Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

LOGO Analisis Peluang Internasional. Tujuan Pembahasan 1 Menjelaskan 4 tahap penyaringan pasar dan situs potensial 2 Menggambarkan tiga kesulitan utama.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "LOGO Analisis Peluang Internasional. Tujuan Pembahasan 1 Menjelaskan 4 tahap penyaringan pasar dan situs potensial 2 Menggambarkan tiga kesulitan utama."— Transcript presentasi:

1 LOGO Analisis Peluang Internasional

2 Tujuan Pembahasan 1 Menjelaskan 4 tahap penyaringan pasar dan situs potensial 2 Menggambarkan tiga kesulitan utama dalam melaksanakan penelitian pasar internasional 3 Mengidentifikasi sumber utama data internasional sekunder dan menjelaskan kegunaannya 4 Menggambarkan metode utama yang digunakan untuk melaksanakan penelitian internasional primer

3 Tahap - 1 Identifikasi Daya Tarik Dasar o Kesesuaian iklim, adanya larangan absolut. o Akses pada bahan baku, tenaga kerja, pembiayaan Tahap - 2 Memperkirakan Lingkungan Bisnis Nasional o Bahasa, sikap, agama, tradisi, dan budaya kerja o Peraturan pemerintah, Birokrasi Pemerintah, Stabilitas Politik o Kebijakan Fiskal dan Moneter, Nilai tukar Mata Uang o Biaya transportasi Bahan Baku, Citra Negara Tahap - 3 Mengukur Potensi Pasar/lokasi o Penjualan sekarang,elastisi tas pendapatan,indi kator potensi pasar o Kualitas tenaga kerja, material, infrastruktur Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial Tahap - 4 Memilih Pasar/Lokasi o Kunjungan lapangan o Analisis Pesaing

4 Tahap - 1 Identifikasi Daya Tarik Dasar Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial  Kesesuaian iklim, adanya larangan absolut. o Tidak ada perusahaan menawarkan perlengkapan bersalju di Indonesia o Negara Islam melarang impor produk beralkohol, dan sanksinya berat  Akses pada bahan baku, tenaga kerja, pembiayaan o Bahan baku  lokal / impor ? Jika impor, perhitungkan tarif, kuota dan hambatan lain dari pemerintah sehingga biaya import tidak menyebabkan biaya produksi di atas batas toleransi o Tenaga kerja  Apakah tetap di suatu negara atau pindah ke negara yang biaya tenaga kerjanya rendah ? o Biaya modal lokal  Berapa tingkat suku bunga ? Bagaimana ketersediaan pembiayaannya? Contoh : Inggris membuka Virgin Megastore di Jepang karena biaya modal lokalnya hanya sepertiga biaya di Inggris.

5 Tahap - 2 Memperkira- kan Lingkungan Bisnis Nasional Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial  Budaya (bahasa, sikap, agama, tradisi, dan budaya kerja) o Unsur budaya mempengaruhi jenis produk apa yang akan dijual dan bagaimana cara menjualnya o Unsur budaya juga menentukan keputusan pemilihan lokasi o Modifikasi produk untuk keperluan pertimbangan budaya  perusahaan harus mengembangkan fasilitas produksi untuk mencapai target pasar o Tenaga kerja yang berkualitas, seperti yang memiliki etos kerja tinggi akan meningkatkan produktivitas perusahaan

6 Tahap - 2 Memperkira- kan Lingkungan Bisnis Nasional Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial  Peraturan pemerintah, Birokrasi Pemerintah, Stabilitas Politik o Peraturan Pemerintah  1.Menghambat investasi untuk menjamin kelangsungan industri dalam negeri 2.Membatasi perusahaan internasional memindahkan profit ke luar negara tuan rumah, dan mengarahkan agar dana diinvestasikan ke proyek baru di negara tsb. 3.Menerapkan kebijakan lingkungan yang sangat ketat 4.Meminta perusahaan asing membuka rahasia tertantu dari perusahaan tsb, spt resep

