Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

PERTEMUAN 7 DINAMIKA PERSAINGAN. 4/14/20152 Faktor Penyebab Persaingan yang Lebih Kompleks Menurunnya perhatian terhadap pasar tunggal domestik dan naiknya.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "PERTEMUAN 7 DINAMIKA PERSAINGAN. 4/14/20152 Faktor Penyebab Persaingan yang Lebih Kompleks Menurunnya perhatian terhadap pasar tunggal domestik dan naiknya."— Transcript presentasi:

1 PERTEMUAN 7 DINAMIKA PERSAINGAN

2 4/14/20152 Faktor Penyebab Persaingan yang Lebih Kompleks Menurunnya perhatian terhadap pasar tunggal domestik dan naiknya perhatian terhadap pasar global. Kemajuan teknologi informasi membuat koordinasi antar pasar menjadi semakin mudah. Kemajuan teknologi dan inovasi meningkatkan daya saing perusahaan berukuran kecil dan menengah. Tidak ada lagi batas-batas negara karena adanya perjanjian perdagangan (GATT, NAFTA, EEC).

3 4/14/20153 Dinamika Persaingan merupakan hasil dari serangkaian kegiatan dan respon kompetisi antar perusahaan yang bersaing dalam suatu industri tertentu. Rivalitas Persaingan Terjadi ketika dua atau lebih perusahaan saling berebut untuk memperoleh posisi pasar yang lebih baik.

4 4/14/2015Ratna Juwita4 Tindakan yang diambil oleh perusahaan mendatangkan respon dari pesaing Perilaku stratejik perusahaan yang dinamis Respon persaingan Menyebabkan tindakan baru dari perusahaan yang melakukan tindakan awal Tindakan dan respon membentuk posisi persaingan strategi pada tingkat bisnis tiap perusahaan DINAMIKA KOMPETISI

5 4/14/20155 Model Rivalitas antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Dorongan perilaku kompetisi Kesadaran motivasi kapabilitas Analisis kompetitor Kesamaan pasar Kemiripan sumber daya Rivalitas antar Perusahaan: Attack dan response Hasil persaingan Antar perusahaan Kemungkinan serangan: Insentif penggerak utama Kemungkinan tanggapan: -reputasi aktor -ketergantungan pd pasar -ketersediaan sumber daya Ability for Action and Response - ukuran relatif -kecepatan -Inovasi -kualitas Jenis Pasar Persaingan -siklus lambat -siklus standar -siklus cepat Hasil persaingan : keunggulan persaingan berkelanjutan keunggulan sementara Hasil2 evaluasioner : -tindakan kewiraushan -tindakan berorientasi pertumbuhan -tindakan yang berke- kuatan pasar. Feedback

6 4/14/20156 Model Rivalitas antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Dorongan perilaku kompetisi Kesadaran motivasi kapabilitas Apakah Manajer memahami karakteristik kunci pesaing?

7 4/14/20157 Model Rivalitas antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Dorongan perilaku kompetisi Kesadaran motivasi kapabilitas Apakah perusahaan memiliki pendorong yang pantas untuk menyerang atau merespon

8 4/14/20158 Model Rivalitas antar Perusahaan: Kemungkinan Attack dan Response Dorongan perilaku kompetisi Kesadaran motivasi kapabilitas Apakah perusahaan memiliki sumber daya manusia untuk attack atau respond?

9 4/14/20159 Analisis kompetitor Kesamaan pasar Kemiripan sumber daya Apakah perusahaan saling bersaing dalam pasar ganda? Kompetisi multipoint cenderung mengurangi interaksi kompetisi, tetapi kemungkinan respon dimana interaksi terjadi. Contoh, harga penerbangan sama tetapi merespon dengan cepat ketika pesaing memberikan harga promosi.

10 4/14/ Analisis kompetitor Kesamaan pasar Kemiripan sumber daya Apakah pesaing memiliki sumber daya dengan jenis dan jumlah yang sama? Perusahaan dengan sumber daya yang tidak sama cenderung untuk menyerang. Perusahaan kurang cenderung menyerang. Perusahaan dengan sumber daya sama cenderung lebih memperhatikan tindakan kompetisi masing-masing.

11 4/14/ Kemungkinan menyerang: Insentif penggerak utama Kemungkinan tanggapan: -Jenis tindakan persaingan (strategis dan taktis) -reputasi aktor # -ketergantungan pd pasar -ketersedian SD pesaing Rivalitas antar Perusahaan: Attack dan response Keunggulan penggerak utama bisa substantial #apa yg dilakukan pemimpin pasar sering diikuti oleh pesaing (kasus Coca Cola…

12 4/14/ First Mover Perusahaan yang pertama kali melakukan kompetisi. Memiliki sumber daya dan kapabilitas yang memungkinkan menjadi pelopor produk baru, pasar baru teknologi baru. Bisa memperoleh keuntungan di atas rata-rata sampai adanya respon dari pesaing. Mendapatkan loyalitas pelanggan, yang membantu menciptakan halangan masuk bagi pesaing. Keuntungan tergantung pada tingkat kesulitan untuk meniru.

