Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN Teknik Memulai Usaha Oleh: Puspandam Katias. 2009 Magister Manajemen UPN Jatim.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN Teknik Memulai Usaha Oleh: Puspandam Katias. 2009 Magister Manajemen UPN Jatim."— Transcript presentasi:

1 Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN Teknik Memulai Usaha Oleh: Puspandam Katias Magister Manajemen UPN Jatim

2 2 Time-line: U T S Pengertian entrepreneurship 2.Tahapan pengembangan entrepreneurship 3.Karakteristik entrepreneur 4.Kesuksesan usaha 1.Pengertian entrepreneurship 2.Tahapan pengembangan entrepreneurship 3.Karakteristik entrepreneur 4.Kesuksesan usaha 1.Kreativitas dalam bisnis 2.Mencari ide bisnis 3.Menilai ide bisnis 1.Kreativitas dalam bisnis 2.Mencari ide bisnis 3.Menilai ide bisnis 1.Rancangan Rencana usaha 2.Industry analysis 3.Target market 4.The competition 5.Marketing plan & sales strategy 1.Rancangan Rencana usaha 2.Industry analysis 3.Target market 4.The competition 5.Marketing plan & sales strategy 1.Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2.Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) 3.Dll. 1.Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2.Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) 3.Dll. 1.Operation 2.Management and organization 3.Financial plan 1.Operation 2.Management and organization 3.Financial plan UTS 1.Perencanaan untuk usaha ritel 2.Perencanaan untuk usaha manufaktur 3.Perencanaan untuk usaha jasa 1.Perencanaan untuk usaha ritel 2.Perencanaan untuk usaha manufaktur 3.Perencanaan untuk usaha jasa UAS

3 3 Konsep & Teori 1.Esensi KewirausahaanEsensi Kewirausahaan 2.Kewirausahaan Sebagai Disiplin IlmuKewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu 3.Proses KewirausahaanProses Kewirausahaan 4.Fungsi & Model Peran WirausahaFungsi & Model Peran Wirausaha 5.Gagasan & Peluang Dalam KewirausahaanGagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan 6.Merintis Usaha Baru + Model PengembanganMerintis Usaha Baru + Model Pengembangan 7.Manajemen Usaha & Strategi KewirausahaanManajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan 8.Kompetensi Inti & Strategi BersaingKompetensi Inti & Strategi Bersaing end

4 MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA

5 5 Merintis Usaha & Pengembangannya Akan Menjawab Pertanyaan: 1.Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru?Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru? 2.Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha?Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3.Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting, apa saja ?Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting, apa saja ? 4.Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ?Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ?

6 6 Cara Memulai Usaha 1.Merintis usaha baru  (Starting) (Starting) 2.Membeli perusahaan orang lain  (Buying/Akuisisi) (Buying/Akuisisi) 3.Kerja sama manajemen  (Franchising) (Franchising) Main questions

7 7 Merintis Usaha Baru Kelebihan: Gagasan murni Bebas beroperasi Fleksibel dan mudah pengaturan Kekurangan: Pengakuan nama kurang Fasilitas tidak efisien Masih penuh ketidakpastian Persaingan masih kurang diketahui

8 8 Akuisisi Kelebihan: Kemungkinan sukses Lokasi sudah cocok Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap Sudah siap dioperasikan Kelemahan: Perusahaan yang dijual biasanya lemah Peralatannya tidak efisien Mahal Sulit inovasi

9 9 Franchising Kelebihan: Mandapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal Kelemahan: Tidak mandiri Terkooptasi Lebih menguntungkan franchisor Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable

10 10 Merintis Usaha Baru 1.Pendekatan Inside-out  (Idea Generation) 2.Pendekatan Out-side in  (Opportunity Recognition)

11 11 Idea Generation Pendekatan berdasarkan gagasan, sebagai kunci, yg menentukan keberhasilan usaha.

12 12 Proses Bisnis Anda Ide Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Barang Jasa Barang Jasa Pasar Uang Profit

13 13 Opportunity Recognition In side out: Pendekatan yg menekankan basis ide, dlm merespon kebutuhan pasar, sebagai kunci keberhasilan.

14 14 Kompetensi Usaha (Scarborough) 1.Kemampuan teknik 2.Kemampuan pemasaran 3.Kemampuan financial 4.Kemampuan hubungan

15 15 Hal Penting Dalam Merintis Usaha 1.Bidang & jenis usaha yg dimasuki 2.Bentuk usaha & bentuk kepemilikan 3.Tempat/lokasi usaha 4.Organisasi yg diaplikasikan 5.Jaminan usaha yg akan diperoleh 6.Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.