7 Tahap - 2 Memperkira- kan Lingkungan Bisnis Nasional Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial  Peraturan pemerintah, Birokrasi Pemerintah, Stabilitas Politik o Birokrasi Pemerintah  Di Negara berkembang, untuk memperoleh perizinan mendirikan sebuah perusahaan, membutuhkan banyak dokumen perizinan dari berbagai instansi o Stabilitas Politik  Unforeseen political change: Perusahaan tidak dapat memperkirakan kondisi politik masa depan dengan akurat sehingga rencana aktivitas bisnis tidak dapat ditentukan

8 Tahap - 2 Memperkira- kan Lingkungan Bisnis Nasional Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial  Kebijakan Fiskal dan Moneter, Nilai tukar Mata Uang o Perusahaan perlu menganalisa kebijakan ekonomi nasional sebelum memilih pasar/lokasi baru. o Kebijakan Fiskal yang tidak baik menyebabkan tingkat inflasi tinggi dan mata uang terdepresiasi. o Ketidakstabilan nilai tukar mata uang dapat menyulitkan perusahaan menentukan penerimaan secara tepat dan menentukan jumlah dana yang dibutuhkan untuk sebuah investasi

9 Tahap - 2 Memperkira- kan Lingkungan Bisnis Nasional Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial  Biaya transportasi, Bahan Baku, Citra Negara o Biaya transportasi & Bahan Baku Inefisien logistik yang disebabkan oleh kemacetan lalu lintas menyebabkan biaya tinggi. Transportasi menentukan pemilihan lokasi sarana produksi o Citra Negara  Bersifat bisa berubah Produk harus diberi label yang mengidentifikasikan dimana dibuat/dirakit sehingga memberi image positif/negatif produk, tergantung negaranya. Produk negara maju cenderung lebih dinilai positif dibanding produk negara berkembang.

10 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial Tahap - 3 Mengukur Potensi Pasar/lokasi  Penjualan sekarang,elastisitas pendapatan,indikator potensi pasar. o Pasar Terindustrialisasi o Informasi diperlukan untuk menduga potensi pasar suatu produk dalam industri di suatu negara yang telah tersedia daripada memunculkan pasar yang baru Euromonitor  laporan volume produksi, impor-ekspor, pangsa pasar, jaringan distribusi, dll o Salah satu cara memprediksi permintaan pasar Elastisitas pendapatan  sentifitas permintaan relatif terhadap perubahan pendapatan

11 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial Tahap - 3 Mengukur Potensi Pasar/lokasi  Penjualan sekarang,elastisitas pendapatan,indikator potensi pasar. (2) o Pasar Berkembang o Setiap perusahaan besar dalam bisnis internasional siap atau mempertimbangkan masuknya pasar yang baru seperti China dan India. Dengan pertumbuhan penduduk yang tinggi, mereka menarik minat pemasar di seluruh dunia o Variabel utama yang termasuk dalam analisa potensi pasar: Ukuran pasar Tingkat pertumbuhan pasar Intensitas pasar Kapasitas konsumsi pasar Infrastruktur komersial Kebebasan ekonomi Tingkat penerimaan pasar Resiko Negara

12 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial Tahap - 3 Mengukur Potensi Pasar/lokasi  Kualitas tenaga kerja, material, infrastruktur o Infrastrutur  Masalah Global E-Commerce

13 Masalah Global E-Commerce Akses pasar & infrastruktur o Infrastruktur telekomunika si dan teknologi informasi o Konten o Standar o Privasi o Keamanan o Perlindungan HAKI Hukum o Pembayaran elektronik o Tarif dan pajak Finansial

