Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 1 Budhi Prihartono PENDAHULUAN PRODUK Benda nyata/jasa yang direalisasikan secara sistematis dan rasional untuk.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 1 Budhi Prihartono PENDAHULUAN PRODUK Benda nyata/jasa yang direalisasikan secara sistematis dan rasional untuk."— Transcript presentasi:

1 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 1 Budhi Prihartono PENDAHULUAN PRODUK Benda nyata/jasa yang direalisasikan secara sistematis dan rasional untuk memenuhi kebutuhan dan memuaskan keinginan konsumen sasaran

2 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 2 Budhi Prihartono MENGAPA DIPERLUKAN PENGEMBANGAN PRODUK? Menjamin kelangsungan usaha perusahaan “Product life cycle” yang semakin pendek Kondisi pasar yang berubah Sasaran keuangan Diversifikasi usaha Regulasi

3 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 3 Budhi Prihartono PENGEMBANGAN PRODUK ADALAH PEKERJAAN YANG TIDAK MUDAH DILAKUKAN !!! PERUBAHAN-PERUBAHAN LINGKUNGAN (Teknologi, Pesaing, selera konsumen, regulasi, pemasok, dll) ASPEK INTERNAL PERUSAHAAN (Iklim lingkungan, tekanan yang tinggi, frustasi karena potensi konflik, resistence to change, dll)

4 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 4 Budhi Prihartono PRODUK BARU ? Produk baru merupakan produk (barang atau jasa) yang berbeda dengan produk yang telah ada baik bagi perusahaan maupun bagi konsumen.

5 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 5 Budhi Prihartono PRODUK BARU MENURUT PENGARUHNYA BAGI PERILAKU KONSUMEN INOVASI KONTINU Perubahan produk tidak terlalu besar dan hanya memberi pengaruh kecil pada perilaku konsumen (contoh ; mobil, ponsel, dll) INOVASI KONTINU DINAMIS Jika perubahan produk cukup banyak dan memerlukan tingkat belajar yang medium dari konsumen (contoh ; arloji digital, sikat gigi listrik, dll) INOVASI DISKONTINU

6 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 6 Budhi Prihartono PROSES PENGEMBANGAN PRODUK INVENTIONDEVELOPMENT COMMERCIALISAT ION INOVASI

7 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 7 Budhi Prihartono KOMPLEKSITAS KOMERSIALISASI KEGUNAAN RELATIF DARI PRODUK KOMPATIBILITAS TERHADAP BUDAYA/NORMA TRIABILITY COMMUNICABILITY FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEBERHASILAN PENERIMAAN PRODUK BARU

8 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 8 Budhi Prihartono SUMBER INOVASI PRODUK BARU? MARKETTECHNOLOGY (Market Pull) (Technology Push) Apa yang membedakannya??? 1. Sumber kreativitas Market Pull  fungsi marketing Technology Push  R & D 2. Potensi kemungkinan berhasil 3. Resiko 4. Return

9 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 9 Budhi Prihartono STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK STRATEGI REAKTIF Strategi pengembangan produk yang dilakukan sebagai respon dari kondisi pasar atau pesaingnya

10 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 10 Budhi Prihartono 1. Strategi Defensif Strategi ini membuat suatu aksi melindungi perusahan terhadap produk baru yang dikeluarkan pesaing yang meraih sukses di pasar 2. Strategi imitatif Strategi untuk meniru produk baru yang dihasilkan pesaing sebelum produk tersebut merebut pasaran yang kuat. Contoh : industri fashion dan desain 3. Strategi second but better Strategi ini bertujuan untuk melakukan tindakan dengan menunggu hasil pemasaran produk baru dari pesaingnya, selanjutnya perusahaan bukan hanya meniru produknya tapi mengembangkannya menjadi produk yang lebih baik. Syaratnya : perusahaan harus fleksibel dan efisiensi 4. Strategi responsif

11 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 11 Budhi Prihartono STRATEGI PROAKTIF Dilakukan jika perusahaan mengkhususkan untuk mengalokasikan sumber-sumbernya untuk mengantisipasi kondisi di masa depan. Pengembangan produk dimulai dari perusahaan sendiri.

