Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

1 Manajemen Stratejik DINAMIKA PERSAINGAN Dra. Ati Harmoni, MM Universitas Gunadarma.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "1 Manajemen Stratejik DINAMIKA PERSAINGAN Dra. Ati Harmoni, MM Universitas Gunadarma."— Transcript presentasi:

1 1 Manajemen Stratejik DINAMIKA PERSAINGAN Dra. Ati Harmoni, MM Universitas Gunadarma

2 2 Chapter 2 Chapter 3 Internal Environment External Environment The Strategic ManagementProcess ManagementProcess Strategic Intent Strategic Mission Strategic Competitiveness Above Average Returns Feedback Strategy Formulation Chapter 4 Business-Level Strategy Chapter 5 Competitive Dynamics Chapter 6 Corporate-Level Strategy Chapter 8 International Strategy Chapter 9 Cooperative Strategies Chapter 7 Acquisitions & Restructuring Strategy Implementation Chapter 10 Corporate Governance Chapter 11 Structure & Control Chapter 12 Strategic Leadership Chapter 13 Entrepreneurship & Innovation Strategic Inputs Strategic Actions Strategic Outcomes

3 3 Menurunnya perhatian terhadap pasar tunggal domestik dan naiknya perhatian terhadap pasar global Kemajuan teknologi informasi membuat koordinasi antar pasar menjadi semakin mudah Kemajuan teknologi dan inovasi meningkatkan daya saing perusahaan berukuran kecil dan menengah Tidak ada lagi batas-batas negara karena adanya perjanjian perdagangan (GATT, NAFTA, EEC) Faktor Penyebab Persaingan yang Lebih Kompleks

4 4 Dinamika Persaingan Merupakan hasil dari serangkaian kegiatan dan respon kompetisi antar perusahaan yang bersaing dalam suatu industri tertentu Rivalitas Persaingan Terjadi ketika dua atau lebih perusahaan saling berebut untuk memperoleh posisi pasar yang lebih baik

5 5 Tindakan dan respon membentuk posisi persaingan strategi pada tingkat bisnis tiap perusahaan Perilaku stratejik perusahaan yang dinamis Respon persaingan menyebabkan tindakan baru dari perusahaan yang melakukan tindakan awal Tindakan yang diambil oleh sebuah perusahaan mendatangkan respon dari pesaing Dinamika Kompetisi

6 6 Relative Size Speed Innovation Quality Kemampuan Bertindak dan Merespon Kemampuan Bertindak dan Merespon Outcomes Dorongan perilaku kompetisi Kesadaran Motivasi Kapabilitas Analisis Kompetitor Kesamaan Pasar Kemiripan Sumberday a Rivalitas Antar Perusahaan: Attack & Response Likelihood of Attack First Mover Incentives Likelihood of Response Type of Competitive Action Dependence on the Market Resource Availability Actor’s Reputation Competitive Slow, Standard or Fast Cycle Market Types Competitive Sustained Outcomes Competitive Advantage Temporary Advantage Evolutionary Outcomes Entrepreneurial or Market-Power Growth-Oriented Actions Feedback Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

7 7 Dorongan Perilaku Kompetisi Motivasi Kapabilitas Awareness Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Apakah manajer memahami karakteristik kunci pesaing Kesadaran

8 8 Apakah perusahaan memiliki pendorong yang pantas untuk menyerang atau merespon? Dorongan Perilaku Kompetisi Motivasi Kapabilitas Kesadaran Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

9 9 Apakah perusahaan memiliki sumber daya yang diperlukan untuk attack atau respond? Dorongan Perilaku Kompetisi Motivasi Kapabilitas Kesadaran Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

10 10 Analisis Pesaing Kemiripan Sumber daya Market Commonality Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Apakah perusahaan saling bersaing dalam pasar ganda? Kesamaan Pasar Kompetisi multipoint cenderung mengurangi interaksi kompetisi, tetapi meningkatkan kemungkinan respon di mana interaksi terjadiKompetisi multipoint cenderung mengurangi interaksi kompetisi, tetapi meningkatkan kemungkinan respon di mana interaksi terjadi Contoh, harga penerbangan sama tetapi merespon dengan cepat ketika pesaing memberikan harga promosiContoh, harga penerbangan sama tetapi merespon dengan cepat ketika pesaing memberikan harga promosi