14 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial Tahap - 3 Mengukur Potensi Pasar/lokasi  Mengukur potensi Lokasi o Meramalkan kualitas sumber saya yang akan dipergunakan  SDM dan manajemen paling penting o Manager harus memperhatikan infrastruktur lokal seperti jalan, jembatan, bandara, pelabuhan dan sistem telekomunikasi, saat meramalkan potensial situs. o Bisnis saat ini banyak dilakukan melalui dan informasi relay bisnis secara elektronik seperti penjualan, inventory dan strategi produksi, yang harus terintegrasi antar negara

15 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial Tahap - 4 Memilih Pasar/Lokasi Manager mengunjungi lokasi untuk mengetahui lebih awal ekspektasi dan untuk menganalisa pesaing  Kunjungan lapangan. Melibatkan serangkaian pertemuan- pertemuan dan negosiasi  peluang mempelajari budaya, mengamati tenaga kerja yang akan dipekerjakan, membuat kontak personal dengan pelanggan dan distributor baru  Analisis Pesaing Pasar persaingan sempurna menekan harga sehingga perusahaan dapat men-charge pelanggan. Situs persaingan sempurna untuk produksi dan kegiatan litbang meningkatkan biaya dalam berbisnis

16 Analisis Pesaing Tahap - 4 Memilih Pasar/Lokasi  Jumlah pesaing  Pangsa pasar  Produk pesaing memerlukan pasar yang kecil atau massal  Fokus produk pesaing pada kualitas atau harga rendah  Pengendalian saluran distribusi  Loyalitas konsumen  Ancaman potensial dari produk substitusi  Masuknya pesaing baru  Pengendalian input produksi kunci (SDM, modal dan bahan baku)

17 Melaksanakan Penelitian International  Riset Pasar  Pengumpulan & Penganalisaan informasi untuk membantu menejer membuat keputusan yang baik

18 Kendala Pelaksanaan Penelitian International Ketersediaan Data Kendala memperoleh data sekunder yang berkualitas baik, walaupun data tersebut sudah tersedia. Perbedaan Budaya Perlunya memperhatikan bagaimana budaya yang berubah-ubah, seperti bahasa, mempengaruhi informasi. Komparabilitas Data Data harus diinterpretasikan dengan hati-hati Perbedaan cara pengukuran di negara asal juga mempengaruhi komparabilitas antar negara.

19 Sumber Data Internasional Sekunder Organisasi Internasional Agen-agen Pemerintah Asosiasi Dagang & Industri Organisasi Jasa Internet & WWW

20 Pameran Dagang & Misi Dagang Wawancara dan Focus Groups Survey Pengamatan Lingkungan Metode Pelaksanaan Riset Internasional Primer

21 Perkembangan Pasar Potensial di Vietnam KASUS  20 th yg lalu, Pemerintah Vietnam memperkenalkan doi moi  reformasi pasar bebas dg sistem politik komunis  Daewoo Korea Selatan dengan cepat menempatkan diri sebagai investor nomor 1 di Vietnam  4 th sejak hubungan diplomatik dan perdagangan antara AS dan Vietnam, AS menerapkan embargo perdagangan dg Vietnam  Lokasi Vietnam di jantung Asia dan ongkos tenaga kerja yang murah  magnet bagi perusahaan internasional  82 juta rakyatnya miskin dengan pendapatan perkapita $2.500

22 Perkembangan Pasar Potensial di Vietnam (2) KASUS  Infrastruktur tidak berkembang : 25% jalan diaspal, sumber listrik tidak dipercaya, 1 telepon untuk 100 orang, sistem perbankan tidak berkembang  Partai Komunis di Vietnam berjuang mengadaptasi prinsip-prinsip ekonomi pasar. Meskipun ada Komite Koperasi dan Investasi, pemerintah masih melakukan sendiri tindakan- tindakan yang tidak dimengerti investor  Peristiwa Hanoi “social evils crackdown” seperti penghancuran segala tulisan/simbol berbahasa asing. Hukum terutama berhubungan dengan pajak dan nilai tukar mata uang asing selalu berubah  Berkembangnya kelas enterpreneurial menciptakan gaya hidup dengan menggunakan produk mahal seperti Nikon dan kacamata Ray Ban

