Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Pertemuan 3 BISNIS WARALABA DAN CARA MEMILIHNYA. Advantages of Franchising  Buying a name/reputation  Established markets  Technical/management assistance.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Pertemuan 3 BISNIS WARALABA DAN CARA MEMILIHNYA. Advantages of Franchising  Buying a name/reputation  Established markets  Technical/management assistance."— Transcript presentasi:

1 Pertemuan 3 BISNIS WARALABA DAN CARA MEMILIHNYA

2 Advantages of Franchising  Buying a name/reputation  Established markets  Technical/management assistance  Standardized procedures  Quality standards  Selection of location  Facility design  Quicker cash flow

3 Disadvantages of franchising  Loss of independence  High initial fees  High royalties and advertising allowances  Contractual restrictions  Inapplicable advertising  Termination clauses  Not receiving promised help  Unsuitable products  Lack of competitive advantage

4 The Franchisee’s Perspective Things to Look For © 1999 by Prentice Hall1-15 z Proven operating location z Credible top management z Skilled field support staff z A trade identity z A proprietary operations manual z Effective training programs z Disclosure and offering documents z Plans for advertising, marketing, PR and promotion z A communications system z Sufficient capital

5 Franchising Agreements © 1999 by Prentice Hall1-16 IssueQuestions to Resolve Franchise feeAmount? One time? Per unit? RoyaltiesAmount? Percentage of net or gross? Sliding scale? Quality controlQuality specs? Monitoring practices? Rewards? Sanctions? AdvertisingFee? Local budget? National? Intensity? Messages? OfferingsProduct line? Product mix? Requirements? Alternatives? EquipmentRequired? Additional? Financing? LocationSite selection requirements? Franchisor aid? Financing? OperationsSigns? Hours? Maintenance? Personnel policies? ReportingTypes? Frequency? Auditing? Sanctions? DisputesResolution methods? Equity of resolution process? TerminationTiming? Causes? Sanctions? Recourse?

6 Franchisee Guidelines © 1999 by Prentice Hall1-17 z Buat evaluasi diri z Selidiki franchisor z Kontak Franchisee z Pelajari kompetisi dan industri/pasar z Pelajari UFOC(dokumen informasi franchisor) z Selidiki perjanjian dari franchisor z Kenali hak-hak hukum

7 The Franchisor’s Perspective Advantages  Faster growth  Lower capital requirements  Motivation – franchisors are owners of the franchise  Control of locations  Revenue stream – franchise fees/royalties

8 The Franchisor’s Perspective Disadvantages  Reduced control  Profit sharing  Greater commitment to operating support  Problem franchisees???

9 The Pros and Cons of Franchising  Advantages Probability of success –Proven line of business –Pre-qualification of franchisee –Overall lower failure rates Training –Franchisor-provided Financial assistance –Loans & loan guarantees Operating benefits –Location feasibility study –Marketing assistance –Quick start-up time  Limitations Franchise costs –Initial franchise fee –Investment costs –Royalty payments –Advertising costs Restrictions on business operations –Products sold –Hours of operation –Restrictions on expansion/growth –Franchisor only source of supplies Loss of independence Lack of franchisor support –Termination/renewal clauses

10 Questions to Ask Before Buying a Franchise  Apakah francisor memiliki reputasi di industri itu?  Is the franchisor in partnership or any other legal relationship with another franchisor? If so, how will the franchisee be protected should that relationship fail?  Apakah franchisor memiliki hubungan bisnis dengan franchisor lain? Jika ya, bagaimana perlindungan thd franchisee bila hubungan itu gagal?  Is the franchisee required to do anything that appears questionable from a legal or ethical perspective?  Apakah franchisee diwajibkan untuk memenuhi ketentuan dari aspek legal atau etika?  Apa Konsekuensi bila terjadi pemutusan kontrak antara franchisor dan franchisee?  Apakah franchisor memberikan wilayah eksklusif? Apakah akan menyusut atau berkurang? Bagaimana kondisinya??

11 More Questions to Ask Before Buying a Franchise  Apakah franchisor mengungkapkan kondisi keuangannya kepada franchisee?  Apakah franchisor mempunyai program pelatihan manajemen, pelatihan karyawan, dukungan promosi, kredit?  Apakah franchisor membantu mencari lokasi yang tepat?  Apakah kondisi keuangan franchisor sehat?? Apakah bisa diketahui oleh franchisee?

