Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Perilaku Konsumen & Strategi Penetapan Harga. Roda Analisis Konsumen : Isu-isu Strategi Penepatan Harga Strategi Penetapan Harga Afeksi dan Kognisi Perilaku.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Perilaku Konsumen & Strategi Penetapan Harga. Roda Analisis Konsumen : Isu-isu Strategi Penepatan Harga Strategi Penetapan Harga Afeksi dan Kognisi Perilaku."— Transcript presentasi:

1 Perilaku Konsumen & Strategi Penetapan Harga

2 Roda Analisis Konsumen : Isu-isu Strategi Penepatan Harga Strategi Penetapan Harga Afeksi dan Kognisi Perilaku Harga Lingkungan Harga Persepsi dan Sikap Harga Akses Pendanaan dan Transaksi Informasi Harga

3 Biaya KonsumenBiaya Bisnis Marketing Exchange Uang Waktu Kegiatan Kognitif Upaya Perilaku Produksi Promosi Distribusi Penelitian Pemasaran NilaiLaba Harga yg Masih Mau Dibayar Harga Jual yg Diinginkan + = + =

4 Model Konseptual Pemrosesan Kognitif dari Informasi Harga Lingkungan Afeksi dan Kognisi Perilaku Informasi Harga (harga yg ditetapkan, harga unit, data kredit, dsb) Sensasi dari Informasi Harga (visual, verbal) Pemahaman (penerjemahan dan penentuan makna) Integrasi (perbandingan harga dan integrasi dgn informasi-informasi lainnya) Pembentukan Sikap (sikap terhadap harga dan produk) Perilaku Konsumen

5 Pendekatan Strategis dalam Penetapan Harga Kembangkan Strategi Harga dan Tetapkan Harga Tentukan Tujuan Penetapan Harga Perkirakan Biaya Produksi dan Pemasaran Yang Relevan Tentukan Peran Harga Dalam Strategi Pemasaran Analisis Situasi Lingkungan Analisis Hubungan Konsumen-Produk

6 Analisis Situasi Lingkungan Jumlah Pesaing Pangsa Pasar Pesaing Lokasi Pesaing Kondisi utk masuk ke dalam industri Derajat integrasi vertikal pesaing Kekuatan keuangan pesaing Jumlah produk dan merek yang dijual oleh masing-masing pesaing Struktur biaya pesaing Catatan historis reaksi pesaing terhadap perubahan harga

7 Tujuan Penetapan Harga Meningkatkan Penjualan Menarget Pangsa Pasar Keuntungan Jgk Pjg Maks Keuntungan Jgk Pndk Maks Mempertahankan Kepemimpinan Harga Menurunkan Sensitivitas kons thd Harga Stabilisasi PasarPertumbuhan Menakut-nakuti Pendatang Baru Mempercepat Rontoknya Perush Marginal


Download ppt "Perilaku Konsumen & Strategi Penetapan Harga. Roda Analisis Konsumen : Isu-isu Strategi Penepatan Harga Strategi Penetapan Harga Afeksi dan Kognisi Perilaku."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google