23 Kemunculan Pasar Potensial di Vietnam (3) KASUS  Ada 2 sistem pembukuan keuangan, yaitu pembukuan resmi dan tidak resmi  Akhir 2001, Vietnam dan AS menandatangani kesepakatan perdagangan yang memberi status normal pada perdagangan Vietnam dengan AS  Vietnam dapat mengekspor ke AS dengan tarif serendah mungkin  Perusahaan AS mendapatkan akses yang sangat mudah ke Vietnam  Ekspor 2003 booming, efisiensi dengan tenaga kerja murah dan perkembangan investasi  Jenis ekspor – termasuk komoditas, produk agrikultur, pabrikan - ditawarkan dengan harga paling kompetitif dibandingkan ekspor negara manapun. Vietnam saat ini merupakan eksportir lada terbesar dunia, disinyalir akan mengalahkan Thailand dengan ekspor berasnya

24 Pertanyaan #1 Perbaharui situasi politik, hukum dan ekonomi di Vietnam, kemudian pilih sebuah produk dan evaluasi potensi pasar dan lokasi perusahaan di Vietnam. Situasi Politik Politik tangan besi dilakukan penguasa Vietnam. Rakyat takut berbuat pidana, berbuat demo atau kekacauan. Kalau ada yang berani melakukan kegiatan politik maka akan ditangkap penguasa dan ‘hilang’ dari peredaran. Pimpinan Vietnam melarang hal-hal yang berbau LSM, HAM, demokrasi, liberalisasi dan kegiatan2 agama. Presiden Vietnam adalah kepala negara dan secara nominal adalah panglima tertinggi militer Vietnam, menduduki Dewan Nasional untuk Pertahanan dan Keamanan (Council National Defense and Security). Perdana Menteri Vietnam adalah kepala pemerintahan, mengepalai kabinet yang terdiri atas 3 deputi perdana menteri dan kepala 26 menteri-menteri dan perwira- perwira

25 Jawaban #1 Situasi Hukum  Majelis Nasional Vietnam (National Assembly of Vietnam)  badan pembuat UU pemerintah yang memegang hak legislatif, terdiri atas 498 anggota  memiliki posisi lebih tinggi dari lembaga eksekutif dan judikatif. Seluruh anggota kabinet berasal dari Majelis Nasional. Majelis Nasional Vietnamlegislatif  Mahkamah Agung Rakyat (Supreme People's Court of Vietnam) memiliki kewenangan hukum tertinggi di Vietnam, juga bertanggung jawab kepada Majelis Nasional. Mahkamah Agung Rakyat  Di bawah Mahkamah Agung Rakyat adalah Pengadilan Kotamadya Propinsi dan Pengadilan Daerah Vietnam.Pengadilan Kotamadya PropinsiPengadilan Daerah Vietnam  Pengadilan Militer Vietnam juga cabang adjudikatif yang kuat dengan kewenangan khusus dalam hal keamanan nasional. Pengadilan Militer Vietnam  Semua organ pemerintah secara besar dikontrol oleh Partai Komunis. Mayoritas orang yang ditunjuk pemerintah adalah anggota partai. Sekretaris Jendral Partai Komunis adalah salah satu pemimpin politik terpenting yg mengontrol organisasi nasional partai dan perjanjian- perjanjian negara, juga mengatur UU

