Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

SEGMENTASI PASAR DAN POSITIONING

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "SEGMENTASI PASAR DAN POSITIONING"— Transcript presentasi:

1 SEGMENTASI PASAR DAN POSITIONING
ADHI GURMILANG

2 IDENTIFIKASI PASAR diferensiasi produk : memproduksi berbagai produk yang dapat dipilih oleh konsumen.

3 mengidentifikasi kebutuhan khusus dari manusia, memilih segmen tersebut sebagai target,

4 gaya hidup, kebutuhan, kesukaan dan meningkatkan pengetahuan kita akan kebutuhan khusus mereka.
Bangun kesamaan dengan konsumen

5

6

7 Segmentasi pasar Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi kelompok berbeda berdasarkan: memiliki kebutuhan bersama & akan memberikan tanggapan yang sama terhadap aksi pemasaran.

8 Proses segmentasi pasar terdiri dari:
mencari kelompok konsumen yang memiliki kesamaan kebutuhan. mencari kelompok konsumen yang memiliki respon sama terhadap aksi pemasaran.

9 mengembangkan pasar: hubungan produk- segmen pasar-tindakan pemasar.
memilih target segmen. mengambil aksi pemasaran untuk menjangkau target segmen.

10

11

12

13 Undifferentiated marketing
Undifferentiated marketing: tidak memperdulikan perbedaan segmentasi dan hanya menawarkan satu produk dan jasa untuk seluruh pasar. Contoh: Ford T dan Coca-Cola.

14 Differentiated marketing
Differentiated marketing: pemasaran pada sejumlah segmen, mengembangkan strategi pemasaran terpisah untuk setiap segmen pasar.

15 Concentrated marketing
Concentrated marketing: perusahaan memilih satu segmen dan mencoba untuk mengambil pangsa pasar yang besar dari pasar ini. Contohnya: VW mengincar segmen mobil ekonomis di AS tahun 1950-an

16 POSITIONING PASAR POSITIONING PASAR: “memasukkan produk ke dalam segmen dan merancangnya agar memiliki perbedaan makna dari kompetitor”.

17 citra yang muncul di benak konsumen dan bagaimana konsumen melakukan persepsi terhadap citra tersebut.

18 komunikasi pesan yang menjelaskan keuntungan.

19 PENDEKATAN POSITIONING
pada konsumen: melakukan asosiasi antara produk dan keuntungan yang diterima oleh konsumen sehingga muncul citra merek yang menguntungkan. pada kompetitor: melakukan perbandingan dan keuntungan yang ditawarkan di antara kompetitor.

20 Untuk membuat positioning, harus diperhatikan:
positioning apakah yang sudah muncul di benak konsumen? positioning apakah yang ingin dicapai?

21 Perusahaan pesaing manakah yang harus dilawan?
Apakah kita memiliki sumber daya moneter utk mencapai positioning?

22 Apakah kita memiliki strategi positioning yang memadai?
Apakah ide kreatif kita sudah sesuai dengan positioning?

23

24 STRATEGI POSITIONING

25 Menggunakan atribut produk
Menggunakan atribut produk: karakteristik spesifik atau benefit Starbucks: kopi terbaik dari seluruh penjuru dunia. Menawarkan berbagai rasa baru.

26 menggunakan harga/kualitas
menggunakan harga/kualitas: kualitas terbaik biaya tidak menjadi masalah

27 menggunakan tingkat penggunaan
menggunakan tingkat penggunaan: memiliki berbagai kegunaan. Swiss knife, smartphone, dan lain-lain

28 menggunakan kelas produk
menggunakan kelas produk: muncul dari luar kelas produk. persaingan CD dengan kaset. KA Parahiyangan vs Cipaganti Travel

29 menggunakan pengguna produk
menggunakan pengguna produk: asosiasi dengan pengguna merupakan kelompok khusus. Contohnya: IM3.

30 menggunakan kompetitor
menggunakan kompetitor: kompetitor di gunakan sebagai dasar positioning. produk yang sama di kelas yang sama. Contohnya: mobil Korea dan mobil Jepang.

31 menggunakan simbol budaya
menggunakan simbol budaya: simbol budaya untuk membedakan merek. Contohnya: Ronald McDonald

32 REPOSITIONING Merupakan usaha mengubah positioning produk atau merek.

33 Terjadi karena penurunan atau kemandekan penjualan atau adanya kesempatan di pasar.

34 sulit dilakukan karena kuatnya persepsi konsumen akan produk.

35 Hotel Tebet Sofyan. positioning sebagai hotel “remang-remang” diubah menjadi hotel “muslim” melalui perubahan fisik, sistem, pelayanan dan lain sebagainya

36

37 REPOSITIONING Hotel Tebet Sofyan. positioning sebagai hotel “remang- remang” diubah menjadi hotel “muslim” melalui perubahan fisik, sistem, pelayanan dan lain sebagainya.

38 MENENTUKAN STRATEGI POSITIONING
identifikasi kompetitor: mempertimbangkan kompetitor tidak hanya di kelas yang sama tetapi kelas yang berbeda. Coca-Cola > Pepsi > Teh Botol. .

39 menaksir persepsi konsumen akan kompetitor: apakah atribut kompetitor yang dipertimbangkan konsumen?

40 menentukan positioning kompetitor: bagaimana positioning kompetitor di benak konsumen

41 TUGAS INDIVIDU Buatlah essay mengenai repositioning sebuah brand yang ada. Lakukan deskripsi dan analisis terhadap brand tersebut melalui segmentasi dan positioning. Bisa di Indonesia maupun di luar negeri. Apakah brand tsb? Mengapa brand tsb harus repositioning? Apakah repositioning tsb berhasil. Spasi 1,5. huruf 12 pt, times new roman. Kertas a4. Nama dan NPM kanan atas pojok. Dikumpulkan pd 3 oktober 2012

42 SEKIAN TERIMA KASIH


Download ppt "SEGMENTASI PASAR DAN POSITIONING"

Presentasi serupa


Iklan oleh Google