11 11 Analisis Pesaing Kemiripan Sumber daya Apakah pesaing memiliki sumber daya dalam jenis dan jumlah yang sama? Kesamaan Pasar Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Perusahaan kurang cenderung menyerang perusahaan yang dirasa akan membalasPerusahaan kurang cenderung menyerang perusahaan yang dirasa akan membalas Perusahaan dengan sumber daya yang sama cenderung lebih memperhatikan tindakan kompetisi masing-masingPerusahaan dengan sumber daya yang sama cenderung lebih memperhatikan tindakan kompetisi masing-masing Perusahaan dengan sumber daya yang tidak sama cenderung untuk menyerangPerusahaan dengan sumber daya yang tidak sama cenderung untuk menyerang

12 12 Interfirm Rivalry: Attack & Response Likelihood of Attack First Mover Incentives Kemungkinan Response Jenis Tindakan Kompetitif Ketergantungan pada Pasar Ketersediaan Sumber daya Reputasi Actor Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Kemungkinan Attack Insentif First Mover Keunggulan First Mover bisa substansial

13 13 First Mover Perusahaan yang pertama kali melakukan tindakan kompetisi Umumnya memiliki sumber daya dan kapabilitas yang memungkinkannya menjadi pelopor produk baru, pasar baru atau teknologi baru Bisa memperoleh keuntungan di atas rata-rata sampai adanya respon dari pesaing Mendapatkan loyalitas pelanggan, yang membantu menciptakan halangan masuk bagi pesaing Keuntungan tergantung pada tingkat kesulitan untuk meniru

14 14 Second Mover Perusahaan yang merespon tindakan First Mover Second Movers sering kali meniru First Movers Kecepatan respon sering kali menentukan keberhasilan Harus menguji respon pelanggan sebelum bergerak Second Movers yang “cepat” dapat merebut pelanggan dan mengembangkan loyalitas merek Menghindari beberapa resiko seperti yang dialami First Move Harus memiliki kapabilitas yang diperlukan untuk meniru

15 15 Interfirm Rivalry: Attack & Response Kemungkinan Attack Insentif First Mover Kemungkinan Response Jenis Tindakan Kompetitif Ketergantungan pada Pasar Ketersediaan Sumber daya Reputasi Pelakur Apakah pesaing akan merespon tergantung pada beberapa faktor kunci Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

16 16 Tindakan Teknis Major Acquisition Contoh Jenis Tindakan Kompetitif Tindakan Stratejik Potongan harga Contoh Tanggung jawab atas sumber daya organisasi yang spesifik & khusus Sulit untuk dilaksanakan Sulit mundur Relatif mudah dilaksanakan Relatif mudah mundur Diusahakan untuk “fine tune” strategi

17 17 Mengukur Kemungkinan Respon Reputasi Pelaku Market leader lebih mungkin untuk ditiru “Risk taking” firms tidak banyak ditiru “Price Predators” tidak banyak ditiru Jenis Tindakan Kompetitif -Taktis atau Stratejik Lebih mudah untuk merespon Membutuhkan lebih sedikit sumber daya untuk menyusun respon

18 18 Ketergantungan Pasar Sumber daya Pesaing Perusahaan yang lebih kecil lebih mungkin untuk merespon tindakan taktis Sumber daya yang terbatas dapat menyebabkan timbulnya tindakan alternatif seperti Aliansi Stratejik Mengukur Kemungkinan Respon Perusahaan yang lebih tergantung pada satu industri lebih mungkin merespon dari pada perusahaan yang melakukan diversifikasi Perusahaan yang tergantung pada industri lebih mungkin merespon tindakan stratejik maupun taktis

