Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

DISTRIBUSI Kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dari produsen ke pembeli sesuai kebutuhan.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "DISTRIBUSI Kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dari produsen ke pembeli sesuai kebutuhan."— Transcript presentasi:

1 DISTRIBUSI Kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dari produsen ke pembeli sesuai kebutuhan

2 MANFAAT MENGGUNAKAN PERANTARA Banyak produsen yang mengalami kekurangan sumber daya finansial, sehingga ia membutuhkan pihak lain dalam melakukan distribusi. Efisiensi dalam membuat produk tersedia secara luas dan mudah diperoleh pasar sasaran.

3 Mengapa digunakan perantara pemasaran M M M C C C D M M M C C C A. Jumlah kontak tanpa distributor B. Jumlah kontak dengan distributor M x C = 3 x 3 =9 M + C = = 6 Keterangan: M = Produsen C = Pelanggan D = Distributor

4 FUNGSI DISTRIBUSI Informasi Promosi Negoisasi Pemesanan Pembiayaan Penanggungan resiko Pemilikan fisik Pembayaran Hak Milik

5 Arus Saluran Pemasaran 1. Sebagai arus maju (forward flow) : pemilikan fisik, Hak milik dan Promosi 2. Sebagai arus mundur (backward flow) pemesanan dan pembayaran 3. Arus maju dan mundur adalah ?

6 Jumlah Tingkat Saluran Setiap lapisan perantara pemasaran yang melaksanakan semacam tugas Dalam membawa produk dan Kepemilikannya lebih dekat Pada pemilik akhir

7 ALTERNATIF SALURAN DISTRIBUSI BARANG KONSUMSI P rodusen konsumen Pengecer Pedagang Besar Pengecer Pemborong ZERO LEVEL CHANNEL ONE LEVEL CHANNEL TWO LEVEL CHANNEL THREE LEVEL CHANNEL

8 ALTERNATIF SALURAN DISTRIBUSI BARANG INDUSTRI P rodusen Pelanggan Industri Distributor industri Perwakilan/caba ng penjualan pabrik ZERO LEVEL CHANNEL ONE LEVEL CHANNEL TWO LEVEL CHANNEL THREE LEVEL CHANNEL Distributor industri Perwakilan/caba ng penjualan pabrik

9 DUA ASPEK STRATEGIS DISTRIBUSI 1. Menetapkan tempat dimana produk ditawarkan kepada pelanggan dan calon pelanggan 2. Mengerahkan produk yang memungkinkan produk tersebut diperoleh Konsumen untuk memuaskan kebutuhannya Kemudahan Ketampakkan Kenyamanan Kultural Ketersediaan produk sesuai kebutuhan pembeli Ketepatan dan konsistensi penyerahan produk Kualitas pelaksanaan tugas – tugas distribusi

10 Alternatif Perantara Alternatif Perantara Tidak menggunakan perantara Menggunakan perantara dengan 3 macam variasi Kedua - duanya

11 Merchant Middleman Perantara yang memiliki produk untuk kemudian dijual kembali wholesalers retailer kuantitas barang yang diperjualbelikan dalam jumlah banyak kuantitas barang yang diperjualbelikan relatif sedikit

12 Perantara yang hanya mencarikan pembeli, menegosiasikan dan melakukan transaksi atas nama pengusaha Agent Middleman tidak memiliki barang yang dinegosiasikan Broker / Agent Middleman

13 PERTIMBANGAN MEMILIH SALURAN DISTRIBUSI 1.Pertimbangan Pasar – Jenis pasar – Jumlah pelanggan potensial – Konsentrasi geografis pasar – Jumlah dan ukuran pesan 2.Pertimbangan Produk – Nilai unit – Perishability – Sifat teknis produk 3. Pertimbangan Perantara – Jasa yang diberikan perantara – Keberadaan perantara yang diinginkan – Sikap perantara terhadap kebijakan pengrajin 4. Pertimbangan Perusahaan – Sumber – sumber finansial – Kemampuan manajemen – Tingkat pengendalian yang diinginkan – Jasa yang diberikan penjual – Lingkungan

14 PANJANG & LEBAR SALURAN DISTRIBUSI Panjang – pendeknya saluran distribusi= banyak sedikitnya jumlah jenis saluran distribusi yang digunakan Lebar atau kedalaman saluran distribusi= banyak sedikitnya jumlah perantara (distributor) untuk setiap jenis saluran distribusi yang digunakan.

15 Contoh Saluran Distribusi Pengusaha Pedagang Besar X Pedagang Besar Y Pengecer X1 Pengecer X2 Pengecer Y1 Pengecer Y2 Pengecer Y3 Pengecer X3

16 STRATEGI CAKUPAN DISTRIBUSI INTENSIF Produsen menempatkan sediaan produknya di sebanyak mungkin gerai atau outlet yang bisa dilibatkannya Hal ini biasanya untuk produk yang diproduksi masal EKSKLUSIF P rodusen menempatkan sediaan produk di gerai atau outlet tertentu saja biasanya produsen hanya menunjuk satu perantara khusus Hal ini biasanya untuk produk produk yang bersifat eksklusif SELEKTIF Produsen menempatkan sediaan produknya pada gerai atau outlet Yang tidak sebanyak distribusi intensif, tetapi lebih banyak dari distribusi eksklusif

17 Distribusi produk terdiri dari : Kegiatan memindahkan barang secara fisik dari satu tempat ke tempat yang lain Saluran Distribusi Fisik Untuk mengalihkan kepemilikan produk dari produsen pada pembeli

18 segala kegiatan untuk memindahkan produk dalam jumlah tertentu, ke suatu tempat tertentu, dan dalam jangka waktu tertentu DISTRIBUSI FISIK

19 Kegiatan Distribusi Fisik Transportasi Pergudangan Pusat sediaan Penanganan produk Pemrosesan pesanan Pengemasan

20 FACILITATOR/ FACILITATING AGENCY Perusahaan yang membantu proses distribusi fisik

21 That’s All …


Download ppt "DISTRIBUSI Kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dari produsen ke pembeli sesuai kebutuhan."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google