Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

PENGEMBANGAN BISNIS BAGI MAHASISWA Prof. Dr.Ir. Nuhfil Hanani, AR Direktur Utama Unit Bisnis Universitas Brawijaya nuhfil hanani1.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "PENGEMBANGAN BISNIS BAGI MAHASISWA Prof. Dr.Ir. Nuhfil Hanani, AR Direktur Utama Unit Bisnis Universitas Brawijaya nuhfil hanani1."— Transcript presentasi:

1 PENGEMBANGAN BISNIS BAGI MAHASISWA Prof. Dr.Ir. Nuhfil Hanani, AR Direktur Utama Unit Bisnis Universitas Brawijaya nuhfil hanani1

2 YANG DIIMPIKAN

3 ORANG TERKAYA DI DUNIA 100 persen adalah entrepreneur

4 SIAPA ENTREPRENEUR? The entrepreneur always searches for change, responds to it and exploits it as an opportunity. ( Peter Drucker)

5 Rambut : bertanggung jawab, suka melindungi, bijaksana, ramah, menarik Otak : rasional. kreatif, praktis, efisien, mampu bepikir skala korporat, punya tujuan, mampu mengolah informasi Mulut : terus terang, mudah dipahami jujur, berdasarkan pengetahuan Mata Kiri : Mampu mencari peluang (Peluang bisnis) Mata Kanan : Fokus Hati : heroic (pantang menyerah), berani mengambil resiko jantung dan Perut: Punya rencana bisnis Tangan kiri : Mampu membuat usaha baru Tangan Kanan : Mampu mengembangkan dan menumbuhkan usaha baru Kaki Kanan : Mampu Menjalankan perusahaan/korporasi Kaki Kiri: Mampu menjalankan bisnis sendiri sekali kecil (UMKM) Manusia Entrepreneur : Dibuat oleh Nuhfil dengan Mengadopsi dari Gibb (2005) : nuhfil hanani5

6 Siapakah Saya ? Keterangan: SST = sangat setuju; ST= setuju; N = netral; TS = tidak setuju; STS= sangat tidak setuju nuhfil hanani6

7 Perilaku entrepreneur 1.Mencari dan menangkap peluang 2.Mengambil inisiatif untuk membuat sesuatu terjadi 3.Memecahkan masalah secara kreatif 4.Mengelola secara mandiri 5.Suka mengambil tanggung jawab 6.Suka mencari sesuai melalui trobosan –trobosan 7.Menjalin hubungan secara efektif untuk mengelola saling ketergantungan 8.Menempatkan segala sesuatu bersama-sama secara kreatif 9.Menggunakan pemikiran kritis untuk memperhitungkan dalam pengambilan risiko nuhfil hanani7

8 Atribut entrepreneur 1.Memiliki orientasi dan ambisi untuk berhasil 2. Percaya diri dan keyakinan diri tinggi 3. Ketekunan tinggi 4. Kontrol diri yang tinggi (otonomi) 5. Orientasi pada tindakan 6. Suka belajar dari pengamalam kerja (learning by doing) 7. Pekerja keras 8. Tekad yang tinggi 9. Suka berkreativitas 10.Berani mengambil resiko nuhfil hanani8

9 Keterampilan entrepreneur 1. Kreatifitas dalam pemecahan masalah 2. Ahli dalam membujuk 3. Pandai dan bisa bernegosiasi 4. Pandai menjual 5. Pandai dalam mengusulkan sesuatu 6. Berpandangan holistik untuk mengelola bisnis / proyek / situasi 7. Berpikir strategis 8. Mampu pengambilan keputusan secara Intuitif pada kondisi ketidakpastian mempunyai jaringan yang luas nuhfil hanani9

