Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

BUSINESS PLAN (2). THE DO’ES & THE DON’TS The Do’es The Do’es 1.Mulai dgn analisis peluang secara sistematik 2. Inovasi bersifat konseptual & perseptual.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "BUSINESS PLAN (2). THE DO’ES & THE DON’TS The Do’es The Do’es 1.Mulai dgn analisis peluang secara sistematik 2. Inovasi bersifat konseptual & perseptual."— Transcript presentasi:

1 BUSINESS PLAN (2)

2 THE DO’ES & THE DON’TS The Do’es The Do’es 1.Mulai dgn analisis peluang secara sistematik 2. Inovasi bersifat konseptual & perseptual (otak kiri dan otak kanan) (otak kiri dan otak kanan) 3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas, cukup detail 4. Mulai dgn hal-hal kecil (tidak muluk2) 5. Mengarah pada tujuan memimpin pasar

3 THE DO’ES &THE DON’TS The Don’ts The Don’ts 1. Jangan rumit - rumit (sederhana-2 saja) 2. Don’t be too smart 3. Jangan terlalu banyak (harus fokus) 4. Jangan menggabungkan terlalu banyak hal (Harus fokus) 5. Inovasi untuk saat ini, bukan untuk sesuatu yang jauh dimasa depan

4 EXECUTIVE SUMMARY Merupakan gambaran ringkas tentang isi dari bisnis plan dalam 2-3 lembar Merupakan gambaran ringkas tentang isi dari bisnis plan dalam 2-3 lembar Memuat hal-hal pokok yang penting untuk diketahui calon investor/kreditor, khususnya : Memuat hal-hal pokok yang penting untuk diketahui calon investor/kreditor, khususnya : - Jenis & lingkup usaha - Prospek bisnis dan profitnya - Prospek bisnis dan profitnya - Risiko usaha - Risiko usaha - Angka-angka sbgi pendukung

5 COMPANY DESCRIPTION Memberikan informasi dan gambaran umum tentang perusahaan Memberikan informasi dan gambaran umum tentang perusahaan Ditujukan untuk mendapatkan kepercayaan (=kredibilitas) dari calon investor/kreditor Ditujukan untuk mendapatkan kepercayaan (=kredibilitas) dari calon investor/kreditor

6 PRODUCT AND SERVICES Memberikan informasi tentang produk/jasa yg ditawarkan sbg bidang usaha yang baru Memberikan informasi tentang produk/jasa yg ditawarkan sbg bidang usaha yang baru Keunikan/keunggulan produk di- bandingkan dengan produk lain yang telah ada dipasar Keunikan/keunggulan produk di- bandingkan dengan produk lain yang telah ada dipasar Segmen-2 pasar yg penting Segmen-2 pasar yg penting Market price (Harga di pasaran) Market price (Harga di pasaran)

7 PRODUCTION PROCESSES Memberikan informasi tentang proses produksi barang/jasa yang perlu dilakukan Memberikan informasi tentang proses produksi barang/jasa yang perlu dilakukan Memberikan gambaran tentang mudah- sukarnya proses pembuatan barang/jasa tersebut Memberikan gambaran tentang mudah- sukarnya proses pembuatan barang/jasa tersebut Memberikan gambaran tentang peralatan, mesin-mesin dan jenis teknologi yang diperlukan untuk memproduksi barang/jasa tersebut. Memberikan gambaran tentang peralatan, mesin-mesin dan jenis teknologi yang diperlukan untuk memproduksi barang/jasa tersebut. Memberikan gambaran tentang mudah- sukarnya proses penyediaan faktor-faktor pendukung kegiatan produksi barang/jasa (tenaga kerja, rencana & target produksi, bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses perijinan,perumahan, lahan,transportasi,dana Memberikan gambaran tentang mudah- sukarnya proses penyediaan faktor-faktor pendukung kegiatan produksi barang/jasa (tenaga kerja, rencana & target produksi, bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses perijinan,perumahan, lahan,transportasi,dana