19 19 Relative Size Speed Innovation Quality Ability for Action and Response Outcomes Drivers of Competitive Behavior Awareness Motivation Capability Competitor Analysis Market Commonality Resource Similarity Interfirm Rivalry: Attack & Response Likelihood of Attack First Mover Incentives Likelihood of Response Type of Competitive Action Dependence on the Market Resource Availability Actor’s Reputation Competitive Slow, Standard or Fast Cycle Market Types Competitive Sustained Outcomes Competitive Advantage Temporary Advantage Evolutionary Outcomes Entrepreneurial or Market-Power Growth-Oriented Actions Feedback Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

20 20 Relative Size Kualitas Inovasi Kecepatan Kemampuan untuk Action dan Response Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Relative Size Ukuran perusahaan bisa memiliki efek yang melawan dinamika kompetisi

21 21 Kualitas Kecepatan Perusahaan besar bisa mempengaruhi kekuatan pasar terhadap rival dan menciptakan halangan masuk untuk pesaing yang lebih kecil Akan tetapi, pesaing yang lebih kecil bisa lebih gesit dan inovatif Kemampuan untuk Action dan Response Relative Size Inovasi Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response “ Think and act big and we’ll get smaller. Think and act small and we’ll get bigger.” -- Herb Kelleher, CEO, Southwest Airlines -- Herb Kelleher, CEO, Southwest Airlines

22 22 Relative Size Kualitas Inovasi Kecepatan Respon yang cepat penting untuk first mover dan second mover yang cepat Kemampuan untuk Action dan Response Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

23 23 Inovasi yang konsisten diperlukan untuk kepemimpinan pasar di industri dinamis Kemampuan untuk Action dan Response Relative Size Kualitas Inovasi Kecepatan Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

24 24 Melampaui pengharapan pelanggan merupakan kebutuhan utuk bersaing dalam abad ke-21 Kemampuan untuk Action dan Response Relative Size Kualitas Inovasi Kecepatan Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

25 25 Dimensi Kualitas Barang & Jasa Dimensi Kualitas Produk : Perceived quality Penilaian subjektif karakteristik (image produk) Kinerja Karakteristik Operasional Ciri Karakteristik khusus yang penting Fleksibilitas Memenuhi spesifikasi operasi Daya tahan Lama pakai sebelum kinerja menurun Kesesuaian Sesuai dengan standar Serviceability Kemudahan & kecepatan memperbaiki; pelayanan normal Estetika Bagaimana tampilan & rasa sebuah produk

26 26 Dimensi Kualitas Barang & Jasa Dimensi Kualitas Jasa : Ketepatan waktu Dilayani sesuai waktu yang dijanjikan Kesopanan Dilayani dengan ramah Konsistensi Layanan yang sama untuk semua pelanggan Convenience Aksesibilitas pelanggan Kelengkapan Semua terlayani, seperti yang diminta Akurasi Dilayani dengan benar setiap waktu

27 27 Relative Size Speed Innovation Quality Ability for Action and Response Outcomes Drivers of Competitive Behavior Awareness Motivation Capability Competitor Analysis Market Commonality Resource Similarity Interfirm Rivalry: Attack & Response Likelihood of Attack First Mover Incentives Likelihood of Response Type of Competitive Action Dependence on the Market Resource Availability Actor’s Reputation Competitive Slow, Standard or Fast Cycle Market Types Competitive Sustained Outcomes Competitive Advantage Temporary Advantage Evolutionary Outcomes Entrepreneurial or Market-Power Growth-Oriented Actions Feedback Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

28 28 Hasil Tindakan Evolusioner Growth-Oriented Actions Market-Power Actions Hasil Evolusioner Sustained Competitive Competitive Market Types Slow, Standard or Fast Cycle Competitive Outcomes Advantage Temporary Advantage Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Pasar dengan siklus lambat sering kali dilindungi oleh kekuatan monopoli atau loyalitas merek yang kuat Hasil pasar seperti ini ditambah kurangnya rivalitas perusahaan bisa menyebabkan sustained competitive advantage Sustained Competitive Jenis Pasar Kompetitif Lambat, Standar atau Cepat Hasil Kompetisi Advantage Keuntungan temporer