10 Value entrepreneur 1.Mempunyai jiwa independent yang kuat 2.Keyakinan diri yang kuat 3.Jiwa ownerhip yang kuat 4.Percaya bahwa penghargaan (rewards) datang dari usaha keras 5.Kerjakeras membawa adanya penghargaan (rewards) 6.Keyakinan membuat sesuatu bisa terjadi 7.Mempunyai orentasi tindakan yang kuat 8.Meyakini terhadap usaha-usaha informal 9.Mempunya kepercayaan kuat tentang nilai Know-Who dan kepercayaan 10.Mempunyai keyakinan kuat dalam kebebasan untuk mengambil tindakan 11.Mempunyai kepercayaan pada individu dan masyarakat tapi tapi tidak pada birokrasi pemerintah nuhfil hanani10

11 Apakah Peranan Entrepreneurship dalam suatu Perusahaan? Karakteristik ketrampilanAS FirmAustralia Fiirm o Business and Economic Skills33 o Computer, Quantitative, and Management o Informational Skills 54 o Technical Skills45 o Communication Skills22 o Entrepreneur Skill11 o Previous Work Experience66 Ranking yang paling menentukan nuhfil hanani11

12 nuhfil hanani12

13 1.Menyadari peranan entrepreneur yang sangat penting dalam menumbuhkan perekenomian Negara, telah menyebabkan banyak negara berusaha untuk mencitakan entrepreneur baru. 2.Sehingga saat ini banyak tumbuh program pendikan formal maupun non formal, maupun pelatihan-pelatihan insitusi pemerintah maupun swasta di Eropa, Amerika, dan perguruan tinggi di Asia. 3.Berbagai usaha yang dapat dilakukan adalah melalui pendidikan, pelatihan dan pembinaan pada masyarakat mulai usia dini sampai dewasa USAHA PENUMBUHAN ENTREPRENEUR nuhfil hanani13

14 Manajemen strategi Perencanaan bisnis Organisasi bisnis Manajemen Proyek Keahlian teknik yang relevan Manajemen pemasaran, produksi, manajemen keuangan Ide dan evaluasi bisnis Networking Entrepreneurship value Entrepreneurship atribute Interpersonal skill Motivasi dan spirit Leadership and manajemen SDM Manajemen resiko FOKUS MATERI UNTUK MENCETAK ENTREPENEUR nuhfil hanani14

15 FALSAFAH BISNIS nuhfil hanani15

16  Janganlah anda membuat sepatu dengan memperhatikan keawetan sesuai pikiran anda. Tapi pikirkanlah keinginan pemakainya  Memakai sepatu tidak lagi untuk menjaga agar kaki tidak luka, tetap hangat dan kering.  Orang membeli sepatu saat ini karena membuatnya merasa jantan, feminim, gagah, eksklusif, modern, muda, mewah, dan bergaya.  Sekarang ini, bisnis kita adalah menjual kesenangan pada konsumen dari pada sekedar menjual sepatu. (Diadopsi dari Francis c. Rooney, )  Janganlah anda membuat sepatu dengan memperhatikan keawetan sesuai pikiran anda. Tapi pikirkanlah keinginan pemakainya  Memakai sepatu tidak lagi untuk menjaga agar kaki tidak luka, tetap hangat dan kering.  Orang membeli sepatu saat ini karena membuatnya merasa jantan, feminim, gagah, eksklusif, modern, muda, mewah, dan bergaya.  Sekarang ini, bisnis kita adalah menjual kesenangan pada konsumen dari pada sekedar menjual sepatu. (Diadopsi dari Francis c. Rooney, ) nuhfil hanani16

17 Produk dan jasa Nilai dan kepuasan Kebutuhan, keinginan, permintaan Pertukatan, transdaksi dan hubungan Pasar Inti Konsep

18 Apa yang dilihat Konsumen dalam membeli barang Produk HargaMutu Produk Layanan purna jual Layanan pembelian Kuantitas

19 DAUR PRODUK ( Doyle) Karakteristik Waktu Penjualan PerkenalanPertumbuhanKedewasaanKemunduran Penjualan Biaya Keuntungan Pelanggan Pesaing rendah tinggi negatif pembaharu sedikit meningkat sedang meningkat Penerap dini tumbuh puncak rendah tinggi mayoritas banyak menurun Rendah rendah pengekor berkurang