16 16 Jenis Usaha Apa ? Pemilihan jenis usaha tergantung pada; kebutuhan pasar, dan sumber-sumber yg tersedia.

17 17 Bentuk Perusahaan Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha, ditentukan oleh; besar kecilnya skala usaha, dan sumber daya yg dimiliki.

18 18 Tempat Usaha Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1.Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? 2.Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3.Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya,  Seperti alat angkut dan  Jalan raya

19 19 Organisasi Intern Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha.

20 20 Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan Semakin kecil perusahaan; semakin besar fungsi kewirausahaan tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya. Kewirausahaan Managerial Perusahaan Besar Perusahaan Kecil Main questions

21 21 Akuisisi Beberapa pertimbangan: 1.Alasan pemilik menjual perusahaan. 2.Potensi perusahaan yang akan dibeli 3.Aspek legal & kondisi financialnya.

22 22 Franchising  Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur. Franchisor Franchisee Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Penerima Lisensi Bisnis Penerima Lisensi Bisnis

23 23 Lingkungan Usaha Lingkungan mikro & lingkungan makro berpengaruh terhadap; kegagalan & keberhasilan usaha

24 24 Lingkungan Mikro Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan: 1.Supplier 2.Pelanggan 3.Karyawan 4.distributor

25 25 Environment Scanning (Zimmerer) Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, diamati, dievaluasi, & diuji, untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, terhadap perusahaan.

26 26 Cross-Impact Analysis (Zimmerer) Peluang Baru Peluang Baru Faktor Demografi & Gaya Hidup Faktor Demografi & Gaya Hidup Lingkungan Sosial & Politik Lingkungan Sosial & Politik Kecendrungan Ekonomi Kecendrungan Ekonomi Kemajuan Teknologi Kemajuan Teknologi Main questions

27 MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

28 28 Manajemen & Strategi Usaha Akan Menjawab Pertanyaan: 1.Bagaimana formulasi perencanaan usaha?Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2.Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis?Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis? 3.Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ?Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ? 4.Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?

29 29 Business Plan Blue Print tertulis, yg berisi; misi usaha,misi usaha usulan usaha, operasional usaha, rincian strategi, dan peluang yg mungkin diraih.

30 30 Perencanaan Usaha (Zimmerer) 1.Ringkasan pelaksanaan 2.Profil usaha 3.Strategi usaha 4.Produk & jasa 5.Strategi pemasaran 6.Analisis pesaing 7.Ringkasan karyawan & pemilik 8.Rencana operasional 9.Data finansial 10.Proposal pinjaman 11.Jadwal oprasional

31 31 Pengelolaan Keuangan Bagaimana mengelola: 1.Aspek sumber dana 2.Aspek rencana & penggunaan dana 3.Aspek pengawasan dana

32 32 Flow of Finance Management Jangka Pendek Jangka Panjang 1.Equity Capital (modal/investasi- sendiri) 2.Debt Capital (pinjaman) 3.Venture Capital (perusahaan - penyedia – investasi). SUMBER DANARENCANA DANAPENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar Kas Surat Berharga Piutang Persediaan Aktiva Tetap Tanah Gedung Pabrik Peralatan PENGAWASAN & PENGENDALIAN

33 33 Pemasaran Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan & keinginan  konsumen, menghasilkan barang/jasa, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang/jasa.

34 34 Perencanaan Pemasaran 1.Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen, 2.Memilih special target market, 3.Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan, 4.Pemilihan strategi pemasaran.

35 35 Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: 1.Apa yg dibutuhan konsumen, 2.berapa jumlahnya, 3.bagaimana kualitasnya, 4.siapa yg membutuhkannya, 5.kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran

36 36 Special Target Market Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1.Individual market 2.Niche market 3.Segmentation market

37 37 Menempatkan Strategi 1.Customer orientation, 2.Total quality management, 3.Convinience, 4.Innovation, 5.Speed  Time Compression Management, 6.Pelayanan & kepuasan pelanggan.

38 38 6 MARKET DRIVEN Product & Services Targeted Market Segments Quality Speed Convinience Inovation Service & Customer Satisfaction Service & Customer Satisfaction Customer Orientation Customer Orientation

39 39 Pemilihan Strategi Pemasaran Memilih pilihan strategi atas dasar: Paduan dari kinerja wirausaha, dengan hasil pengujian market research.

