Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Managing Personal Communications Personal Selling Word Of Mouth Direct and Interactive Marketing “Present by Richy Wijaya W” NIM 122121101 1.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Managing Personal Communications Personal Selling Word Of Mouth Direct and Interactive Marketing “Present by Richy Wijaya W” NIM 122121101 1."— Transcript presentasi:

1 Managing Personal Communications Personal Selling Word Of Mouth Direct and Interactive Marketing “Present by Richy Wijaya W” NIM

2 2 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W Pemasaran LangsungPemasaran InteraktifBerita Mulut ke MulutMerancang Tenaga PenjualanMengelola Tenaga PenjualanPrinsip-prinsip Penjualan Personal Managing Personal Comunication

3 3 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W Pemasaran langsung adalah penggunaan saluran langsung konsumen untuk menjangkau dan mengirimkan barang dan jasa kepada pelanggan tanpa menggunakan perantara pemasaran Manfaat Surat Langsung Pemasaran Katalog Telemarketing Media Lain Masalah dan Etika

4 4 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W Manfaat dari pemasaran langsung adalah dapat mengidentifikasi pasar yang semakin beragam yang menghasilkan peningkatan jumlah ceruk pasar. Memberikan solusi bagi para konsumen yang tidak mempunyai banyak waktu dan sudah merasa lelah dengan kondisi lalu lintas, kesulitan dalam mencari tempat parkir, menghargai nomor bebas pulsa, kunjungan web, dan komitmen atas pelayanan pemasaran langsung.

5 5 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W Gambar surat dan kotak pos rumah Surat Langsung Tujuan Pasar Sasaran dan Prospek Elemen Penawaran PengujianPengukuran

6 6 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W Surat Langsung Formula R-F-M Recency (Kebaruan) Frekuensi (Kuantitas) Monetary Amount (Jumlah Moneter)

7 7 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W Surat Langsung Elemen Penawaran ProdukPenawaranMedia Metode Distribusi Strategi Kreatif

8 8 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W Surat Langsung Tujuan Pasar Sasaran dan Prospek Elemen Penawaran Pengujian Pengukuran Menguji elemen salah satu keunggulan besar pemasaran langsung adalah kemampuan untuk menguji, di bawah kondisi pasar sebenarnya, berbagai elemen strategi penawaran, seperti produk, fitur produk, kerangka dasar tulisan, jenis jasa pengiriman surat, amplop, harga, atau daftar alamat surat.

9 9 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W Surat Langsung Tujuan Pasar Sasaran dan Prospek Elemen Penawaran Pengujian Pengukuran Mengukur keberhasilan kampanye dapat dilihat dari segi waktu untuk jangka pendek atau jangka panjang, apabila dalam jangka pendek belum dapat mencapai titik impas, namun dengan perhitungan nilai seumur hidup pelanggan di faktorkan.

10 10 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W KejengkalanKetidakadilanPenipuan dan PemalsuanSerangan terhadap privasi Masalah Publik dan Etika dalam Pemasaran Langsung

11 11 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W PEMASARAN INTERAKTIF KEUNGGULAN DAN KELEMAHAN PEMASARAN INTERAKTIF MENEMPATKAN IKLAN DAN PROMOSI ONLINE SITUS WEB SITUS MIKRO IKLAN PENCARI IKLAN TAMPILAN IKLAN ANTARA IKLAN DAN VIDEO KHUSUS INTERNET SPONSORSHIP ALIANSI KOMUNITAS ONLINE PEMASARA N MOBILE

12 12 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W PEMASARAN BUZZ DAN VIRAL PEMIMPIN OPINI BLOG

13 13 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W Sumber Perusahaan Riset dan Konsultasi Keller Fay DuPont menyarankan kemungkinan ukuran seperti: Skala KecepatanPangsa Frekuensi Jarak

14 14 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W MERANCANG TENAGA PENJUALAN Merancang Tenaga Penjualan Tujuan Tenaga Penjualan Strategi Tenaga Penjualan Struktur Tenaga Penjualan Ukuran Tenaga Penjualan Kompensasi Tenaga Penjualan

15 15 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W MENGELOLA TENAGA PENJUALAN Mengelola Tenaga Penjualan Merekrut dan Memilih Melatih Mensupervisi Memotivasi Mengevaluasi

16 16 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W LANGKAH-LANGKAH UTAMA DALAM PENJUALAN EFEKTIF

17 17 Managing Personal Comunication Presented by Richy Wijaya W


Download ppt "Managing Personal Communications Personal Selling Word Of Mouth Direct and Interactive Marketing “Present by Richy Wijaya W” NIM 122121101 1."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google