12 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 12 Budhi Prihartono 1. R & D Perusahaan berusaha untuk mengembangkan produknya secara teknis 2. Marketing Menempatkan konsumen sebagai pertimbangan pertama dalam membuat produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen 3.Entrepreneurial Merupakan strategi yang paling proaktif. Strategi ini memberi kesempatan kepada seorang entrepreneur untuk mewujudkan idenya dengan membuat divisi tersendiri dan mengumpulkan sumbernya. Strategi ini dilaksanakan pada perusahaan yang sudah besar dan mapan 3. Acquisition Perusahaan mengambil alih atau membeli perusahaan lain yang menghasilkan suatu produk yang sama sekali baru bagi perusahaan atau bahkan bagi pasar.

13 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 13 Budhi Prihartono PEMILIHAN STRATEGI (Ansoff, 1957) 1. Penetrasi pasar 2. Pengembangan pasar 3. Pengembangan produk 4. Diversifikasi Pasar  tetap Pasar  baru Produk  tetapProduk  baru

14 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 14 Budhi Prihartono Kapan perusahaan harus menerapkan strategi reaktif atau proaktif? 1. Potensi/peluang pertumbuhan (ukuran pasar dan daya beli) 2. Perlindungan terhadap inovasi 3. SDM perusahaan yang memadai 4. Kekuatan persaingan dalam pasar 5. Posisi organisasi dalam sistem produksi dan distribusi

15 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 15 Budhi Prihartono PIONER Versus IMITATOR (sumber : Teece – dalam D’Aveni, 1994, p88). Pilkington (foat glass). G.D Searle (NutraSweet). Dupont (Teflon). IBM (Komputer Personal). Matsushita (Video VHS). Seiko (Arloji). Texas Instruments (Kalkulator Saku). AMEX, VISA, MasterCard Pionir-Inovator Pengekor-Imitator Menang Kalah. RC Cola (diet cola). EMI (Scanner). Bowmar (Kalkulator Saku). Xerox (Office Computer). MicroPro International (Wordstar 1.0/1979). Diners Club. Kodak (fotografi Instan). DEC (Komputer personal)

16 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 16 Budhi Prihartono Keunggulan Pionir-Inovator dan Pengekor-Imitator (sumber : Schnaars, 1994 dan Brown, 1997) Pionir - Inovator Pengekor - Imitator. Citra dan Reputasi. Loyalitas Merek. Pemimpin Teknologi. Pembentuk Pasar. Penentu Standar Produk. Akses Distribusi. Hambatan Masuk berupa Paten. Efek Belajar. Basis Pelanggan yang besar dan Switching Cost. Terhindar dari produk dan Pasar yang potensinya rendah. Biaya R & D dan Biaya mendidik Pelanggan relatif rendah. Peluang Meraih Pangsa Pasar Melalui Promosi Besar-Besaran. Peluang melakukan Technological leapfrog. Peluang memanfaatkan perubahan Pasar. Peluang memanfaatkan pengalaman serupa dalam industri

17 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 17 Budhi Prihartono TOTAL PRODUCT CONCEPT Potential Product Generic Product Augmented Product Expected Product

18 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 18 Budhi Prihartono Konsep Diferensiasi “Everything could be differentiated” (Theodore Levitt, 1990) Konsep Diferensiasi 1. CONTENT 2. CONTEXT 3. INFRASTRUCTURE

19 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 19 Budhi Prihartono

20 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 20 Budhi Prihartono

21 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 21 Budhi Prihartono Pesawat Udara Rancang Bangun Putera Bangsa Pertama RI-X/WEL

22 Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 22 Budhi Prihartono Pengelompokan Golongan Adopsi


Download ppt "Pendahuluan : Pengembangan Produk Baru, 1 Budhi Prihartono PENDAHULUAN PRODUK Benda nyata/jasa yang direalisasikan secara sistematis dan rasional untuk."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google