40 40 Marketing Mix 1.PROBE = market research & Dev’ 2.PRODUK 3.PLACE 4.PRICE 5.PROMOTION

41 41 Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru 1.Survey mencari peluang pasarSurvey 2.Menentukan tempat yg tepat 3.Menentukan barang yg dibutuhkan 4.Menentukan target apa yg hendak dicapai.

42 42 Economic of Scale Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah : skala PRODUKSI TENAGA KERJA TEKNOLOGI SISTIM DISTRIBUSI TEMPAT USAHA Contoh ?

43 43 Tujuan: Efisiensi dengan perluasan usaha atau peningkatan output Hingga mencapai titik yang paling efisien

44 44 Linear Flow Chart Perluasan Usaha Economic of ScaleDiseconomic of Scale Go Ahead choice No Go Go Economic of Scope

45 45 Economic of Scope dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : Menambah jenis USAHA baru. Menambah jenis PRODUK/JASA baru. Aplikasi teknologi yang berbeda. Contoh ???

46 46 Tujuan: Efisiensi; Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama, lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi, dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah.

47 47 Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha Economic of ScopeDiseconomic of Scope Go Ahead choice No Go Go ? Separation or create new SBU

48 48 Inovasi & Strategi Usaha Inovasi adalah; penciptaan sumber-sumber (resources), dalam bentuk penemuan, kegunaan sesuatu, dari alam.

49 49 Proses Inovasi Wirausaha Proses Inovasi Sebagai alat pemberdayaan resources Menciptakan nilai Barang & Jasa Menciptakan nilai Barang & Jasa

50 50 Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan pengenalan Cara baru Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasikan resources Guna Mengkombinasikan resources Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar

51 51 Manajemen Kewirausahaan  Menyangkut semua kekuatan perusahaan,  yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis.  Didukung dengan empat syarat kompetensinya:

52 52 4 Kompetensi 1.Fokuskan pada pasar, bukan teknologi. 2.Buat ramalan pendanaan, agar cash-flow baik. 3.Bangun team manajemen 4.Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.

53 53 Manajemen KWU vs. Strategi KWU Lingkungan Internal:  Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis. Lingkungan Eksternal:  Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian:  Kemampuan internal  Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal

54 54 Aplikasi Strategi Usaha Pilihan salah satu strategi: 1.Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. 2.Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 3.Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. 4.Merubah karateristik produk, pasar atau industri.

55 Strategi Bersaing

56 56 Marketing Mix; 5P 1.PROBE = market research & Dev’ 2.PRODUK 3.PLACE 4.PRICE 5.PROMOTION

57 57 Manajemen Stratejik (Mintzberg) 1.Plan 2.Patern;  intended & realized strategy 3.Position 4.Perspective;  grand vision 5.Play;  taktik

58 58 Keunggulan Bersaing (Porter) 1.Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. 2.Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3.Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing Low cost differentiation

59 59 Keunggulan Bersaing (Porter) 4.Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: Low cost Differentiation Focus 5.Strategi biaya rendah;  Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.

60 60 Keunggulan Bersaing (Porter) 6.Differentiation;  Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya. 7.Focus Strategy;  Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya.  Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya.

61 61 Generic Strategy 1.Kepemimpinan dlm biaya 1.Kepemimpinan dlm biaya 2. Diferensiasi 3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi Biaya RendahDiferensiasi Target Luas Target Sempit KEUNGGULAN BERSAING SCOPE BERSAING

62 62 Resiko Strategi Generik Biaya RendahDiferensiasiFokus Pesaing meniru Strategi fokus ditiru Teknologi berubahBasis diferensiasi kurang penting bagi pembeli Segmen sasaran menjadi tidak menarik Keunggulan biaya tidak bertahan lama Diferensiasi tidak berlaku lama Struktur rusak, Permintaan tidak muncul

63 63 The New 7-S’s (D’Aveni) Critical FactorThe New 7-S’s 1.Vision of Disruption Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption. 2.General Capabilities for executing disruption Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull. 3.Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions. Using signal to influence future dynamic trategic interaction. Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur.

64 64 Ide-Ide Bisnis Temporer Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip

65 65 Glossary 1.Incubation:Incubation:  maintaining something at the most favorable condition for its development 2.Vision:  What do we want to become 3.Mission statement:Mission statement:  a declaration of an organization’s “reason for being”  What is our business  is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies.

66 The End of Presentation… Thank you & See you !


Download ppt "Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN Teknik Memulai Usaha Oleh: Puspandam Katias. 2009 Magister Manajemen UPN Jatim."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google