-tahapan kegiatan yang diperlukan untuk mencapai sasaran strategi zAnggaran berisi rencana kegiatan yang merupakan penjabaran dari program dan disertai taksiran sumber daya yang diperlukan zEmpat kelompok sasaran strategi : yPerspektif keuangan yPerspektif pelanggan yPerspektif proses bisnis yPerspektif pembelajaran dan pertumbuhan

21 Sifat Strategi Balanced Scorecard zKomprehensif, tidak hanya aspek keuangan tapi juga aspek non keuangan zKoheren, sasaran strategi dibangun dengan menciptakan hubungan sebab akibat yang rasional antara satu sasaran dengan sasaran lain zKeterukuran sasaran strategik.Menjadikan sasaran itu jelas sehinggan menjanjikan ketercapaian. Ukuran yang dipakai adalah ukuran hasil (outcome measure) dan ukuran pemacu kinerja (performance driver measure)

22 Policy Deployment zPolicy deployment juga dikenal dengan istilah Hoshin Kanri, Hoshin Planning, Management by planning atau policy management zTujuan policy deployment adalah mengintegrasikan kebijakan organisasi menjadi suatu rencana kegiatan jangka panjang zPolicy deployment dirancang berdasarkan keyakinan bahwa orang yang bekerja harus terlebih dahulu merencanakan apa yan yang akan dikerjakan

23 Kegiatan Policy Deployment zEstablishing strategic direction yUsing strategic planning to define strategic direction yAligning the organizational culture yEstablishing the mission yEstablishing the vision yConducting gap analysis yDrafting a three to five year plan zDeployment breakthrough objective yDefining the process yDeploying annual objective

24 Rencana Bisnis zRencana bisnis dirumuskan setelah arah dan strategi organisasi ditetapkan zDua perencanaan bisnis : yRencana untuk mencapai tujuan strategik. Rencana ini dibuat berdasarkan strategi yang telah ditetapkan. Strategic planning adalah kegiatan untuk menguraikan goal dan strategi menjadi tujuan dan kegiatan-kegiatan tahunan. Policy deployment adalah pendekatan untuk merumuskan strategic planning. yRencana yang lebih ditujukan untuk pengelolaan dan perbaikan bisnis disebut operational planning. Rencana kegiatan ini walaupun jangka pendek lingkup relatif kecil dan tidak terkait dengan pelaksanaan strategi.

25 Planning Programming Budgeting System - PPBS zPPBS adalah suatu sistem pengambilan keputusan manajemen yang memadukan perencanaan strategis dan perencanaan jangka panjang degnan penganggaran konvensional dan analisis penunjang sehingga organisasi mampu menugaskan sumber daya secara efektif untuk mencapai tujuannya.

26 Tahapan dalam PPBS zTahap perencanaan  berkenaan dengan pengembangan misi, tujuan dan strategi, alokasi sumber daya umum zTahap penyusunan program  respon terorganisasi yang ditujukan untuk mengurangi atau mengeliminasi permasalahan. Respon ini mencakup : yPerincian satu atau lebih sasaran yPemilihan dan penetapan kegiatan yPengadaan dan pengunaan sumberdaya zTahap penganggaran  suatu proses untuk mengubah rencana menjadi anggaran dan kemudian menjelaskan bagaimana implementasinya

27 Tahapan Perencanaan Strategi zIdentifkasi goal dan strategy zMenetnukan performance indicator zIndentiikasi inisatif perbaikan (improvement indicator) zMemilih proyek perbaikan kunci atau program perusahaan zIdentifikasi proses kunci zMembuat program fungsional zContegency Planning

28 Implementation process z Who are the people who will carry out the strategic plan ? z What must be done ? z How are they going to do what is needed ?

29 Implementasi Strategi zAgar dapat mengimplementasikan strategi dengan baik perlu dipahami berbagai unsur yang dapat berpengaruh terhadap perilaku individu dalam organisasi. zUnsur-unsur organisasi yang tidak sesuai dengan strategi menyebabkan strategi sebaik apapun tidak akan sanggup menghadapi hambatan sehingga implementasi gagal

30 Faktor yang mempengaruhi perilaku PERILAKU SISTEM & PROSEDUR PIMPINAN KOMPETENSI KULTUR MOTIVASI

31 Business Process Reengineering zBPR menganggap proses yang sudah ada tidak relevan jadi harus diganti dengan proses baru. zBPR adalah memikirkan ulang secara mendasar dan merancang ulang secara radikal terhadap sistem bisnis perusahaan agar dapat melakukan perubahan yang radikal terhadap ukuran kinerja

32 Indikator dilakukannya BPR zKompetitior akan mendapatkan kemenangan yang sangat besar karena keunggulan yang sangat mencolok pada aspek biaya, kecepatan, fleksibilitas, mutu atau pelayanan zOrganisasi memiliki keinginan, visi, misi dan strategi yang benar-benar baru zTerjadi perubahan-perubahan besar di pasar antara lain : yPerubahan penting pada perilaku pasar yMuncul kompetitor baru yang tangguh yTimbul peraturan baru yang penting yUmur produk yang semakin pendek yTeknologi baru yang mulai berperan yKemunduran pangsa pasar yang cukup berarti.