20 Apa yang dilihat Konsumen dalam membeli barang Produk HargaMutu Produk Layanan purna jual Layanan pembelian Kuantitas

21 KEUNGGULAN PRODUK Persyaratan keunggulan komparatif  Keunikan produk  Biaya rendah  Nilai guna tinggi  Harga bersaing dgn produk lain  Mampu mensubstitusi produk sejenis Persyaratan Nilai Sosial dan lingkungan  Memperhatikan HAM  Memperhatikan lingkungan (diproduksi dengan tidak merusak lingkungan  Produk bebas darii pencemaran Persyaratan Kualitas produk  Keistimewaan produk inti (performance)  Keistemewaan tambahan (feature)  Kehandalan (reliability)  Kesesuaian dengan spesifikasi (conformance to specifications)  Daya tahan (durability)  Keseragaman produk (homoginity)  Citra dan reputasi poduk ( perceived quality)  Daya tarik produk terhadap pancaindra (estetika) Persyaratan Distribusi  Kontinyuitas  Kuantititas  Kecepatan pelayanan  Efisiensi pemasaran  Penangan purna jual Keunggulan Produk

22 TUJUAN PERUSAHAAN (Hunger dan Wheelen) 1.Profitabilitas 2.Efisiensi 3.Pertumbuhan asset, penjualan, dsb 4.Reputasi perusahaan 5.Peningkatan konstribusi untuk karyawan 6.Penyerapan tenaga kerja 7.Kontribusi untuk lingkungan (pajak, amal, dsb) 8.Kepemimpinan pasar ( pertumbuhan panga pasar) 9.Kepemimpinan Teknologi (inovasi, kreatifitas) 10.Kelangsungan hidup perusahaan 1.Profitabilitas 2.Efisiensi 3.Pertumbuhan asset, penjualan, dsb 4.Reputasi perusahaan 5.Peningkatan konstribusi untuk karyawan 6.Penyerapan tenaga kerja 7.Kontribusi untuk lingkungan (pajak, amal, dsb) 8.Kepemimpinan pasar ( pertumbuhan panga pasar) 9.Kepemimpinan Teknologi (inovasi, kreatifitas) 10.Kelangsungan hidup perusahaan

23 Pabrik Produk yang sudah ada Penjualan dan promosi Keintungan melalui volume Pasar Kebutuhan konsumen Pemasaran terintegrasi Profit Melalui kepuasan konsumen The Selling Concept The Marketing Concept Titik mulai FokusAlatakhir

24 ORENTASI KESEIMBANGAN KONSUMEN & PESAING Product Orientation Product Orientation Competitor Orientation Competitor Orientation Customer Orientation Customer Orientation Market Orientation Market Orientation Competition-Centered No Yes Customer-Centered No Yes

25 PENGENDALI PERUSAHAAN ProduksiKeuangan PemasaranPersonalia Produksi Keuangan Personalia Pemasaran p r o d u k s i p k e e r u s a o n n g a a l n i a Produksi Keuangan Personalia Pemasaran Pelanggan Sebagai pengendali Pemasaran sebagai pengendali

26 LINGKUNGAN PERUSAHAAN Lingkungan ekonomi, demografi Inflasi, suku bunga, nilai tukar, PDB, jumlah penduduk, dll Lingkungan teknologi Perlindungan paten, produk baru, perlkembangan teknologi, dsb Lingkungan politik/hukum Perpajakan, regulasi perdagangan, stabilitas negara, Perlindungan konsumen, serikat pekerja Lingkungan social-budaya Perubahan gaya hidup, aktifitas penduduk, matapencarian, pergeseran wilayah PERANTARA PEMASARAN PARA PESAING PEMASOKPEMASOK MASYARAKATMASYARAKAT Produk TempatPromosi Harga Pelanggan sasaran Manajamen ProduksiManajemen Personalia Manajemen keuanganManajemen research Kebutuhan Pelanggan

