Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

12-1 Chapter Twelve Promotion, Advertising, and Sales Promotion Strategies McGraw-Hill/Irwin © 2006 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "12-1 Chapter Twelve Promotion, Advertising, and Sales Promotion Strategies McGraw-Hill/Irwin © 2006 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved."— Transcript presentasi:

1 12-1 Chapter Twelve Promotion, Advertising, and Sales Promotion Strategies McGraw-Hill/Irwin © 2006 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.

2 12-2 Promotion, Advertising, and Sales Promotion Strategies  Promotion Strategy  Advertising Strategy  Sales Promotion Strategy

3 12-3 Promotion Components Public Relations Direct Marketing Sales Promotion Personal Selling Advertising Interactive/Internet Marketing Composition of Promotion Strategy

4 12-4 Composition of Promotion Strategy  Advertising –Setiap bentuk presentasi dan promosi ide, barang atau jasa oleh sponsor tertentu –Keuntungannya :  Biaya rendah per pemasangan  Keragaman media (surat kabar, majalah, TV, dll)  Daya tarik dan pesan dapat disesuaikan bila tujuan komunikasi berubah.

5 12-5 Composition of Promotion Strategy  Personal selling –Interaksi langsung dengan satu calon pembeli untuk melakukan presentasi, menjawab pertanyaan dan menerima pesanan

6 12-6 Composition of Promotion Strategy  Direct marketing –Sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau lebih media iklan untuk menghasilkan tanggapan dan/ transaksi yang dapat diukur pada suatu lokasi. –Saluran pemasaran langsung dapat melalui katalog dan direct Mail

7 12-7 Composition of Promotion Strategy  Sales promotion –Terdiri dari kumpulan kiat insentif yang beragam, umumnya berjangka pendek. –Dirancang untuk mendorong pembelian suatu produk/jasa tertentu secara lebih cepat atau lebih besar oleh konsumen atau pedagang.

8 12-8 Composition of Promotion Strategy  Public Relation –Memiliki potensi besar untuk membangun kesadaran dan preferensi dalam pasar –Menempatkan kembali produk –Mempertahankan produk

9 12-9 Composition of Promotion Strategy  Komponen-komponen Public Relation –Peristiwa  Perusahaan dapat menarik perhatian untuk produk baru atau kegiatan perusahaan lainnya dengan mengatur suatu peristiwa khusus  Contoh : Konferensi berita, seminar, tamasya, pameran, kontes, kompetisi, hari jadi, sponsor olah raga

10 12-10 Composition of Promotion Strategy  Komponen-komponen Public Relation –Pidato  Memberi ceramah di asosiasi perdagangan atau di pertemuan penjualan

11 12-11 Composition of Promotion Strategy  Komponen-komponen Public Relation –Kegiatan pelayanan masyarakat  Menyumbangkan sejumlah unag untuk kegiatan bencana alam dari setiap pembelian konsumen.

12 12-12 Composition of Promotion Strategy  Interactive marketing –Menggunakan suatu media untuk memberikan tawaran kepada pembeli potensial. –Iklan tanggapan langsung  Mempersiapkan info comermesial menit yang mirip dgn film dokumenter (menurunkan berat badan, cara berhenti merokok, dll),  Memuat kesaksian dari pemakai barang atau jasa yg puas dan mencantumkan no. telp bebas pulsa untuk memesan dan memperoleh informasi lebih lanjut

13 12-13 COMMUNICATION OBJECTIVES ROLE OF PROMOTION COMPONENTS PROMOTION BUDGET PROMOTION COMPONENT STRATEGIES Coordination with Product, Distribution, and Price Strategies DEVELOPING THE PROMOTION STRATEGY AdvertisingSales Promotion Public Relations Personal Selling Direct Marketing Interactive/ Internet Marketing MARKET TARGETING AND POSITIONING STRATEGIES INTEGRATE AND IMPLEMENT PROMOTION COMPONENT STRATEGIES EVALUATE EFFECTIVENESS OF PROMOTION STRATEGY

14 12-14 Communication Objective  Need recognition –Iklan KB –Asuransi –Pendeteksian kanker  Finding buyers –Toll-free phone –Sales people  Brand building –CSR

15 12-15 Communication Objective  Evaluation of alternative –Comparative advertising  Decision to purcahase –Personal selling for industrial product –Discount –Decreasing marginal sensitivity  Customer retention –Frequent flyers

16 12-16 DECIDING THE ROLE OF THE PROMOTION COMPONENTS  Expected contribution for each of the promotion components.  Which communication objective(s) will be the responsibility of each component?  What part of the budget will go to each component?