33 Srategi dan pimpinan zKepemimpinan adalah salah satu elemen kunci dalam implementasi strategi zDua isu kepemimpinan yang penting yPeran pimpinan tertinggi (CEO)  CEO merupakan kunci implementasi strategi yPenunjukan manajer-manajer kunci  dengan mempercayai orang-orang yang menduduki posisi manajerial kunci merupakan awal untuk meyakini bahwa strategi dapat berjalan dengan baik

34 Strategi dan individu zKultur organisasi serupa dengan kepribadian seseorang zKultur organisasi adalah set norma/nilai yang dianut bersama yang menjadi dasar bertindak seorang individu dalam organisasi. zMakin banyak anggota organisasi menerima nilai-nilai inti yang dianut perusahaan merasa terikat kepadanya maka makin kuat budaya tersebut

35 Mengelola hubungan strategi dan kultur Kaitkan dengan Misi Kaitkan perubahan dengan misi utama dan norma- norma organisasi yang fundamental Reformulasi strategi Reformulasi strategi atau siapkan diri secara cermat menghadapi perubahan jangka panjang yang sulit Maksimalkan strategi Sinergistik – pusatkan pada budaya yang dominan Mengelola berdasarkan kultur Melakukan manajemen berdasar kultur Tinggi Sedikit Kesesuaian dengan kultur yang ada Perubahan pada faktor- faktor penting organisasi dalam rangka implementasi strategi Banyak Rendah

36 Power zPower adalah kemampuan potensial yang dimiliki oleh suatu pihak yang dapat digunakan untuk mempengaruhi pihak lain (opini, motif-motivasi, kepercayaan, nilai, keputusan) dalam rangka mencapai tujuan yang diinginkan pihak pemegang power. yPoser merupakan kemampuan potensial yFungsi power untuk mempengaruhi pihak lain dalam rangka mencapai tujuan yObyek yang dipengaruhi yKepemilikan power adalah individu atau bagian dari organisasi

37 Politik zPolitik adalah aktivitas dengan menggunakan poser yang dilakukan dengan cara tidak rasional, yang sengaja dilakukan untuk menyiasati konflik/hambatan dalam upaya untuk mempermudah dan melindungi kepentingan dan keinginannya. yMemanfaatkan sumber-sumber power yCara tidak rasional  sasaran yang diungkapkan tidak logis dan tidak jelas, keputusan yagn dipilih dirasa acak, kegiatan tidak dilakukan secara transparan, tidak mengikuti prosedur formal, cara tidak ilegal

38 Strategi mendapatkan dan menggunakan power zMembentuk koalisi dan aliansi zMengendalikan akses terhadap orang lain zMengendalikan akses informasi zMengendalikan akses sumber daya zMengatur agenda zMenyerang pihak lain zMengatur kesan

39 Usaha memperoleh power dengan tidak masuk akal zMenghancurkan prosedur manual yang menggambarkan bagaimana suatu pekerjaan dilakukan zMenolak melatih orang agar dapat bekerja di posisi tersebtu bahkan sampai menolak menunjukkan bagaimana melakukan pekerjaan tersebut zMenciptakan bahasa dan terminologi khusus yang dapat menghambat / menghalangi orang lain yang akan mempelajari atau memahami pekerjaan tersebut zMerahasiakan cara kerja sedemikian sehingga pekerjaan yagn dilakukan terlihat lebih rumit / komplek dan lebih sulit dari yang sesungguhnya

40 Take Home Test Strategic Management for AP1 zCeritakan tentang contoh-contoh bentuk integrasi vertikal semu seperti : [Sistem franchise Restoran McDonald’s [Sistem pasokan Marks & Spencer [atau contoh lainnya. zKembangkan persediaan sumber daya & keahlian anda sendiri yang berhubungan dgn karier anda. Buatlah profil seluas dan serinci mungkin termasuk pendidikan, keahlian khusus, pengalaman, sikap serta atribut kepribadian. Bandingkan diri anda dengan rekan. Di mana letak kekuatan dan kelemahan anda ?


Download ppt "Strategy Formulation : Business and Functional Strategy."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google