12 Even More Questions to Ask Before Buying a Franchise  Bagaimana rekam jejak franchisor?  Apakah franchisor betul2 menyelidiki calon franchisee (skill & financial) agar bisnis bisa sukses?  Berapa modal yang dibutuhkan? Apakah pembayaran pertama sdh termasuk produk dan persediaan? Berapa dan bagaimana cara menghitung royalti?

13 Tips Bagi Investror : Memilih Waralaba  Jangan minder saat berhadapan dengan franchisor  Coba kenali latar belakang perusahaan atau sang pengusaha, binafiditas, pengalaman, potensi pasar, peta persaingan, serta keunggulan dan keunikan produk atau sistem mereka.  Jangan segan menyelidiki kondisi keuangan pewaralaba.

14 Tips Bagi Investror : Memilih Waralaba  Pilihlah brand waralaba yang sudah dikenal masyarakat.  Bisnis waralaba bukanlah deposito atau obligasi pemerintah yang berbunga tetap! Oleh karena jangan pertaruhkan seluruh kekayaan pada bisnis waralaba ini!  Pelajari dan cermati draft kontrak sebaik-baiknya! Jangan sampai kontrak merugikan anda!

15 19 Komponen Sebagai Dasar Pemilihan Waralaba 1. Jenis Usaha Jenis usaha waralaba harus dapat dinikmati pewaralaba! Harus yang disukai atau berusaha menyukainya! 2. Pelatihan/Pendidikan Khusus Apakah memerlukan pelatihan/pendidikan khusus? 3. Jumlah Karyawan Bagaimana kebutuhan dan ketersediaan karyawan serta masalah yang mungkin bakal muncul! 4. Persyaratan Inventory Bagaimana persediaan bahan baku/peralatan?

16 19 Komponen Sebagai Dasar Pemilihan Waralaba 5. Ketahanan Terhadap Fluktuasi Ekonomi Apakah bisnis tahan terhadap fluktuasi ekonomi? 6. Syarat Modal untuk Memulai Bisnis Apakah modal (modal kerja dan investasi) cukup memadai? Apakah ada tambahan modal dikemudian selain yang sudah ditetapkan? 7. Tingkat Pertumbuhan Apakah bisnis ini memiliki pertumbuhan yang bagus? Jangan tertipu dengan tingkat pertumbuhan outlet yang fantastis!

17 19 Komponen Sebagai Dasar Pemilihan Waralaba 8. Tingkat Keuntungan dan Kondisi Keuangan Apakah dari bisnis tersebut kita memperoleh keuntungan? Bagaimana kondisi keuangan franchisor? 9 Lama Berada dalam Bisnis Apakah bisnis waralaba itu sudah lama beroperasi? 10. Cakupan Jaringan Waralaba Apakah waralaba tersebut memiliki jaringan lokal, nasional, atau internasional? 11. Posisi Dalam Industri Apakah posisi waralaba tersebut berada pada posisi yang kuat dalam industrinya?

18 19 Komponen Sebagai Dasar Pemilihan Waralaba 12. Bantuan Pemilihan Lokasi Apakah pewaralaba membantu dalam pemilihan lokasi? 13. Fasilitas Desain dan Konstruksi Apakah pewaralaba membantu dalam desain dan kontruksi tempat/bangunan bisnis? 14. Pelatihan Apakah pewaralaba menyediakan fasilitas pelatihan? 15. Dukungan Grand Opening Apakah ada dukungan pemasaran pengadaan grand opening?

19 19 Komponen Sebagai Dasar Pemilihan Waralaba 16. Dukungan Operasional Yang Berkesinambungan Apakah ada dukungan dari franchisor dalam operasional secara berkesinambungan? 17. Wilayah Waralaba Eksklusif Apakah ada penentuan wilayah waralaba eksklusif dari franchisor? 18. Franchise Fee Perlu dianalisis franchisor yang memberikan fee yang terlalu kecil atau tanpa fee sama sekali! 19. Pembiayaan sebuah Waralaba Perlu diperhitungkan biaya untuk membeli waralaba. Pembiayaan dimuka perlu diwaspadai


Download ppt "Pertemuan 3 BISNIS WARALABA DAN CARA MEMILIHNYA. Advantages of Franchising  Buying a name/reputation  Established markets  Technical/management assistance."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google