Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

HARLEY-DAVIDSON, INC The 100 th Anniversary Prestasi yamg diraih:  Company of the Year (Forbes th 2001)  Most Admired Companies (Bussiness week)  Top.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "HARLEY-DAVIDSON, INC The 100 th Anniversary Prestasi yamg diraih:  Company of the Year (Forbes th 2001)  Most Admired Companies (Bussiness week)  Top."— Transcript presentasi:

1 HARLEY-DAVIDSON, INC The 100 th Anniversary Prestasi yamg diraih:  Company of the Year (Forbes th 2001)  Most Admired Companies (Bussiness week)  Top 100 companies to work for (Fortune untuk keempat kalinya dalam lima tahun) keempat kalinya dalam lima tahun)  Sepeda motor terbaru “the V-rod” ditetapkan oleh Motorcycle News sebagai “Bikes of the Year” Motorcycle News sebagai “Bikes of the Year”  Penjualan eceran meninkat 14,4% di USA, di Jepang penjualannya meningkat 10,7% di Jepang penjualannya meningkat 10,7%

2 Riwayat perusahaan:  Dikenal sebagai pemain utama dalam bisnis sepeda motor, dalam hal mendesain, merakit dan menjual sepeda motor kelas heavy weight market  Produk dikenal menekankan pada tradisi, styling, desain yang sederhana, daya tahan dan mudah perawatannya  Ciri konsumen: berusia sekitar 38 tahun, menikah, pendidikan perguruan tinggi, berpenghasilan sekitar 44,50$ per tahun.

3 Segmen pasar  Menekankan kesederhanaan dan harga/biaya  Performance yang lebih menekankan pada handling dan akselerasi  Touring yang menekankan pada kenyamanan dan kenyamanan untuk bepergian jauh  Custom yang lebih menekankan pada ukuran, bentuk dan individual owner customization Selama 14 th Harley-Davidson memimpin pasar domestik USA untuk penjualan sepeda motor kelas “Heavy Weight”

4 Sejarah perusahaan  Bermula di garasi keluarga Davidson yang berukuran 10X15 m di Milwaukee Wisconsin, tahun 1903 William Harley dan Arthur R. Davidson mulai mendesain sepeda motor mereka sendiri  Tahun 1903 terjual 3 sepeda motor, 1904 menjadi 8 buah  Tahun 1907 perusahaan Harley Davidson resmi berdiri

5 Sejarah perusahaan  Tahun 1969, AMF inc (prsh bergerak di bidang leisure and industrial products conglomerate) mengambil alih kepemilikan  Management meningkatkan produksi th unit menjadi unit th 1974  AMF memilih mendapatkan profit daripada investasi dana utk R&D dan retooling, pesaingnya (Jepang) terus meningkatkan kualitas produknya, HD masih berkutat dengan kelemahan prioduknya

6 Sejarah perusahaan  AMF masih tetap mengabaikan pesaing, hingga di th 1975, Honda motor menjadi pesaing terberat HD dengan produknya “Gold Wing”, Suzuki dan Yamaha juga ikut masuk di pasar ini (sp pertengahan 1980)  Karena keunggulan kualitas Honda, kemudian menjadi standar untuk motor besar.  Perbedaan harga 2000$ antara Harley top of line dg Honda Gold Wing menyebabkan konsumen Amerika beralih membeli motor buatan Jepang ini.

7 Sejarah perusahaan  Di bawah kepemilikan AMF inc penjualan sepeda motor kuat tetapi laba sedikit  Perusahaan menghadapi masalah serius berkaitan dengan rendahnya kualitas manufacturing dan kuatnya persaingan dari Jepang  Tahun 1981 Vaughn Beals yang kemudian menjadi head of HD dan 13 manager lain membeli perusahaan senilai 65 juta dollar.

8 Perluasan lini produk  Meluncurkan produk dg merek BUELL  Menekankan pada desain yang inovatif, penanganan yang responsif serta performance yang tinggi  Pembeli BUELL Heavy Weight di USA adalah rata-rata pria, berusia pertengahan 30 tahun, pendapatan sekitar 61,600$; 3%nya adalah wanita, setengah dari pembeli Buell Blast belum pernah membeli sepeda motor sebelumnya

9 Corporate governance  Terdiri dari 9 anggota, dua anggota dari dalam perusahaan R.E. Terlink dan J.L. Bleustein), tujuh lainnya dari luar perusahaan  Direktur yang merupakan karyawan dari HD tidak mendapatkan kompensasi, direktur dari luar mendapatkan fee dan kompensasi  Semua direktur dan karyawan eksekutif (19 orang) memiliki saham 1,4%, dan Bleustein memiliki 0,5%

10 Permasalahan  Adanya persaingan yang sangat gencar yang dilakukan oleh Jepang sehingga dapat menggeser produk sepeda motor besar yang selama bertahun-tahun pangsa pasarnya dikuasai HD  Strategi apa saja yang telah dilakukan HD menghadapi persaingan, kemajuan teknologi, selama 100 tahun sehingga dapat mendapai hasil seperti sekarang ini?