26 Jawaban #1 Situasi Ekonomi  GDP Vietnam terus melambung dari 7,04% (2002), 7,24% (2003), 7,7% (2004), 8,4% (2005), 8,17% (2006), 8,5% (2007) dan 6,2% (2008)  Doi Moi (Reformasi Ekonomi) 1986  mengantarkan Vietnam ke tangga perdagangan global di abad baru. Mitra dagangnya meliputi 170 negara dan teritori  mengubah haluan dari ekonomi-sosialis terpusat menjadi sosialis berorientasi pasar terbuka. Investor asing diberi penghapusan pajak pada periode tertentu dan HGB 75 tahun  Revolusi di era damai ditempuhnya dengan bergabung ke ASEAN (1998), Kerjasama Ekonomi Asia Pasifik (APEC, 1998), merealisasikan penuh Persetujuan Perdagangan Bebas ASEAN (AFTA, 2006) dan menjadi anggota Organisasi Perdagangan Dunia (WTO).  Vietnam pada tahun 2001 mengikat kongsi perdagangan dwipihak dengan Amerika Serikat - negara yang pernah memblokade ekonominya.

27 Jawaban #1  Vietnam mengatasi dampak politik yang turut mendukung perkembangan industri. Perekonomian Vietnam didominasi oleh perluasan industri dan sektor jasa. Misalnya, ekspor TPT ke Amerika Serikat diperkirakan mencapai 4 miliar dollar AS tahun 2007  2001 ekspor Vietnam ke AS baru 49 juta dollar AS. Ini terguncang setelah perjanjian dagang bilateral yang mengharuskan Vietnam mengurangi tarif impor. Untuk mengontrol impor Vietnam, AS menerapkan kuota impor. Sejak keikutsertaan Vietnam WTO, kuota secara otomatis dihapuskan. Vietnam bangkit lagi.  Ditambah industri pakaian jadi yang kuat, Vietnam membangun industri poliester yang terintegrasi secara vertikal. Kelemahan Vietnam dalam bidang infrastruktur dan logistik diatasi dengan sarana transportasi yang cepat dan terjamin

28 Jawaban #1  PMA disuguhi kemudahan perizinan yaitu penerbitanannya cukup di tingkat gubernur setempat, tidak harus ke ibukoya negara.  Khusus di VSIP Binh Duong, penerbitan perizinan bagi PMA malah menjadi kewenangan wakil gubernur yang merangkap Ketua Management Board VSIP.  Dengan desentralisasi itu, investasi asing langsung (foreign direct investment/FDI) Vietnam per tahun mengalami kenaikan yang mencolok dalam delapan tahun belakangan.  Tahun 2002, FDI-nya hanya 2,07 miliar dolar AS, kemudian 3,1 miliar dolar AS (2003), 4,2 miliar dolar AS (2004), 6,1 miliar AS (2005), 10,2 miliar dolar AS (2006), dan berlipat dua menjadi 20,3 miliar dolar AS pada tahun 2007

29 Pertanyaan #2 Apa yang bisa dilakukan negara Barat, jika ada, untuk membantu memperbaiki iklim politik untuk dapat melakukan bisnis di Vietnam? Berikan contoh spesifik. Tidak ada hal spesifik yang dapat dilakukan oleh negara Barat terhadap perbaikan iklim politik dan bisnis di Vietnam. Negara-negara Asia-lah yang banyak membantu Vietnam dalam hal ini disamping keinginan kuat dari Vietnam sendiri untuk berkembang. Sejak Doi Moi, PMA memasuki Vietnam (Taiwan, Hong Kong, Jepang, KorSel). Investor Asia menebarkan investasinya dalam struktur sosial dalam kaidah perdagangan, profesi, dan penghasilan yang telah mengalami perubahan drastis beriringan dengan restrukturisasi ekonomi. Sebagai anggota ASEAN, makin memicu untuk berperan dalam membangun ekonomi dengan membuka diri. Mereka terus menggerakkan pembangunan mutu sumber daya manusia sebagai konsekuensi membuka diri.