13 4/14/ Second Mover Perusahaan yang merespon tindakan first mover. Second mover seringkali meniru first mover. Kecepatan respon sering kali menentukan keberhasilan. Harus menguji respon pelanggan sebelum bergerak. Second mover yang cepat dapat merebut pelanggan dan mengembangkan loyalitas merek. Menghindari beberapa risiko seperti yang dialami first mover. Harus memiliki kapabilitas yang diperlukan untuk meniru.

14 4/14/ Likelihood of Attack First mover incentives Likelihood of Response Type of competitive action actor’s reputation Dependence on the market resource availability Rivalitas antar Perusahaan: Attack dan response Apakah pesaing akan merespon tergantung pada beberapa faktor kunci

15 4/14/ Jenis Tindakan Korektif Tindakan Strategis Tanggung jawab atas sumber daya organisasi yang spesifik dan khusus. Sulit untuk dilaksanakan. Sulit mundur. Tindakan Teknis Diusahakan untuk menyesuaikan strategi. Relatif mudah dilaksanakan. Relatif mudah mundur. Contoh: Potongan harga contoh : Masuknya Wal-Mart ke pasar Eropa

16 4/14/ Mengukur Kemungkinan Respon Jenis Tindakan Kompetitif -Taktis atau Strategis? Lebih mudah untuk merespon. Membutuhkan lebih sedikit sumber daya untuk menyusun respon. Reputasi pelaku Market leader lebih mungkin untuk ditiru (coca cola) Risk taking firms tidak banyak ditiru. Price predators tidak banyak ditiru.

17 4/14/ Ketergantungan Pasar Perusahaan2 dengan tingkat ketergantungan tinggi pada pasar cenderung menanggapi tindakan kompetitif. Jika tindakan yang diambil berdampak besar thd mereka, perusahaan akan menanggapi. Sumber Daya Pesaing Perusahaan yang lebih sedikit SD lebih merespon tindakan taktis (lebih mudah dilaksanakan) Sumber daya terbatas dapat menyebabkan timbulnya tindakan alternatif seperti tindakan Aliansi Strategis.

18 4/14/ Ukuran Relatif Kecepatan Inovasi Kualitas Kemampuan utk tindakan dan tanggapan Ukuran perusahaan dapat memiliki efek yang melawan dinamika kompetisi Perusahaan besar bisa mempengaruhi kekuatan pasar terhadap rival dan menciptakan halangan masuk untuk pesaing yang lebih kecil, tetapi pesaing keci lebih gesit dan inovatif

19 4/14/ Respon yang cepat penting untuk first mover dan second mover yang cepat Ukuran Relatif Kecepatan Inovasi Kualitas Kemampuan utk tindakan dan tanggapan

20 4/14/ Inovasi yang konsisten diperlukan untuk kepemimpinan pasar industri dinamis Ukuran Relatif Kecepatan Inovasi Kualitas Kemampuan utk tindakan dan tanggapan

21 4/14/ Melampaui pengharapan pelanggan merupakan kebutuhan bersaing dalam abad 21 Ukuran Relatif Kecepatan Inovasi Kualitas Kemampuan utk tindakan dan tanggapan

22 4/14/ Dimensi Kualitas Barang dan Jasa Dimensi Kualitas Produk: KinerjaKarakteristik operasional CiriKarakteristik khusus FlekibilitasMemenuhi spesifikasi operasi Daya tahanLama pakai sebelum kinerja menurun KesesuaianSesuai dengan standar. ServiceablityKemudahan dan kecepatan memperbaiki pelayanan normal. EstetikaBagaimana tampilan dan rasa produk. Perceived qualityPenilaian subjektif karakteristik (image produk)

23 4/14/ Dimensi Kualitas Jasa Ketepatan waktuDilayani sesuai waktu yang dijanjikan KesopananDilayani dengan ramah KonsistensiLayanan yang sama untun pelanggan ConvenienceAksesibilitas pelanggan KelengkapanSemua terlayani, seperti yang diminta AkurasiDilayani dengan benar setiap waktu

24 4/14/ Hasil Persaingan Jenis Kompetisi Pasar Slow, standard or Fast Cycle Hasil Persaingan : Sustained competitive advantage Temporary advantage Hasil perubahan : Entrepreneurial, Growth-Oriented, or market power actions Pasar dengan siklus lambat seringkali dilindungi oleh Kekuatan monopoli atau loyalitas merek yang kuat. Hasil pasar seperti ini ditambah Kurangnya rivalitas perusahaan Bisa menyebabkan sustained competitive advantage

25 4/14/ Pasar dengan siklus standar seringkali menyebabkan tekanan kompetisi tinggi, selain produk berkelas dunia. Perusahaan dengan kompetisi multi pasar bisa mengurangi rivalitas sustained competitive advantage. Hasil Persaingan Jenis Kompetisi Pasar Slow, standard or Fast Cycle Hasil Persaingan : Sustained competitive advantage Temporary advantage Hasil perubahan : Entrepreneurial, Growth-Oriented, or market power actions