27 KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN (Porter, 1980) PENDATANG BARU YANG POTENSIAL  Skala usaha  Diferensiasi produk  Identitas merk  Akses ke distribusi  Keunggulan biaya  Desain produk PERSAINGAN ANTARA PERUSAHAAN YG ADA  Jumlah Pesaing  Tingkat pertumbuhan industri  Diferensiasi produk  Identitas merek  Kapasaitas produksi  Diversitas pesaing  Biaya produksi/harga TEKANAN DARI PRODUK SUBSTITUSI  Harga dan kualitas produk  Tingkat promosi  Kapasitas produksi KEKUATAN TAWAR PEMASOK  Konsentrasi pemasok  Adanya input pengganti  Biaya dan kualitas input  Volume dan kontinuitas  Diferensiasi input  Intergrasi pemasok dng perusahaan KEKUATAN STAKEHOLDER LAIN  Pemerintah  Serikat pekerja  Kreditur  Asosiasi perdagangan  Komunitas local  Pemegang saham KEKUATAN PENAWARAN PEMBELI  Karakteristik pembeli  Keuntungan pembeli  Kualitas produk  Tingkat pelayanan  Integrasi dengan pembeli  Identitas merk  Diferensiasi produk  Volume pembelian  Informasi bagi pembeli  Insentif bagi pembeli

28 MEMULAI BISNIS nuhfil hanani28

29 1.Memulai bisnis sekarang juga (perintisan bisnis) 2.Kenalilah potensi bisnis anda 3.Mengelola, mendesain dan mengembangkan ide anda 4.Membuat data dan daftar narasumber untuk memulai bisnis 5.Memperoleh perlindungan paten untuk bisnis anda 6.Mengembangkan produk & layanan baru 7.Mengetahui keinginan konsumen 8.Mengetahui pesaing anda 9.Membuat marketing plan 10.Mempersiapkan rencana bisnis 11.Menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan dana 1.Memulai bisnis sekarang juga (perintisan bisnis) 2.Kenalilah potensi bisnis anda 3.Mengelola, mendesain dan mengembangkan ide anda 4.Membuat data dan daftar narasumber untuk memulai bisnis 5.Memperoleh perlindungan paten untuk bisnis anda 6.Mengembangkan produk & layanan baru 7.Mengetahui keinginan konsumen 8.Mengetahui pesaing anda 9.Membuat marketing plan 10.Mempersiapkan rencana bisnis 11.Menggunakan rencana bisnis untuk mendapatkan dana Tips Untuk Mengembangkan Bisnis

30 Kelayakan Entrepreneur Kelayakan produk dan pasar Kelayakan manajamen Kelayakn finansial Rencana bisnis (business plan) Referensi untuk pembinaan layak tidak layak tidak layaktidak layak tidak Penilaian Ide Bisnis

31 Tabel Penilaian Potensi Entreprenuer Keterangan: SST = sangat setuju; ST= setuju; N = netral; TS = tidak setuju; STS= sangat tidak setuju

32 Tabel Penilaian Produk / Jasa Total skore Saya telah mengkaji bahwa ada beberapa orang yang akan memasarkan produk saya pada konsumen 10 Saya telah mengidentifikasi segala kebutuhan bahan baku dan dari mana saya memperolehnya 9 Saya telah mengkaji paling tidak 3 cara untuk menawarkan produk saya pada konsumen 8 Saya telah mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dari ide bisnis saya maupun kompetitor saya 7 Saya telah mengestimasi jumlah konsumen potensial saya6 Saya mampu mendeskripsikan 5 konsumen saya secara geografis dimana mereka tinggal 5 Saya mampu mendeskripsikan 10 ciri konsumen saya secara detail4 Saya telah mengidentifikasi mengapa konsumen akan membeli Produk/jasa saya 3 Produk/jasa saya berbeda dengan yang dipasarkan oleh kompetitor saya2 Saya bisa menunjukkan bahwa produk /jasa saya dibutuhkan dalam pasar STSTSNSTSST Skor Produk dan pasar NoNo

