Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

PERENCANAAN KOMUNIKASI PERENCANAAN TERPADU ADHI GURMILANG 1.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "PERENCANAAN KOMUNIKASI PERENCANAAN TERPADU ADHI GURMILANG 1."— Transcript presentasi:

1 PERENCANAAN KOMUNIKASI PERENCANAAN TERPADU ADHI GURMILANG 1

2 strategic planning: “a process of developing and maintaining a fit between the organization goals and capabilities and changing marketing opportunities.” 2

3 tujuan keuangan dan strategi perusahaan Business model: profit; interest and selling. 3

4 Marketing planning ”set of objectives, and tactics orchestrating all of the organization’s marketing activities designed to help the company achieve its financial objectives.” 4

5 perencanaan IMC yaitu a set of various brand messages designed with a common theme to meet marketing communication objectives. 5

6 TUJUAN menyatakan apa yang harus dicapai sehingga mengetahui arah organisasi dan bagaimana melakukan pengukuran efektivitas tujuan tersebut. 6

7 SMAC (specific, measurable, achievable, dan challenging ) “meningkatkan brand knowledge sebesar 15 persen” tetapi lebih baik “increasing knowledge of the brand superior warranty by 15 percent.” 7

8 Pangsa pasar 10 persen; ingin naik menjadi 12 persen. Pertanyaan: cost? Tujuan ideal; tdk tinggi, tdk rendah Strategic thinking 8

9 STRATEGI + TAKTIK Kesalahan: tdk spesifik.Volvo: Iklan TV; asosiasi keamanan & perlindungan TAKTIK: Tindakan spesifik jangka pendek disebut taktik. detil eksekusi yang menjalankan strategi. Pemilihan bintang, direktur kreatif, dll. 9

10 CASCADING OBJECTIVES DAN STRATEGIES 10

11 ZERO BASED PLANNING PROCESS 11

12 LANGKAH 1: ANALISIS SWOT (STRENGTH, WEAKNESESS, OPPORTUNITIES, THREAT) FAKTOR INTERNAL Kekuatan: kemampuan persaingan, sumber daya yang benefit unik berkualitas dan ekonomis. Kelemahan: ketidakmampuan persaingan; area di mana konsumen menerima konsumen lebih baik dari perusahaan. 12

13 FAKTOR EKSTERNAL Kesempatan: kondisi dan situasi sosial ekonomi pada pasar yang dapat merubah sikap dan perilaku positif konsumen menuju produk perusahaan. Ex: Mazda 2. Ancaman: kondisi yang mengurangi persepsi nilai pada konsumen. Cost lebih mahal. Produk menjadi tidak menarik. 13

14 CUSTOMER FOCUSED ANALYSIS Customer: memperhatikan konsumen; menanyakan konsumen bagaimana brand dibandingkan dengan brand lain. 14

15 Cost: bagaimana konsumen mempersepsi biaya pembelian dan penggunaan produk 15

16 Convenience: bagaimana konsumen merasa nyaman ketika mencari dan membeli produk. 16

17 Communication: jenis-jenis komunikasi apakah yang dibutuhkan konsumen ketika melakukan pengambilan keputusan pembelian. 17

18 PRIORITAS SWOT realistic damage: pada brand relationship dan brand equity jika kelemahan atau ancaman tidak jelas. realistic benefit: pengangkatan kekuatan atau kesempatan brand (potensi) 18

19 cost: biaya untuk mengangkat potensi SWOT time: waktu yang dibutuhkan untuk mengangkat potensi SWOT 19

20 LANGKAH 2: ANALISIS TARGET DAN RELATIONSHIP Targeting current customer, yang bisa membeli brand. konsumen yang membutuhkan perhatian khusus (jarang membeli, memiliki masalah terhadap brand) 20

21 konsumen yang belum membeli tetapi memiliki potensi untuk membeli. Karena biaya pemasangan iklan sangat mahal, semakin akurat targeting, semakin kurang akan brand waste. 21

22 brand relationship mempercayai brand. puas terhadap brand. merasa bahwa perusahaan konsisten terhadap kinerja brand. merasa bahwa perusahaan dapat dikontak. 22

23 merasa bahwa perusahaan responsif. merasa bahwa perusahaan memiliki komitmen terhadap konsumen. memiliki daya tarik terhadap perusahaan menyukai perusahaan dan senang membeli produk perusahaan. 23

24 LANGKAH 3: MENENTUKAN TUJUAN IMC TUJUAN KOMUNIKASI: AIDA (awareness, interest, desire, action) Contoh ”setiap konsumen yang mengajukan permohonan informasi untuk asuransi akan dikontak dalam jangka waktu 72 jam.” 24

25 THINK-FEEL-DO Think communication objectives Meyakinkan 50 persen target audiences bahwa brand X paling kuat. Membuat 35 persen target audiences aware bahwa brand X memiliki garansi paling lama. 25

26 Feel communication objectives Membuat 40 persen target audiences menilai brand X adalah brand yang mudah dihubungi Meyakinkan 55 persen target audiences bahwa brand X adalah brand paling prestise. 26

27 TUJUAN BEHAVIORAL 27

28 LANGKAH 4: MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN RASIONAL MEMILIH IMC MIX: Memilih IMC mix sebaiknya disesuaikan dengan fungsi masing-masing alat IMC. Misalnya untuk meningkatkan kredibilitas digunakan publisitas, ”meningkatkan kepercayaan terhadap brand sebesar 15%,” sedangkan untuk ”meningkatkan trial sebesar 25%” dapat digunakan sales promotion. 28

29 IKLAN SUKSES; alokasi dana utk iklan. IKLAN GLAMOUR; tdk coba alat IMC lain. IKLAN can do it all. 29

30 MENCIPTAKAN BIG IDEA The big idea memfokuskan seluruh usaha komunikasi, memberikan arah kepada penciptaan pesan, penyampaian pesan, dan eksekusi.. 30

31 Untuk konsistensi strategi pesan brand, harus ada kesuaian antara brand dan penawaran. Sebuah penawaran promosi memiliki dua kegunaan yaitu untuk memotivasi perilaku dan mendorong citra brand 31

32 METODE BUDGET 32

33 METODE BUDGET LAINNYA OBJECTIVE AND TASK:Berdasarkan pada tujuan dan tugas yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan. Melakukan perikiraan pada biaya pelaksanaan setiap tugas... 33

34 SHARE OF CATEGORY SPENDING: between media spending dan market share. RETURN OF INVESTMENT: perbandingan rasio biaya pengeluaran dengan penjualan dan keuntungan 34

35 LANGKAH 6: WAKTU DAN JADWAL Waktu dan jadwal berdasarkan pola pembelanjaan konsumen. Hal lainnya adalah menggabungkan fungsi- fungsi IMC. Periklanan, direct marketing, telemarketing. Publisitas; nilai berita 35

36 PENGUJIAN DAN EVALUASI LANGKAH 7: MENGUJI IMC Media spending; cost untuk market share 36

37 LANGKAH 8: EVALUASI EFEKTIVITAS Penjualan dan pangsa pasar merupakan variabel historis, brand relationship prediksi penjualan mendengarkan umpan balik dari konsumen melalui tim front-liner. Umpan balik terus sbg learning organization. 37


Download ppt "PERENCANAAN KOMUNIKASI PERENCANAAN TERPADU ADHI GURMILANG 1."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google