Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

BAB 8 PERENCANAAN PASAR STRATEGIS Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc. Pemasaran Strategik.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "BAB 8 PERENCANAAN PASAR STRATEGIS Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc. Pemasaran Strategik."— Transcript presentasi:

1 BAB 8 PERENCANAAN PASAR STRATEGIS Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc. Pemasaran Strategik

2 Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

3

4

5

6 Diversifikasi Pasar- Produk Keuntungan: Mengurangi ketergantungan pada satu pasar produk Memuluskan kinerja perusahaan dengan menciptakan kondisi persaingan dan siklus produk dalam pasar produk yang berbeda Contoh: GE semakin rendah ketergantungan perusahaan pada produk tunggal, maka semakin sedikit kepekaannya terhadap perubahan utama pada kinerja

7 Proses Perencanaan Strategi Pasar Strategi Marketing Mix dan Rencana Kinerja Strategi Marketing Mix dan Rencana Kinerja Analisis Portofolio dan Rencana Strategi Pasar Analisis Portofolio dan Rencana Strategi Pasar Keunggulan Kompetitif Keatraktifan Pasar Kinerja Bisnis

8 Pertumbuhan Penjualan Kinerja Bisnis Posisi Saham Kinerja Keuntungan

9 Proses Perencanaan Strategi Pasar Strategi Marketing Mix dan Rencana Kinerja Analisis Portofolio dan Rencana Strategi Pasar Keunggulan Kompetitif Keatraktifan Pasar Kinerja Bisnis

10 Market Attractiveness Keatraktifan Pasar Intensitas Persaingan Pasar Kekuatan Pasar Akses Pasar Ukuran Pasar Tingkat Pertumbuhan Kekuatan Pembeli Jumlah Pesaing Persaingan Harga Kemudahan Masuk Kekuatan Pelanggan Channel Access Kebutuhan Penjualan

11 Sangat Tidak Atraktif Tidak Atraktif Agak Tidak Atraktif Agak Atraktif Atraktif Sangat Atraktif Indeks Keatraktifan Pasar

12 Faktor Keatraktifan Pasar Peringkat Keatraktifan Pasar Kepentingan Relatif (%)* Nilai Keatraktifan Pasar Kekuatan Pasar Ukuran perusahaan Tingkat pertumbuhan Kekuatan pembeli Total kekuatan pasar 62 x Kepentingan relatif dari kekuatan pasar Intensitas Persaingan Persaingan harga Kemudahan masuk Substitusi Total intensitas persaingan 58 x Kepentingan relatif dari intensitas persaingan Akses Pasar Keakraban pelanggan Akses koneksi (channel access) Kebutuhan penjualan Total akses pasar 80 x Kepentingan relatif dari akses pasar 3024 Indeks Keatraktifan Pasar = 65.8 *Jumlah kepentingan relatif adalah 100

13 Proses Perencanaan Strategi Pasar Strategi Marketing Mix dan Rencana Kinerja Analisis Portofolio dan Rencana Strategi Pasar Keunggulan Kompetitif Keatraktifan Pasar Kinerja Bisnis

14 Keunggulan Kompetitif Intensitas Persaingan Pasar Akses Pasar Keunggulan Diferensiasi Pasar Kualitas Produk Kualitas Pelayanan Brand Image Biaya Unit Biaya Transaksi Pengeluaran Pemasaran Pangsa Pasar Penghargaan Merk Distribusi

15 Major Disadvantage Definite Disadvantage Slight Disadvantage Slight Advantage Definite Advantage Major Advantage Indeks Keunggulan Kompetitif

16 Sumber Keunggulan Kompetitif Peringkat Keunggulan Kompetitif Kepentingan Relatif (%)* Skor Keunggulan Kompetitif Keunggulan Diferensiasi Kualitas produk Kualitas pelayanan Brand image Total keunggulan diferensiasi 74 x Kepentingan relatif dari keunggulan diferensiasi Keunggulan Biaya Unit cost Biaya transaksi Pengeluaran pemasaran Total keunggulan biaya 46 x Kepentingan relatif dari keunggulan biaya Keunggulan Pemasaran Pangsa pasar Penghargaan merek Distribusi20306 Total keunggulan pemasaran 34 x Kepentingan relatif dari keunggulan pemasaran Indeks Keatraktifan Pasar = 54.8 *Jumlah kepentingan relatif adalah 100

17 Analisis Portofolio Dan Rencana Strategi Pemasaran New Market Entry Improve Position Invest To Grow Improve Position Protect Position Invest To Grow Protect Position Improve Position Harvest Optimize Position Invest To Grow Protect Position Optimize Position Harvest or Divest Monetize Monitize k e a t r a k t i f a n p a s a r Keunggulan Kompetitif 0100

18 Analisis Portofolio Dan Rencana Strategi Pemasaran Offensive Strategies Invest to grow Improve position New market entry Devensive Strategies Protect position Optimize position Monetize Harvest/divest

19 Rencana Strategi Ofensif Dan Pengaruh Kinerja Meningkatkan sumber daya pemasaran Peningkatan pangsa pasar Peningkatan penjualan Pengaruh kinerja: keuntungan jangka panjang

20 Rencana Strategi Defensif Dan Pengaruh Kinerja Melindungi posisi pangsa pasar Melindungi pemegang saham Pertumbuhan pasar Pengaruh kinerja: keuntungan jangka pendek

21 Strategi Bauran Pemasaran Rencana Strategi Pasar Rencana Strategi Pasar Strategi bauran pemasaran Strategi bauran pemasaran ProdukProduk HargaHarga PromosiPromosi TempatTempat

22 Perencanaan Kinerja Tujuan rencana strategi pemasaran: untuk mengantarkan kinerja di atas rata-rata ke dalam area pertumbuhan penjualan memperbaiki posisi saham kinerja keuntungan jangka panjang

23 Rencana strategi pasar defensif: menghasilkan kinerja keuntungan jangka pendek melindungi posisi saham penting mengkontribusikan kinerja keuntungan jangka panjang dan posisi strategis Rencana strategi pasar ofensif: membutuhkan investasi untuk berkembang membatasi kinerja keuntungan jangka pendek membangun pendapatan penjualan memperbaiki posisi saham

24 Kesimpulan Rencana strategi pasar adalah sebuah proses. Melibatkan penaksiran keatraktifan pasar dan keunggulan kompetitif sejalan dengan kinerja bisnis. Analisis portofolio diciptakan berdasarkan pada dua dimensi kinerja, yaitu keatraktifan pasar dan keunggulan kompetitif.

25 Kesimpulan Perencanaan strategi pasar dispesifikasikan untuk tiap pasar produk yang dilayani oleh bisnis. Perencanaan strategi pasar merupakan jangka panjang (3-5 tahun). Perencanaan strategi pasar dapat berupa ofensif atau defensif.

26


Download ppt "BAB 8 PERENCANAAN PASAR STRATEGIS Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc. Pemasaran Strategik."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google