33 Total skore Saya bisa menyediaan karyawan baik teknisis maupun staf untuk menangani bisnis saya 10 Saya telah mempunyai pengalamam sebelumnya dalam mengelola bisnis9 Saya telah mempertimbangkan konsekuensi jika bisnis saya gagal dan saya mampu mengetainya 8 Saya bisa menyediakan sarana dan prasarana jika bisnis akan dijalankan7 Saya mempunyai tim penasehat untuk pengembangan ide bisnis menjadi bisnis saya 6 Saya tahu apa yang harus dipertimbangkan dalam memulai bisnis5 Saya bisa menemukan orang-orang yang dapat menggantikan kekurangan keahlian saya 4 Saya dapat mengoptimalkan ketrampilan dan kemampuan dari karyawan untuk merealisisr ide bisnis 3 Saya mempunyai ketrampilan mengelola bisnis2 Saya tahu ketrampilan atau keahlian yang menjadi faktor kritis yang dibutuhkan dalam kesuksesan bisnis STSTSNSTSST Skor Manajemen No Tabel Penialian Kesesuaian SDM

34 Total skore Saya telah memperkirakan keuntungan dari bisnis saya dalam jangka panjang 10 Saya telah memperkirakan investasi dari bisnis saya9 Saya telah menghitung berapa biaya produksi per unit dari produk/jasa yang kan saya hasilkan 8 Bisnis saya mampu untuk membayar upah dari tenaga kerja yang saya gunakan 7 Saya mempunyai dana (tabungan) untuk memulai bisnis saya6 Saya bisa mengusahakan kolateral untuk mendapatkan pinjaman uang untuk memulai bisnis saya 5 Bisnis saya mampu berdasaya saing dengan bisnis serupa lainnya4 Saya telah bisa memproyeksikan berapa jumlah produk/jasa yang akan dihasilkan termasuk harganya 3 Bisnis saya akan menghasilkan keuntungan dengan internal rate of return (IRR) yang lebih tinggi dari suku bunga pinjaman di bank 2 Saya telah memproyeksikan bahwa produk/jasa saya mempunyai tipe yang bisa dikembangkan sebagai industri STSTSNSTSST Skor Finansial No Tabel Penilaian Kelayakan

35 Rencana Bisnis Diskripsi produk Diskrpsi bisnis rencana finansial Analisis pasar dan strategi pemasaran implementasi usaha organisasi pengelola

36

37 STRATEGI BERSAING nuhfil hanani37

38 Strategi manejemen strategik Strategi segmentasi pasar Strategi ekspansi pasar Strategi generic dari porter Strategi bauran pemasaran Strategi daur produk Strategi BCG

39 Strategi BCG (Boston Consulting Group Strategy) Differentiation (Quality; Uniqueness) Cost Leadership (Price) Responsiveness (Reliability; Quickness; Flexibility) Competitive Advantage ( yang diukur dengan market share)

40 Cost Leadership Kapasitas produksi /skala usaha (Size) Efisiensi dalam biaya produksi (cost of production) Efisiensi dalam biaya distribusi (cost of distribution) Responsiveness Aksesibilitas pasar (Market accessibility) Jaringan distribusi (channel network) Promosi (promotion) Kecepatan dan kenyamanan pelayanan (Delivery Services) Struktur persaingan (Structure of competition) Peraturan dan perundangan (legislation) Citra dan Reputasi (strong brand image) Sifat komersialisasi organisasi (Commercial organization) Differentiation Keunggulan teknologi (Technological leadership) Kualitas Produk (Quality) Market ‘s attractiveness Strategy (Boston Consulting Group Strategy)

41 STRATEGI SEGMENTASI TARGET- POSISI (STP) Perkotaan (Segmen 1) Mutu sedang (Segmen 2) Mutu tinggi Pendapatan Tinggi Pendapatan Rendah (segmen 4) Mutu sedang (Segmen 3) Mutu rendah Pedesaan