8 MARKETING PLAN : Jenis dan karakteristik konsumen produk/jasa Jenis dan karakteristik konsumen produk/jasa Ukuran pasar, trend dan segmennya Ukuran pasar, trend dan segmennya Target pasar Target pasar Harga jual dan proses pen- dapatan/keuntungan Harga jual dan proses pen- dapatan/keuntungan Pesaing utama Pesaing utama Jalur distribusi Jalur distribusi Cara pemasaran Cara pemasaran

9 PERSAINGAN & RISIKO USAHA Pesaing-pesaing usaha Pesaing-pesaing usaha Peta situasi persaingan Peta situasi persaingan Keunggulan utama untuk bersaing Keunggulan utama untuk bersaing Risiko usaha : Risiko usaha : - fluktuasi pasar - fluktuasi pasar - perubahan teknologi - perubahan teknologi - kecepatan perputaran uang/usaha - kecepatan perputaran uang/usaha - perubahan lingkungan/peraturan - perubahan lingkungan/peraturan - learning curve dan produk cacat - learning curve dan produk cacat - entry barrier & exit barrier - entry barrier & exit barrier - bargaining power - bargaining power - substitusi produk - substitusi produk

10 MANAJEMEN & ORGANISASI Jumlah dan jenis tenaga kerja diperlukan Jumlah dan jenis tenaga kerja diperlukan (Operator, Tenaga ahli, Manager, dst) (Operator, Tenaga ahli, Manager, dst) Sumber perolehan tenaga kerja Sumber perolehan tenaga kerja Struktur Organisasi Struktur Organisasi Rencana Operasi Usaha Rencana Operasi Usaha - Make & Buy Decision - Make & Buy Decision - Aliansi dan kontrak-kontrak kerja sama - Aliansi dan kontrak-kontrak kerja sama - Anak angkat dan bapak angkat - Anak angkat dan bapak angkat - Patent dan lisensi/franchising - Patent dan lisensi/franchising - Turnkey project / BOT - Turnkey project / BOT

11 CAPITALIZING & STRUCTURE Besarnya modal yang diperlukan Besarnya modal yang diperlukan Komposisi permodalan Komposisi permodalan Sumber-sumber pendanaan Sumber-sumber pendanaan Penawaran bagi investor/kreditor Penawaran bagi investor/kreditor

12 FINANCING PLAN : Rencana sumber-2 pendanaan Rencana sumber-2 pendanaan Memberikan gambaran tentang kelayakan usaha ditinjau dari aspek keuangan Memberikan gambaran tentang kelayakan usaha ditinjau dari aspek keuangan Hasil proyeksi laba/rugi Hasil proyeksi laba/rugi Hasil proyeksi aliran dana Hasil proyeksi aliran dana Hasil perhitungan ROI / NPV Hasil perhitungan ROI / NPV Hasil perhitungan Payback Period Hasil perhitungan Payback Period Hasil perhitungan Break Even Hasil perhitungan Break Even Neraca awal Neraca awal

13 PRODUK / JASA : Bagaimana hub. nya dgn needs & wants customer? Bagaimana hub. nya dgn needs & wants customer? Apa keunggulannya terhdp produk sejenis ? Apa keunggulannya terhdp produk sejenis ? a. desain bervariasi ==> teknik & kreativitas a. desain bervariasi ==> teknik & kreativitas b. desain standard ==> volume, teknologi,cost b. desain standard ==> volume, teknologi,cost Dimana daya tariknya bagi customer ? Dimana daya tariknya bagi customer ? Seberapa kuat daya tarik tersebut Seberapa kuat daya tarik tersebut - Manfaat (fungsi) ? - Manfaat (fungsi) ? - Atribut ? - Atribut ? (Hubungannya dengan tingkat needs & wants) (Hubungannya dengan tingkat needs & wants)

14 PASAR DAN POTENSINYA Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target) Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target) Berapa besar ? Berapa besar ? Trendnya dimasa depan ? Trendnya dimasa depan ? Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ? Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ? Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap besar?) Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap besar?) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen) Perkembangan lingkungan? (ancaman&peluang?) Perkembangan lingkungan? (ancaman&peluang?)

