Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

 KEGUNAAN ANGGARAN PENJUALAN Secara umum 1. sebagai pedoman kerja 2. sebagai alat pengkoordinasian kerja 3. sebagai alat pengawasan kerja Secara khusus.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: " KEGUNAAN ANGGARAN PENJUALAN Secara umum 1. sebagai pedoman kerja 2. sebagai alat pengkoordinasian kerja 3. sebagai alat pengawasan kerja Secara khusus."— Transcript presentasi:

1

2  KEGUNAAN ANGGARAN PENJUALAN Secara umum 1. sebagai pedoman kerja 2. sebagai alat pengkoordinasian kerja 3. sebagai alat pengawasan kerja Secara khusus sebagai dasar penyusunan semua anggaran dalam perusahaan

3 1. Penjualan tahun-tahun yang lalu 2. kebijakansanaan perusahaan yang berhubungan dengan masalahpenjualan 3. kapasitas produksi yang dimiliki perusahaan 4. tenaga kerja yang tersedia 5. modal yang dimiliki perusahaan 6. Fasilitas-fasilitas lain yang dimiliki perusahaan Faktor ekstern - keadaan persaingan pasar - posisi perusahaan dalam persaingan - tingkat pertumbuhan penduduk FAKTOR INTERN - tingkat penghasilan masyarakat - dll

4  Bersifat kualitatif 1. pendapat pimpinan bagian pemasaran ( executive point ) 2. pendapat petugas penjualan ( ssalesman ) 3. pendapat tenag-tenaga penyalur ( channel of distribution ) 4. pendapat konsumen (melalui penelitiab pasar ) 5. pendapat para ahli yang dipandang memahami ( konsultan )  Bersifat kuantitatif 1. berdasarkan data histori sdari satu variabel saja - metode trend bebas ( free hand methed ) - metode trend setengah rata-rata ( semi average ) - metode trend moment - metode trend least square - metode kuadratik

5 2. berdasarkan data historis dari satu variabel yang akan ditaksir serta hubungannya dengan data historis dari varibel lain yang mempunyai pengaruh yang cukup kuat terhadap perkembangan variabel yang akan ditaksir tersebut - metode regresi tunggal - metode regresi berganda  Berdasarkan metode khusus - analisis industri - analisis product line - analisis penggunaan akhir

6  Metode trend bebas Yaitu berusaha mengganti grafik yangnti atau mengubah garis patah- patah dalam grafik yang dibentuk oleh data jistoris menjadi gari yang lebih teratur bentuknya.  Metode trend semi average 1. membagi data menjadi dua kelompok 2. tiap kelompok data divari rata-ratanya 3. memberi score terhadap waktu yang terkait dengan data penjualan bila datanya ganjil: score “0”  diberikan untuk data yang berada ditengah dari data kelompok I score “-1,-2,-3,…”  diberikan pada data sebelumnya Score “1,2,3,…”  diberikan pada data setelahnya bila datanya genap: score tidak melibatkan angka “0”

7 4. melanjutkan pemberiann score pada data yang kedua 5. membentuk persamaan Y = a + b X a = rata-rata kelompok I (X1) b = selisih antara  X2 dengan X1  Metode trend moment pemberian score X dimulai dari “0,1,2,3,…” dengan persamaan: Y = a + b X untuk mencari nilai a dan b digunakan persamaan:  Y = n. A + b.  X  XY = a.  X + b.  X 2 dengan “n” = banyaknya pasangan amatan

8  Metode least square membagi data menjadi dua kelompok dengan ketentuan: - Genap  score X-nya adalah …,-5,-3,-1,1,3,5,… - Ganjil  score X-nya adalah …,-2,-1,0,1,2,…


Download ppt " KEGUNAAN ANGGARAN PENJUALAN Secara umum 1. sebagai pedoman kerja 2. sebagai alat pengkoordinasian kerja 3. sebagai alat pengawasan kerja Secara khusus."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google