30 Jawaban #2 Berdasarkan hasil rencana sosio-ekonomi lima tahun, , dibuat rencana Mulai 2001 (sebagai awal) ditetapkan target : 1.Restrukturisasi bank pemerintah dan meningkatkan kinerja sistem bank komersial 2.Memelihara tingkat pertumbuhan ekspor yang tinggi, dengan memperbaiki kemampuan/kompetensi dalam menarik investasi asing Bantuan Resmi untuk Pembangunan dari luar negeri (Official Development Assistance) 3.Secara kontinu merenovasi dan membangun pendidikan, penelitian ilmiah dan menangani secara professional isu-isu kemasyarakatan. Saran dari Uni Eropa : 1.Sistem UU dibuat lebih jelas, batasan kepemilikan investor asing di perusahaan harus adil, dan investor swasta seharusnya diizinkan secara penuh terlibat dalam pembangunan prasarana 2.Pemberantasan korupsi 3.Penyederhanaan peraturan yang rumit

31 Pertanyaan #3 Masalah apa yang mungkin dihadapi perusahaan jika melakukan penelitian pasar di Vietnam? Jelaskan jawabannya! 1.Ketersediaan data: Vietnam termasuk dalam negara berkembang, yang keadaan perekonomiannya mengalami perubahan yang sangat drastis dari tahun 1980 dibandingkan dengan 2006.

32 Jawaban #3 1.Ketersediaan data: Sebelum tahun 2001 pemerintah masih mempunyai dua jenis pembukuan keuangan, pembukuan resmi dan tidak resmi (yang tidak resmi malah lebih banyak porsinya). Ini memperlihatkan ketidakterbukaan (transparansi) sistem pelaporan keuangan, sehingga bisa saja data-data yang diberikan di mark up untuk kepentingan politik ekonomi negara. Amerika sangat berperan penting dalam pertumbuhan ekomoni Vietnam. Intervensi Amerika mungkin mempengaruhi Vietnam dalam membukakan datanya ke Dunia Internasional

33 Jawaban #3 2. Komparabilitas Data Perusahaan harus berhati hati dalam menginterpretasikan data-data yang didapat, karena dari 2 dekade perkembangan perekonomian yang memperlihatkan perkembangan yang drastis, bisa saja kemiskinan pada tahun 1980an berubah definisi seiring pertumbuhan ekonomi. Data yang menyatakan kemiskinan turun dari 70% menjadi 20% harus diinterpretasikan dengan benar. Apakah alat ukur yang digunakan merujuk kepada komparasi Amerika atau Pemerintah Vietnam sendiri

34 Jawaban #3 3. Masalah Budaya Pemerintahan komunis membuat Vietnam tidak terlalu terbuka menghadapi pasar global. Perbedaan bahasa juga harus diperhatikan karena Pemerintahannya pernah memberlakukan pemakaian bahasa vietnam yang ketas. Ini berarti istilah-istilah perekonomian harus diterjemahkan oleh ahli ekonomi yang juga mengerti sangat bahasa Vietnam. Jangan sampai quisionare yang diberikan disalah mengerti oleh koresponden saat mengisinya, yang berarti bisa mengakibatkan terjadi kesalahan data.

35 Pertanyaan #4 Apakah persepsi Anda tentang produk berlabel “Made in Vietnam”? Menurut anda apakah tipe produknya akan berpengaruh dalam membentuk persepsi anda? Jika demikian, mengapa? Tipe produk berlabel “Made in Vietnam” hampir sama dengan produk China, yaitu produk yang harganya murah dengan kualitas rendah karena harga buruh lebih murah, tax holiday lebih menarik dan buruhnya tidak suka demo seperti di Indonesia. Para buyer mengatakan di manapun mereka order, motif mencari keuntungan sebesar-besarnya-lah yang paling utama. Mereka akan mendapat untung lebih besar di negara-negara itu. Kalau mereka pesan di Indonesia sepasang sepatu seharga USD 30, mungkin di Vietnam atau China bisa USD 20, meskipun kualitas produksi Indonesia lebih baik dari kedua negara tersebut.

36 LOGO


Download ppt "LOGO Analisis Peluang Internasional. Tujuan Pembahasan 1 Menjelaskan 4 tahap penyaringan pasar dan situs potensial 2 Menggambarkan tiga kesulitan utama."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google