15 KONSEP PRODUK : Produk harus unik, jelas bedanya dengan produk sejenis, besar daya tariknya bagi customer Produk harus unik, jelas bedanya dengan produk sejenis, besar daya tariknya bagi customer Produk/Jasa harus mengarah/mampu menjadi pemimpin pasar Produk/Jasa harus mengarah/mampu menjadi pemimpin pasar ===>KONSEP PRODUK KONSEP PRODUK <===

16 KONSEP PRODUK (CRAWFORD) Produk = Atribut + Benefit Produk = Atribut + Benefit Atribut = Form + Teknologi Atribut = Form + Teknologi Benefit : penggunaan, sensory enjoyments, economics gain, saving time & effort, health, direct & indirect direct & indirect Atribut : dimensi, estetika, komponen, ingredients, proses pembuatan, material, services, performance, harga, brand, dst.

17 KONSEP PRODUK (CRAWFORD) : Contoh A Contoh A 1. Teh celup (teknologi) 1. Teh celup (teknologi) 2. Teh rasa jeruk (atribut) 2. Teh rasa jeruk (atribut) 3. Teh celup rasa jeruk (atribut 3. Teh celup rasa jeruk (atribut & teknologi) & teknologi) Contoh B Contoh B Restoran Sunda ? Restoran Sunda ?

18 FAKTOR - FAKTOR KRITIS : Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs. Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs. - spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan, - spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan, komponen, dst) komponen, dst) - proses produksi, peralatan, mesin2, - proses produksi, peralatan, mesin2, teknologi teknologi - akses material, akses pasar, akses jalur - akses material, akses pasar, akses jalur distribusi, akses pendanaan, akses distribusi, akses pendanaan, akses tenaga ahli,dst. tenaga ahli,dst. - Struktur persaingan - Struktur persaingan - Atribut penting dalam persaingan - Atribut penting dalam persaingan (desain, cost, delivery, reliability, timing, (desain, cost, delivery, reliability, timing,dst) - dana / keuangan - dana / keuangan

19 FOKUS PEMBUAT BUSINESS PLAN 1. Identifikasi peluang 2. Potensi pasar/keberhasilan yang besar besar 3. Peramalan keadaan masa depan 4. Perhitungan - perhitungan kelayakan (Kuantitatif - Statistik - Deterministik) kelayakan (Kuantitatif - Statistik - Deterministik)

20 PERHATIAN CALON INVESTOR Jaminan kebenaran data /angka2 yg digunakan Jaminan kebenaran data /angka2 yg digunakan Ketepatan asumsi2 yang digunakan, khususnya Ketepatan asumsi2 yang digunakan, khususnya Berkaitan dengan peramalan masa depan Berkaitan dengan peramalan masa depan Melakukan penilaian ulang terhadap proyeksi2 yg dibuat dalam Business Plan (aspek risiko ) Melakukan penilaian ulang terhadap proyeksi2 yg dibuat dalam Business Plan (aspek risiko ) Siapa calon entrepreneurnya Siapa calon entrepreneurnya Calon investor memiliki banyak alternatif lain Calon investor memiliki banyak alternatif lain (Business Plan lain) sehingga perlu bersaing utk mendapatkan waktu dan perhatiannya (Business Plan lain) sehingga perlu bersaing utk mendapatkan waktu dan perhatiannya (BP harus menarik- singkat tapi jelas) (BP harus menarik- singkat tapi jelas)

21 ABSTRAKSI PROSES ENTREPRENEUR 1. Meramalkan masa depan 2. Menunjukkan Potensi CALON INVESTOR 1. Mempertanyakan asumsi2 2. Menunjukkan risiko2 nya Melalui proses diskusi - tawar menawar - simulasi, dst akhirnya kedua pihak akan mencapai kesepakatan tentang: - Asumsi 2& proyeksi 2 - Seberapa me nariknya Business Plan tsb - Harga / nilai penyertaan dana yg diminta

22 WUJUD KESEPAKATAN 1. Pemberian pinjaman dgn bunga 2. Pembelian saham 3. Penyetoran modal dgn pembagian keuntungan 4. Bentuk2 kerjasama bagi hasil 5. Dst.

