Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Global Marketing Management Segmentasi, Targeting and Positioning.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Global Marketing Management Segmentasi, Targeting and Positioning."— Transcript presentasi:

1 Global Marketing Management Segmentasi, Targeting and Positioning

2 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 2 Tujuan pembelajaran zMemahami tujuan dan kegunaan segmentasi pasar global zMengetahui pendekatan dalam segmentasi pasar global dan menggunakan kriteria segmen pasar yang berbeda untukmenentukan target pasar zMempelajari berbagai cara berbeda dalam positioning products di pasar global

3 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 3 Segmentasi Pasar Global... Adalah proses membagi pasaran dunia menjadi subkelompok konsumen yang berbeda dari konsumen yang mempunyai kebutuhan yang sama into distinct subsets of customers that have similar needs (eg country groups or individual interest groups).

4 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 4 Kriteria segmentasi pasar global zGeographic segmentation zDemographic segmentation zPsychographic segmentation zBehaviour segmentation  Benefit segmentation zVertical v. horizontal segmentation

5 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 5 Psychographic Segmentation z... Berdasar pada sikap, nilai dan gaya hidup z... is measured through extensive item batteries which cover activities, interests and opinions (AIO-studies) zlifestyle surveys,

6 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 6 Psychographic Profiles of Porsche’s American Customers Category % of all owners Top Guns 27% Driven and ambitious; care about power and control; expect to be noticed Elitists24% Old money; a car—even an expensive one—is just a car, not an extension of one’s personality Proud Patrons23% Ownership is what counts; a car is a trophy, a reward for working hard; being noticed doesn’t matter Bon Vivants17% Cosmopolitan jet setters and thrill seekers; car heightens excitement Fantasists9% Car represents a form of escape; don’t care about impressing others; may even feel guilty about owning car Description Source: ALEX III Taylor, „Porsche Slices up its Buyers“, Fortune, 16 January 1995, p. 24

7 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 7 Backer Spielvogel & Bates’ Global Scan (BSB Global Scan ) z... encompasses 18 countries, mostly in the Triad zThe researchers studied yconsumer attitudes & values, ymedia viewership/readership, ybuying patterns, yproduct use.  5 global psychographic segments represent 95% of the adult populations in the countries surveyed.

8 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 8 The Target Groups of BSB’s Global Scan

9 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 9 D’arcy Massius Benton & Bowles’ Euroconsumer Study z... focuses on Europe z... identified four lifestyle groups: ySuccessful idealists yAffluent materialists yComfortable belongers yDisaffected survivors

10 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 10 Behaviour and Benefit Segmentation zBehaviour segmentation Focus pada saat kapan dan berapa banyak produk yang dibeli ataupun dignakan oleh konsumen tingkat penggunaan: sering, medium, light users, bukan pengguna status pengguna: pemakai potential, bukan pmakai, bekas pemakai, sering memakai, pemula & pemakai produk pesaing zBenefit segmentation saat ini kebutuhan pokok konsumen telah terpenuhi. Meskipun demikian konsumen mencari nilai tambah dari pembelian yang dilakukan

11 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 11 Global Targeting Setelah pasar dibuat segmen, penetapan pasar sasaran dilakkan lewat evaluasi dan membandingkan bebrapa segmen yang diidentifikasi untuk memilih satu atau lebih sasaran yang mempunyai potensi tertinggi.

12 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 12 Kriteria untuk Targeting : 1.ukuran segmen pasar saat ini dan potensi pertumbuhan 2.kemampuan berkompetisi 3. kesuaian dan dapat dimasuki

13 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 13 Selecting a Global Target Market Strategy zstandardised global marketing ymass marketing, marketing mix yag sama untuk pasar luar negri yang potensial zconcentrated global marketing ySasaran pada segmen tunggal dari pasar global zdifferentiated global marketing y2 atau lebih segmen yang berbeda

14 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 14 Global Product Positioning zAdalah penempatan produk di benak konsumen zSebagian dikontrol oleh pemasar (marketing mix) dan sebagian tidak ! zDigambarkan dengan sebuah “positioning map” y2 dimensi yAtau multidimensional (MDS)

15 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 15 Positioning Map of American Fast-Food- Restaurants in the Mind of Consumers Source: adapted from James H. Myers, Segmentation and Positioning for Strategic Marketing Decisions (American Marketing Association, Chicago, 1996), S. 187

16 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 16 High-Tech Positioning zStrategi Positioning untuk produk yang dibeli products which are purchased on concrete product features; buyers typically already possess or wish to acquire considerable technical information zSuitable for ytechnical products, such as computers or chemicals, yspecial-interest products, such as sporting goods

17 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 17 High-Touch Positioning zThe emphasis lies more on the product’s image; specialised information appears of minor relevance zSuitable for yproducts that solve a common problem: soft drinks yglobal village products: cosmetics or fashion yproducts that use universal themes

18 Keegan: Global Marketing ManagementChapter 7 / 18 Ringkasan zSebelum perusahaan mengembangkan diri kep pasar luar negeri haruslah menganalisis lingkungan global zSegmentasi pasar global bermaksud mengidentifikasi persamaan dan perbedaan konsumen potensial. zGlobal targeting: segmen pasar dievaluasi dan dibandingkan kemudian disusun strategi targeting yang tepat. zUntuk mencapai segmen pasar yang ditargetkan harus dipili strategi positioning, dalam konteks high-tech or high-touch positioning.


Download ppt "Global Marketing Management Segmentasi, Targeting and Positioning."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google