29 29 Hasil Evolutionary Actions Growth-Oriented Actions Market-Power Actions Hasil Evolusioner Sustained competitive advantage adalah hasil yang mungkin diperoleh dalam situasi ini Pasar dengan siklus standar sering kali menyebabkan tekanan kompetisi tinggi selain produk berkelas dunia Perusahaan dengan kompetisi multi pasar bisa mengurangi rivalitas Sustained Competitive Jenis Pasar Kompetitif Lambat, Standar atau Cepat Hasil Kompetisi Advantage Keuntungan temporer Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

30 30 Sustained Competitive Hasil Jenis Pasar Kompetitif Lambat, Standar atau Cepat Hasil Kompetisi Advantage Keuntungan temporer Evolutionary Actions Growth-Oriented Actions Market-Power Actions Pasar dengan siklus cepat sangat dinamis dan keuntungan first mover sering tidak berkelanjutan Hasil Evolusioner Perusahaan bisa “memakan” produk lama ketika memperkenalkan produk baru yang lebih inovatif Sustainable competitive advantage bisa tidak dapat bertahan Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

31 31 Waktu (tahun) 10Peluncuran Pemanfaatan Counterattack Erosi Bertahap Sustained Competitive Advantage Returns dari Sustained Competitive Advantage

32 32 Sebagian Perusahaan Mempertahankan Keunggulan Kompetitif dalam Fast-Cycle Markets dengan Menggunakan Inisiatif Menggangu Status Quo Identifikasi peluang baru untuk melayani pelanggan dengan merubah kebiasaan kompetisi dengan menggunakan kecepatan dan keanekaragaman Menciptakan Keunggulan Temporer Menggunakan pengetahuan lebih akan pelanggan, teknologi, dan masa depan untuk mendapatkan orientasi pelanggan dan memberdayakan pekerja Menggunakan Inisiatif Bergerak secara agresif ke dalam area baru kompetisi untuk menciptakan keunggulan baru dan meruntuhkan keunggulan pesaing Sustaining the Momentum Terus-menerus mengambil tindakan tertentu untuk memanfaatkan inisiatif dan menciptakan momentum untuk mengembangkan keunggulan baru

33 33 Waktu (tahun) 10 Peluncuran Pemanfaatan Counterattack Returns dari Sustained Competitive Advantage Memperoleh Keunggulan Temporer untuk Menciptakan Keunggulan yang Berkelanjutan 515

34 34 Waktu(tahun) 10 Peluncuran Pemanfaatan Counterattack Returns dari Sustained Competitive Advantage 515 Perusahaan telah bergerak ke keunggulan No. 2 Memperoleh Keunggulan Temporer untuk Menciptakan Keunggulan yang Berkelanjutan

35 35 Waktu(tahun) 10 Peluncuran Pemanfaatan Counterattack Returns dari Sustained Competitive Advantage 515 Perusahaan terus bergerak ke keunggulan selanjutnya Memperoleh Keunggulan Temporer untuk Menciptakan Keunggulan yang Berkelanjutan

36 36 Strategi ditentukan oleh siklus hidup industri Perusahaan yang lebih muda dan industri yang baru muncul secara umum digolongkan oleh tindakan pengusaha Orientasi pertumbuhan dan strategi kekuatan pasar mendominasi industri yang sudah mapan atau dewasa Sustained Competitive Hasil Jenis Pasar Kompetitif Lambat, Standar atau Cepat Hasil Kompetisi Advantage Keuntungan temporer Evolutionary Actions Growth-Oriented Actions Market-Power Actions Evolutionary Actions Growth-Oriented Actions Market-Power Actions Hasil Evolusioner Model Rivalitas Antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response

37 37 Model Berdasarkan Tindakan Siklus Hidup Industri Tugas Kunci Memanfaatkan celah terbuka (Blind Spots) dan Ketidakpastian Kompetisi Entrepreneurial Actions Tugas Kunci Growth-OrientedActions Memanfaatkan Faktor Produksi Tugas Kunci Market-PowerActions Memanfaatkan Posisi Pasar Sumber daya Perusahaan& Kekuatan Pasar Kekuatan Pasar Tahap Pemunculan Tahap Pertumbhan Tahap Kedewasaan Waktu


Download ppt "1 Manajemen Stratejik DINAMIKA PERSAINGAN Dra. Ati Harmoni, MM Universitas Gunadarma."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google