Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Strategies Memasuki Pasar global dan ekspansi. Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 2 Tujuan pembelajaran: zMengidentifikasi kriteria sleksi.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Strategies Memasuki Pasar global dan ekspansi. Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 2 Tujuan pembelajaran: zMengidentifikasi kriteria sleksi."— Transcript presentasi:

1 Strategies Memasuki Pasar global dan ekspansi

2 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 2 Tujuan pembelajaran: zMengidentifikasi kriteria sleksi pasaran luar negeri zMemahami alternatif pasar yang dapat dimasuki perusahaan. zMengenal aktivitas ekspor sebagai sebuah proses pengembangan dari waktu ke waktu zMemahami strategi memasuki pasar yang berbeda: sourcing, lisensi,investasi & kepemilikan

3 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 3 Decision Criteria : zPolitical risk zMarket access zFactor cost & conditions zShipping consideration zCountry infrastructure zForeign Exchange

4 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 4 Selesi Pasar Asing z... Harus didasarkan pada beberapa kriteria: yKarkteristik pasar yAspek biaya yRancangan undang-undang ytarif, kewajiban & batasan non-tarif dalamperdagangan zTingkat kepentingan kriteria seleksi tergantung pada berbagai industri dan pasar

5 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 5 Kritria Selesi Pasar z1. Potensi pasar z2. Akses memasuki pasar z3. Biaya pengiriman dan waktu z4. Tingkatan penilaian & Qualitas kompetisi z5. Pelayanan z6. Kesesuaian produk

6 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 6 Prtanyaan kritis untuk profil pasar produk: The 9 W´s 1.Siapa pembeli produk kita? 2.Siapa yang tidak membeli produk kita? 3.Kebutuhan apa atau fungsi apa yang dipenuhi dengan produk kita? 4.masalah apa yang dipecahkan oleh produk kita? 5.Apa yang dibeli konsumen saat ini untuk memuaskan kebutuhan atau memecahkan masalah dimana produk kita ditargetkan 6.Berapa harga yang mempu dibayar untuk produk yang dibeli saat ini? 7.Kapan rpoduk kita dibeli? 8.Dimana produk kita dibeli? 9.Mengapa produk kita dibeli?

7 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 7 A Multi-Stage Selection Process Source: adapted from D.J.G. Schneider, and R.U. Müller, Datenbankgestützte Marktselektion: Eine methodische Basis für Internationalisierungs-strategien, Stuttgart, 1989

8 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 8 Visiting the Potential Market z... is essential after assessment & selection of potential market(s) zgoals: yto confirm (or contradict) assumptions regarding market potential yto gather additional (primary) data yto develop a marketing plan in co-operation with the local agent or distributor

9 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 9 Production Abroad Ownership and Control

10 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 10 Direct Exporting zDirect market representation yvia wholesalers or retailers or directly to the consumers zIndependent representation yindependent distributor zPiggyback marketing ydistribution through another distributor´s channel

11 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 11 Exporting: A Developmental Process Stages of the firm is unwilling to export fills unsolicited export orders (export seller) explores the feasibility of exporting (may bypass stage 2) exports to one or more markets on a trial basis is an experienced exporter to one or more markets pursues country or region focused marketing evaluates the global market potential. All markets, domestic & international, are regarded as equally worthy of consideration.

12 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 12 Export-Related Problems zLogistics zLegal procedure zServicing exports zSales promotion zForeign market intelligence

13 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 13 Sourcing Decision Factors 1.Factor costs & conditions 2.Logistics 3.Country infrastructure 4.Political risk 5.Market access 6.Exchange rate, availability & convertibility of local money

14 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 14 Licensing z“contractual arrangement whereby one company (licensor) makes an asset available to another company (licensee) in exchange for royalties, license fees or other form of compensation”

15 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 15 Lisensi zLisensi dalam pengertian umum dapat diartikan memberi izin. Pemberian lisensi dapat dilakukan jika ada pihak yang memberi lisensi dan pihak yang menerima lisensi, hal ini termasuk dalam sebuah perjanjian. Definisi lain, pemberian izin dari pemilik barang/jasa kepada pihak yang menerima lisensi untuk menggunakan barang atau jasa [1] yang dilisensikan. [1]

16 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 16 Franchising zA form of licensing z“a company permits its name, logo, cultural design and operations to be used in establishing a new firm or store.”

17 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 17 FRANCHISE Sedangkan menurut Asosiasi Franchise Indonesia, yang dimaksud dengan Waralaba ialah:Asosiasi Franchise Indonesia Suatu sistem pendistribusian barang atau jasa kepada pelanggan akhir, dimana pemilik merek (franchisor) memberikan hak kepada individu atau perusahaan untuk melaksanakan bisnis dengan merek, nama, sistem, prosedur dan cara-cara yang telah ditetapkan sebelumnya dalam jangka waktu tertentu meliputi area tertentu.barang jasaperusahaan

18 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 18 FRANCHISOR - FRANCHISEE zSelain pengertian waralaba, perlu dijelaskan pula apa yang dimaksud dengan franchisor dan franchisee. zFranchisor atau pemberi waralaba, adalah badan usaha atau perorangan yang memberikan hak kepada pihak lain untuk memanfaatkan dan atau menggunakan hak atas kekayaan intelektual atau penemuan atau ciri khas usaha yang dimilikinya.intelektual zFranchisee atau penerima waralaba, adalah badan usaha atau perorangan yang diberikan hak untuk memanfaatkan dan atau menggunakan hak atas kekayaan intelektual atau penemuan atau ciri khas yang dimiliki pemberi waralaba [4]. [4]

19 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 19 zWaralaba dapat dibagi menjadi dua: zWaralaba luar negeri, cenderung lebih disukai karena sistemnya lebih jelas, merek sudah diterima diberbagai dunia, dan dirasakan lebih bergengsi. zWaralaba dalam negeri, juga menjadi salah satu pilihan investasi untuk orang-orang yang ingin cepat menjadi pengusaha tetapi tidak memiliki pengetahuan cukup piranti awal dan kelanjutan usaha ini yang disediakan oleh pemilik waralaba.