23 CARA DAN NADA PRESENTASI : - Business like - Positif dan “ interesting” - Sistematis - Tidak meragukan - Tidak berkepanjangan - Pemikirannya cukup teliti (Pendengarnya adalah Praktisi Bisnis/Realis)

24 CARA INVESTOR MEMBACA BUSINESS PLAN : ( 5 MENIT ) Tahap untuk mengetahui karakteristik industri dan perusahaan ybs Tahap untuk mengetahui karakteristik industri dan perusahaan ybs Tahap mempelajari dan menentukan “term of the deal” Tahap mempelajari dan menentukan “term of the deal” Melihat neraca terakhir perusahaan Melihat neraca terakhir perusahaan Melihat beda tawaran business plan tsb dengan business plan lain Melihat beda tawaran business plan tsb dengan business plan lain Membolak balik halaman BP secara cepat untuk mendapat gambaran/minat lebih jauh Membolak balik halaman BP secara cepat untuk mendapat gambaran/minat lebih jauh

25 KARAKTERISTIK INDUSTRI YBS Setiap calon investor memiliki minat yang berbeda terhadap suatu bidang usaha tertentu (kepekaan, feeling & kemampuannya dibentuk oleh kegagalan & kesuksesannya selama ini dibidang ybs) Setiap calon investor memiliki minat yang berbeda terhadap suatu bidang usaha tertentu (kepekaan, feeling & kemampuannya dibentuk oleh kegagalan & kesuksesannya selama ini dibidang ybs) Setiap calon investor akan membandingkan Business Plan yang ditawarkan kepadanya dengan market leader dibidang ybs. Setiap calon investor akan membandingkan Business Plan yang ditawarkan kepadanya dengan market leader dibidang ybs. Demikian pula “naik turunnya “ industri tsb. Demikian pula “naik turunnya “ industri tsb.

26 KARAKTERISTIK PERUSH. YBS : Calon investor akan mencari / melihat : 1. Penjualan tahunan usaha selama Penjualan tahunan usaha selama 12 bulan bulan 2. Laba / rugi selama tahun terakhir 2. Laba / rugi selama tahun terakhir 3. Jumlah tenaga kerja perusahaan 3. Jumlah tenaga kerja perusahaan tsb. tsb. 4. Market share perusahaan 4. Market share perusahaan 5. Tingkat teknologi yang digunakan 5. Tingkat teknologi yang digunakan 6. Lokasi geografis dan fasilitas2 yang 6. Lokasi geografis dan fasilitas2 yang dimiliki dimiliki

27 MEMPELAJARI LAPORAN KEUANGAN Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit akuntan publik : akuntan publik : a. Likuiditas a. Likuiditas b. Debt / Equity ratio b. Debt / Equity ratio c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas, c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas, sumber2 hutang tersamar sumber2 hutang tersamar d. Assets : jumlah assets riil & intangible d. Assets : jumlah assets riil & intangible e. Hutang : hutang pada pihak luar dan pada e. Hutang : hutang pada pihak luar dan pada pemilik, penyertaan modal pemi- pemilik, penyertaan modal pemi- lik sebagai debt atau equity lik sebagai debt atau equity

28 Apa Yg Menjadi Daya Tarik Agar BP Dibaca Investor ? Susunan peringkat daya tarik utk dibaca : Susunan peringkat daya tarik utk dibaca : 1. Nama/bonafiditas perusahaan 2. Lokasi Geografis 3. Makin tipis, makin disukai 4. Penampilan (cover yg bagus – menarik - ber kualitas) menarik - ber kualitas)


Download ppt "BUSINESS PLAN (2). THE DO’ES & THE DON’TS The Do’es The Do’es 1.Mulai dgn analisis peluang secara sistematik 2. Inovasi bersifat konseptual & perseptual."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google