Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

FEDERASI SERIKAT PEKERJA METAL INDONESIA Negosiasi terjadi karena salah satu pihak atau masing – masing pihak menginginkan sesuatu dari pihak lain, tetapi.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "FEDERASI SERIKAT PEKERJA METAL INDONESIA Negosiasi terjadi karena salah satu pihak atau masing – masing pihak menginginkan sesuatu dari pihak lain, tetapi."— Transcript presentasi:

1

2 FEDERASI SERIKAT PEKERJA METAL INDONESIA

3 Negosiasi terjadi karena salah satu pihak atau masing – masing pihak menginginkan sesuatu dari pihak lain, tetapi tidak mempunyai kekuatan untuk memperoleh apa yang diinginkannya tanpa persetujuan dari pihak lain.

4 SYARAT TERJADINYA NEGOSIASI F Ada dua pihak yang berbeda kepentingan F Masing – masing pihak memiliki daya tawar yang cukup untuk mendukung kepentingannya

5 INISIATIF BERNEGOSIASI  DARI PUK  DARI PENGUSAHA  DARI PEKERJA  DARI PEMERINTAH

6 MATERI NEGOSIASI HAK, : HAL - HAL YANG SUDAH DIATUR DALAM UU, PERATURAN PERUSAHAAN, KKB KEPENTINGAN, : HAL-HAL YANG BELUM DIATUR DALAM UU, PERATURAN PERUSAHAAN, KKB

7 PERSIAPAN NEGOISASI 1.Adakan rapat pengurus untuk menetapkan : 2. Mencari dan mempelejari data yg relevan : 3. Mencari masukan dari anggota  Apa yang akan dirundingkan  Target minimum yang dikehendaki  Siapa yang menjadi team perunding  Peraturan perundangan ketenagakerjaan  Data produksi dan penjualan

8 PERSIAPAN NEGOISASI 4. Konsultasi dengan perangkat organisasi 5. Menyusun argumentasi 6. Membuat surat permintaan berunding 7. Memilih waktu pengajuan tuntutan yang tepat

9 SISTEM NEGOSIASI 1. SISTEM JURU BICARA 2. SISTEM FRONTAL  JURU BICARA TUNGGAL  JURU BICARA BERGANTIAN

10  Strategi negosiasi adalah langkah dasar / rencana untuk memperoleh sasaran. Biasanya dilakukan dalam berbagai taktik yang berpariasi.  Strategi yang digunakan tergantung pada daya tawar dan hambatannya. Separti UU, PP dsb  Straregi bisa bersifat opensif (menyerang) atau defensif (bertahan)

11  Strategi yang digunakan sering kali merujuk pada strategi yang dipakai pihak lawan  Strategi harus pleksibel dan tidak baku  Tidak ada strategi yang pasti / tepat untuk situasi tertentu

12 PENDING : TIME OUT / SCORS : DROP : LOBBY : Penundaan pembicaraan materi perundingan yang belum mencapai titik temu Penundaan perundingan sesaat untuk memberikan waktu kepada salah satu pihak guna membicarakan / menyatukan sikap Salah satu pihak menyatakn mencabut permintaan yang semula mereka ajukan Pembicaraan non formal antara wakil – wakil dari pihak yang berunding untuk membicarakan sesuatu yang menyangkut materi

13 SETIAP TUNTUTAN / PERMINTAAN YANG AKAN DIRUNDINGKAN HARUS DIHITUNG NILAINYA TERLEBIH DAHULU

14 Mengetahui apakah tuntutan itu realistis atau tidak Menetapkan skala prioritas Memudahkan dlm menyusun argumentasi

15 v NEGOSIASI KOOPERATIF :  Menciptakan suasana saling menghargai dan percaya  Memperjelas dari awal bahwa yang diinginkan Menang - Menang  Mulai dengan masalah yang mudah disepakati  Bersikap Fleksibel

16 v NEGOSIASI KOMPETITIF :  Dari awal tegaskan komitmen apa yang anda inginkan  Indikasikan konsekuensi yang timbul jika keinginan anda tidak terkabul

17 SEBELUM MENENTUKAN GAYA NEGOSIASI PERTIMBANGKAN :  Hubungan dengan pihak lawan  Kekuatan dan kelehahan pihak lawan  Kekuatan dan kelemahan pihak SP  Mengetahui kondisi psikologis pihak lawan

18 PREPARE ( SIAPKAN ) : Konsep, Data, Team Negosiasi PREDICT ( PERKIRAKAN ) : Sikap, Argumentasi PLAN ( RENCANAKAN ) : Target minimum, Solusi CONTROL ( KENDALIKAN ) : Disiplin, Emosi COORDINATE ( KORDINASIKAN ) : Siapa juru bicara, Informasikan hasil perundingan

19 KWALITAS PROSES NEGOSIASI Tergantung kepada :  EFEKTIFITAS ( Kwalitas hasil )  EFISIENSI ( Waktu yang diperlukan )  SUASANA NEGOSIASI ( Kwalitas hubungan )

20 MENANG - MENANG MENANG - KALAH KALAH - KALAH KALAH - MENANG

21 HASIL NEGOSIASI YANG BAIK ADALAH :  JELAS  DAPAT DIREALISASIKAN  ADIL  MENCERMINKAN POSISI SALING MENGUNTUNGKAN

22 Putuskan atau tolak sebuah solusi dengan membandingkannya dengan alternatif terbaik Bedakan antara individu dan permasalahannya Konsentrasi pada kepentingan dan bukan pada posisi Kembangkan pilihan–pilihan dimana semua pihak akan diuntungkan dalam beberapa hal

23 MENEMPATKAN DIRI SEBAGAI PIMPINAN PEKERJA PENAMPILAN : RAPIH TEGAS TAPI LUWES KOMPAK

24  MENUNDUK WAKTU BERBICARA JANGAN :  TERPANCING EMOSI  LARUT DALAM PEMBICARAAN YANG TIDAK BERGUNA  SALING BERBANTAH DIDEPAN TEAM PENGUSAHA


Download ppt "FEDERASI SERIKAT PEKERJA METAL INDONESIA Negosiasi terjadi karena salah satu pihak atau masing – masing pihak menginginkan sesuatu dari pihak lain, tetapi."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google