20 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 20 zBiaya waralaba meliputi: zOngkos awal, dimulai dari Rp. 10 juta hingga Rp. 1 miliar. Biaya ini meliputi pengeluaran yang dikeluarkan oleh pemilik waralaba untuk membuat tempat usaha sesuai dengan spesifikasi franchisor dan ongkos penggunaan HAKI.HAKI zOngkos royalti, dibayarkan pemegang waralaba setiap bulan dari laba operasional. Besarnya ongkos royalti berkisar dari 5-15 persen dari penghasilan kotor. Ongkos royalti yang layak adalah 10 persen. Lebih dari 10 persen biasanya adalah biaya yang dikeluarkan untuk pemasaran yang perlu dipertanggungjawabkan.

21 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 21 zDi Indonesia waralaba yang berkembang pesat dan masih sangat menguntungkan adalah waralaba di bidang makanan (Wong Solo, Sapo Oriental, CFC, Hip Hop, Red Crispy, Papa Rons dan masih banyak merek lainnya).makananCFCPapa Rons zWaralaba berbentuk retail mini outlet (Indomaret, Yomart, AlfaMart) banyak menyebar ke pelosok kampung dan pemukiman padat penduduk.IndomaretYomartAlfaMart zDi bidang Telematika atau Information & Communication Technology, juga mulai diminati pada 3 tahun terakhir ini berkembang beberapa bidang waralaba seperti distribusi tinta printer refill/cartridge (Inke, X4Print, Veneta dll), pendidikan komputer (Widyaloka, Binus), distribusi peralatan komputer ( Micronics Distribution ), Warnet / NetCafe (Multiplus, Java NetCafe, Net Ezy), Kantor Konsultan Solusi JSI, dll.Telematika Micronics DistributionWarnetJava NetCafe zYang juga menguntungkan adalah waralaba di bidang pendidikan (Science Buddies, ITutorNet,Primagama, Sinotif), lebih menarik lagi terdapat Sekolah robot ( Robota Robotics School ), taman bermain (SuperKids) dan taman kanak-kanak(FastractKids, Kids2success, Townfor Kids), Pendidikan Bahasa Inggris (EF/English First, ILP, Direct English) dll.pendidikanPrimagamaRobota Robotics Schooltaman bermaintaman kanak-kanakEF/English FirstILP Direct English

22 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 22

23 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 23 zSelanjutnya ketentuan-ketentuan lain yang mendukung kepastian hukum dalam format bisnis waralaba adalah sebagai berikut [13] : [13] zKeputusan Menteri Perindustrian dan Perdagangan RI No. 259/MPP/KEP/7/1997 Tanggal 30 Juli 1997 tentang Ketentuan Tata Cara Pelaksanaan Pendaftaran Usaha Waralaba. zPeraturan Menteri Perindustrian dan Perdagangan RI No. 31/M-DAG/PER/8/2008 tentang Penyelenggaraan Waralaba zUndang-undang No. 14 Tahun 2001 tentang Paten. zUndang-undang No. 15 Tahun 2001 tentang Merek. zUndang-undang No. 30 Tahun 2000 tentang Rahasia Dagang.

24 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 24 Joint Ventures zCompany run by two or more partner firms zRisk is shared and different value chain strengths are combined zInfluence depends on degree of ownership zGood opportunity to build on local know-how zJV finds greater acceptance by local authorities

25 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 25 Wholly-owned Subsidiaries/Acquisition zRepresents the most extensive engagement abroad zSubsidiary is either established through the creation of a new facility or the acquisition of an existing firm zCompany has complete decision power & control zInvestor achieves greater flexibility zIn many countries majority or 100% ownership by foreign companies is forbidden

26 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 26 Strategi Perluasan Pasar zNarrow focus: concentrated markets/concentrated countries zCountry focus: diverse markets/concentrated countries zCountry diversification: concentrated markets/diverse countries zGlobal diversification: diverse markets/diverse countries

27 Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 27 Ringkasan  Pemilihan pasar luar yang potensial harus didasarkan pada evaluasi kriteria yang mempengaruhi potensi keberhasilan di luar negeri disecra teliti; seperti potensi pasar, kemudahan memasuki pasar, atau kesesuaian product.  Sekali pasar luarnegri yang potensial dipilih, perusahaan harus memutuskan untuk memasuki paar tersebut company has to decide how to enter this market.


Download ppt "Strategies Memasuki Pasar global dan ekspansi. Keegan: Global Marketing Management Chapter 8 / 2 Tujuan pembelajaran: zMengidentifikasi kriteria sleksi."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google