42 STRATEGI EKASPANSIF PASAR / PRODUK DARI ANSOFF Produk baru Pasar lama Pasar baru DIVERSIFIKASI Produk baru pada basar baru PENGEMBANGAN PRODUK Model baru, warna asesoris,,odifikasi ptoduk PENGEMBANG AN PASAR Pengembangan pasar berdasarkan geografis dan demografis PENETRASI PASAR Penurunan harga, promosi, perbanyak produk pada toko, dll Produk Lama

43 STRATEGI GENERIK DARI PORTER Srategi biaya rendah Strategi diferrensiasi Pasar luas Keunggulan biaya rendah  Skala ekonomi  Pengendalian biaya yg ketat  Teknologi yang efisien  Bahan yang efisien  Distribusi biaya rendah Keunggulan Diferensiasi  Rekayasa produk  Kemampuan riset  Kepeloporan mutu dan teknologi  Kemampuan pemasaran yang kuat Pasar tersegmentasi Keunggulan biaya rendah terfokus pada segmen dengan menggabungkan dengan startegi diferensiasi Diferensiasi terfokus pada segmen dengan menggabung- kan dengan startegi keunggu-lan biaya rendah

44 STRATEGI BAURAN PEMASARAN (McCarty) Bauran Pemasaran Target pasar PRODUK  Kualitas, Ciri khas  Variasi produk  Pilihan, Merk dagang  Tampilan, Kemasan  Layanan  Jaminan  Pengembalian HARGA  Daftar harga  Potongan  Penghargaan  Periode pembayaran  Syarat kredit TEMPAT  Saluran distribusi  Cakupan pasar  Lokasi pasar  Persediaan  Transportasi PROMOSI  Periklanan  Penjualan perorangan  Promosi penjualan  Publikasi

45 STRATEGI DAUR PRODUK ( Doyle) PerkenalanPertumbuhanKedewasaanKemunduran Penjuala n Waktu Karakteristik Penjualan Biaya Keuntungan Pelanggan Pesaing rendah tinggi negatif pembaharu sedikit meningkat sedang meningkat Penerap dini tumbuh puncak rendah tinggi mayoritas banyak menurun Rendah rendah pengekor berkurang

46 Lanjutan … Tujuan pemasaran Menciptakan minat dan mencoba produk Memaksimalkan pangsa pasar Memaksimalkan keuntungan & mempertahank. pangsa pasar Segmentasi pasar yang potensial Strategi dasarMemperluas pasar Penetrasi pasarMempertahan - kan pangsa pasar produktiufitasFokusKesadaranpreferensiKesetiaanselektifPerkenalanPertumbuhanKedewasaanKemunduran

47 Lanjutan ….. ProdukTawarkan produk utama Perluasan produk Diferensiasi produk Tari, produk yang lemah HargaHarga promosiHarga trobos pasar Harga mengalahkan pesaing Pemotongan harga DsitribusiBangun jaringan distribusi Intensifikasi jaringan distribusi Seleksi jartingan distribusi yg lemah PeriklananCiptakan kesada-ran thd produk pada golongan pengadopsi dini dan penyalur Ciptakan kesada-ran dan minat pada pasar massal Ungkap keunggulan produk dengan merk pesaing Kurangi sampai tingkat yang perlu Promosi penjualan Gencarkan promosi Kurangi hanya pada pasar yang kuat Naikkan untuk melawan pesaing Kurangi untuk menekan biaya Strategi PerkenalanPertumbuhanKedewasaanKemunduran

48 MANAJEMEN STRATEGIS (Glueck dan Jauch) Keunggulan strategis pemasaran dan distribusi Keunggulan strategis R&D dan factor rekayasa Keunggulan strategis manajemen produksi dan Operasi Keunggulan strategis sumberdaya dan karyawan perusahaan Keunggulan strategis keuangan dan akuntasi

49 nuhfil hanani TERIMA KASIH 49


Download ppt "PENGEMBANGAN BISNIS BAGI MAHASISWA Prof. Dr.Ir. Nuhfil Hanani, AR Direktur Utama Unit Bisnis Universitas Brawijaya nuhfil hanani1."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google