26 4/14/ Pasar dengan siklus cepat sangat dinamis dan keuntungan first mover sering tidak berkelanjutan. Perusahaan bisa memakan produk lama ketika memperkenalkan produk baru yang lebih inovatif. Sustained competitive advantage tidak dapat bertahan. Hasil Persaingan Jenis Kompetisi Pasar Slow, standard or Fast Cycle Hasil Persaingan : Sustained competitive advantage Temporary advantage Hasil perubahan : Entrepreneurial, Growth-Oriented, or market power actions

27 4/14/ Erosi Bertahap Suistained Competitive Advantage Returns dari Suistained Competitive Advantage Pemanfaatan Serangan balik Peluncuran Waktu (tahun)

28 4/14/ Perusahaan Mempertahankan Keunggulan Kompetitif dalam Fast-Cycle Markets dengan Menggunakan Inisiatif Menggunakan status quo Identifikasi peluang baru untuk melayani pelanggan dengan merubah kebiasaan kompetisi dengan kecepatan dan keragaman. Menciptakan keunggulan temporer Menggunakan pengetahuan lebih akan pelanggan, teknologi, dan masa depan untuk mendapatkan orientasi pelanggan dan memberdayakan pekerja. Menggunakan inisiatif Bergerqak secara agresif ke dalam area baru kompetisi untuk menciptakan keunggulan baru dan meruntuhkan keunggulan pesaing. Suistaining the momentum Terus-menerus mengambil tindakan tertentu untuk memanfaatkan inisiatif dan menciptakan momentum untuk mengembangkan keunggulan baru.

29 4/14/ Memperoleh Keunggulan Temporer untuk Menciptakan Keunggulan Berkelanjutan Returns dari Suistained Competitive Advantage Pemanfaatan Counterattack Peluncuran Waktu (tahun)

30 4/14/ Memperoleh Keunggulan Temporer untuk Menciptakan Keunggulan Berkelanjutan Returns dari Suistained Competitive Advantage Pemanfaatan Counterattack Peluncuran Waktu (tahun) Perusahaan telah bergerak ke keunggulan no.2

31 4/14/ Memperoleh Keunggulan Temporer untuk Menciptakan Keunggulan Berkelanjutan Returns dari Suistained Competitive Advantage Pemanfaatan Counterattack Peluncuran Waktu (tahun) Perusahaan terus bergerak ke keunggulan selanjutnya

32 4/14/ Outcomes Competitive Market Types Slow, standard or Fast Cycle Competitive Outcomes Sustained competitive advantage Temporary advantage Evolutionary Outcomes Entrepreneurial Growth-Oriented or market power actions Strategi ditentukan oleh siklus hidup industri. Perusahan yang lebih muda dan industri baru secara umum digolongkan oleh tindakan pengusaha. Orientasi pertumbuhan dan strategi kekuatan pasar mendominasi industri yang sudah mapan atau dewasa.

33 4/14/ Model Berdasarkan Daur Hidup Produk Tugas Kunci Memanfaatkan celah terbuka (Blind spoot) dan ketidak pastian kompetisi Memanfaatkan faktor produksi Manfaatkan posisi pasar Market power action Growth oriented action Entreprenuerial action Sumber daya perusahaan dan kekuatan pasar Tahap Pemunculan Tahap Pertumbuhan Tahap Kedewasaan Waktu

34 4/14/ Market Pioneering dan Market Share The law of leadership it is better to be first than it is to be better. Pemimpin merek dan yang pertama menembus dunia: Band aid, Coca-cola, Federal Ekspress, playboy, Time, Tylenol dan Xerox di Indonesia: Aqua (air minum dalam kemasan) Kopiko (permen kopi) Sosro (teh botol)

35 4/14/ Hubungan antara Pelopor Pasar dan Pemimpin Pasar Perspektif teori Pelopor pasar dapat menciptakan rintangan bagi pengikut lainnya untuk masuk ke pasar (barriers to entry) dan dapat menikmati keuntungan yang lebih dibandingkan pengikutnya. Perspektif empiris Secara umum terjadi pada barang konsumen maupun barang pabrik seperti yang terjadi di Amerika Serikat atau pasar dunia.

36 4/14/ Hiperkompetisi Merupakan lingkungan dengan karakter berasal dari pergerakan kompetisi yang sangat cepat dan kuat, dimana para pesaing harus bergerak cepat untuk membangun keunggulan perusahaan dan mengikis keunggulan pesaingnya. Perusahaan menghasilkan keunggulan bersaing yang baru dan merusak atau menetralisi keunggulan pesaing. Menuntut perusahaan untuk selalu berinovsi menciptakan keunggulan bersaing yang baru. Tersebar hampir di setiap sektor industri.

37 4/14/2015Ratna Juwita37 Penyebab Hiperkompetisi Hypercompetition New envonment Disruption Change in the advantage Way to compete Relationship behaviour Company Environment change Competing company Potential Competitor


Download ppt "PERTEMUAN 7 DINAMIKA PERSAINGAN. 4/14/20152 Faktor Penyebab Persaingan yang Lebih Kompleks Menurunnya perhatian terhadap pasar tunggal domestik dan naiknya."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google