11 Management  Pengambilalihan manajemen, mengaplikasikan MAN (materials as needed) sistem yang dimaksudkan untuk mengurangi persediaan, menstabilkan jadwal produksi. Bagian produksi bekerjsama dg bag marketing utk prediksi penjualan, supplier meningkatkan mutu produk  Citicorp (prsh pendanaan) menyetujui mengucurkan dana kepada HD th 1985  Selama perida ini HD dikelola secara private oleh perusahaan  Management investasi dana utk penelitian & pengembangan produk, membeli CAD (computer aided desing) sistem yang mengubah seluruh lini produk dg tetap mempertahankan traditional styling

12 Strategi bisnis  Melakukan diferensiasi produk ditujukan kepada pasar yang luas dan menciptakan produk baru  Tahun 1990 ada peluang pasar internasional, kaum muda menginginkan sepeda motor dapat berlari kencang (V- Rod Motorcycle ygdikenal sebagai sepeda motor “Quick & Fastest”)  Tahun 1993 HD mengakuisisi 49% saham di Buell Motorccle Co, 1998 muncul Buels  Tahun 2000 memperkenalkan the Buell Blast, desain spesifik (kecil dan ringan) utk memikat pelanggan baru dalam olahraga motorcycling.

13 Pemasaran  Pesaing HD di USA biasanya didukung dg keuangan dan pmarketing yg kuat, pesaing baru menawarkan produk yg bersaing langsung dg HD  HD menekankan kualitas, daya tahan, desain produk dan 1 th garansi, mengadakan event (rally)  Promosi melalui dealer, event utk pelanggan, iklan di majalah, direct mail, public relation, cooperative program antara HD dan Buell, th 2002 iklan di tv

14 Pemasaran  Tahun 1999 the Motor Co mulai aliansi strategi dg Ford Motor Co menggabungkan sumber daya mereka memfokuskan diri ke dalam technical dan marketing ventura  Menciptakan kesadaran merek HD, menjual lisensi utk T-shirt, asesoris, produk kulit, mainan, dsbnya  Lisesnsi efektif utk menambah citra dan memproteksi merek HD dari pemalsuan

15 Distribusi  Di Amerika terdapat 633 dealer HD memberikan pelayanan penuh, penjualan porsi kecil (spare parts dan asesoris dibuka retail outlet)  Wilayah Eropa terdapat 381 dealer  Asia Pacific, 240 outlet di 8 negara  Pasar Amerika Latin memiliki jaringan dealer yang berbeda-beda  Canada, 75 dealer independen dan satu dealership berdiri sendiri

16 Manufacturing  Tahun 1997 mengadakan perubahan internal (keiretsu-huge, memilihara hub baik dengan suplier yg dilandasi saling percaya  Strategi dirancang untuk meningkatkan kapasitas, menambah kualitas produk, memangkas biaya, merespon perubahan pasar  Di Buell dirancang utk memberikan pengawasan biaya dan kualitas produk  Teknik manufacturing menekankan pada fleksibilitas dan partisipasi dari semua karyawan

17 Raw Materials  Menetapkan rencana jangka panjang utk mengadakan kerjasama yang saling menguntungkan dengan pemasok  HD mendapatkan akses utk hal yg bersifat teknis dan sumber daya komersial utk diaplikasikan langsung ke dalam desain produk pengembangan dan manufacturing  Strategi ini menghasilkan peningkatan atas teknikal produk, fitur baru dan inovasi

18 Keuangan  Tgl 14 Nov 1995 perusahaan mengakuisisi semua saham Eaglemark Financial Service yang bergerak di bidang penyediaan kredit untuk leisure product mng, dealer dan pelanggannya berada di USA dan Canada  Tgl 22 Jan 1996 perusahaan mengumumkan bahwa mereka mengkonsentrasikan keuangan dan sumber dayanya ke dalam bisnis utama Motorcycle Bisnis


Download ppt "HARLEY-DAVIDSON, INC The 100 th Anniversary Prestasi yamg diraih:  Company of the Year (Forbes th 2001)  Most Admired Companies (Bussiness week)  Top."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google