17 12-17 DETERMINING THE PROMOTION BUDGET Percent of Sales Follow the Competition Objective and Task All You Can Afford Budgeting Approaches

18 12-18 DETERMINING THE PROMOTION BUDGET  Objective and task Promotion activity 2003 budget –Promotion material$135,000 –Samples$270,000 –Direct mail$203,000 –Journal advertising$236, Total budget$844,000

19 12-19 DETERMINING THE PROMOTION BUDGET  Percent of sales –Budget calculated as percent of sales (e.g. 10% of sales) –A percentage figure is based on past expenditure pattern –Kekurangannya  Budget mungkin terlalu tinggi jika pejualannya tinggi  Budegt mungkin terlalu rendah jika penjualannya rendah

20 12-20 DETERMINING THE PROMOTION BUDGET  Folow competition –Kelemahan adanya perbedaan strategi pemasaran

21 12-21 DETERMINING THE PROMOTION BUDGET  All you can afford –Karena anggaran yang terbatas digunakan metode ini –Misalnya mengurangi anggaran 50 persen dari pengeluaran promosi aktual

22 12-22 Integrating and Implementing Promotion Strategy Integration Challenges Avoiding fragmentation Difficulty in evaluating productivity Differences in priorities Separate organizational units Assigning integration responsibility

23 12-23 Illustrative Influences on Promotions Strategy Number and dispersion of buyers Buyers’ information needs Size and importance of purchase Distribution Product Complexity Post-purchase contact required Small High Large Direct High Yes Large Low Small Channel Low No Advertising/ sales promotion driven BalancedPersonal selling driven

24 12-24 ADVERTISING STRATEGY Target Audience Advertising Objectives Advertising Budget Creative Strategy Advertising Media and Programming Schedules Implement and Evaluate Strategy Effectiveness

25 12-25 Expose communication to target audience Create awareness Change attitude(s) Increase Sales Generate profits Illustrative Advertising Objectives

26 12-26 Budget Determination OBJECTIVE AND TASK METHOD HAS A STRONGER SUPPORTING LOGIC THAH THE OTHER METHODS. Media/ Scheduling Creative Strategy Budget Determination

27 12-27 ProductDistributionPricePromotion Advertising (How to communicate intended positioning to buyers and others influencing the purchase.) Creative Strategy CREATIVE STRATEGY The creative strategy is guided by the market target and the positioning strategy. Provide a unifying concept that binds together the various parts of the advertising campaign.

28 12-28 MEDIA / SCHEDULING DECISIONS  Television  Radio  Magazines  Online  Website

29 12-29 Sales Promotion  Sampel –Penawaran gratis untuk sejumlah produk atau jasa –Pemberian sampel adalah cara yang paling efektif dan untuk mengembangkan suatu produk baru

30 12-30 Sales Promotion  Kupon –Sertifikat yang memberikan hak pada pemegangnya untuk mendapatkan pengurangan harga –Kupon dapat efektif dalam mendorong penjualan merek yang mapan.

31 12-31 Sales Promotion  Premi (hadiah) –Barang yang ditawarkan dengan biaya yang relatif rendah atau gratis sebagai insentif untuk membeli produk tertentu –Premi dengan paket (with pack premium) menyertai produk didalamnya.

32 12-32 Sales Promotion  Garansi produk –Janji yang diberikan oleh penjual bahwa produknya akan bekerja sesuai spesifikasi, –Jika produknya gagal, penjual akanmembetulkannya atau mengembalikan uang pelanggan selama periode waktu tertentu

33 12-33 TUJUAN PROMOSI PENJUALAN  Untuk Konsumen, tujuan adalah: –Mendorong pembelian dalam unit yang lebih besar –Menarik pengganti dari merek pesaing

34 12-34 TUJUAN PROMOSI PENJUALAN  Untuk pengecer, tujuan adalah: –Mendorong pengecer untuk menjalankan produk baru. –Mendorong pembelian di luar musim. –Berusaha masuk ke toko eceran baru –Mengimbangi promosi kompetitif


Download ppt "12-1 Chapter Twelve Promotion, Advertising, and Sales Promotion Strategies McGraw-Hill/Irwin © 2006 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google