Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Manajemen Pemasaran Bank. Langkah-Langkah Pemasaran Bank: Riset pemasaran Riset pemasaran Menetapkan tujuan pemasaran Menetapkan tujuan pemasaran Mengembangkan.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Manajemen Pemasaran Bank. Langkah-Langkah Pemasaran Bank: Riset pemasaran Riset pemasaran Menetapkan tujuan pemasaran Menetapkan tujuan pemasaran Mengembangkan."— Transcript presentasi:

1 Manajemen Pemasaran Bank

2 Langkah-Langkah Pemasaran Bank: Riset pemasaran Riset pemasaran Menetapkan tujuan pemasaran Menetapkan tujuan pemasaran Mengembangkan strategi pemasaran Mengembangkan strategi pemasaran Penyusunan rencana pemasaran Penyusunan rencana pemasaran Pelaksanaan kegiatan pemasaran Pelaksanaan kegiatan pemasaran Monitoring dan evaluasi kegiatan pemasaran Monitoring dan evaluasi kegiatan pemasaran

3 Ruang lingkup Riset Pemasaran Penentuan karakteristik pasar Penentuan karakteristik pasar Pengukuran potensi pasar Pengukuran potensi pasar Analisis bagian pasar Analisis bagian pasar Analisis penjualan Analisis penjualan Studi mengenai kecenderungan bisnis Studi mengenai kecenderungan bisnis Studi mengenai produk yang kompetitif Studi mengenai produk yang kompetitif Ramalan jangka pendek Ramalan jangka pendek Penerimaan dan potensi produk baru Penerimaan dan potensi produk baru Ramalan jangka panjang Ramalan jangka panjang Studi mengenai harga Studi mengenai harga

4 Langkah utama dalam riset pasar Menetapkan masalah dan tujuan riset Menetapkan masalah dan tujuan riset Mengembangkan sumber informasi Mengembangkan sumber informasi Mengumpulkan informasi Mengumpulkan informasi Menganalisis informasi Menganalisis informasi Menyajikan penemuan Menyajikan penemuan

5 Pengembangan strategi pemasaran bank Melakukan segmentasi pasar Melakukan segmentasi pasar Menetapkan pasar sasaran Menetapkan pasar sasaran Menentukan posisi pasar Menentukan posisi pasar Menetapkan strategi memasuki pasar Menetapkan strategi memasuki pasar Mengembangkan bauran pemasaran Mengembangkan bauran pemasaran

6 Faktor dominan segmentasi pasar Tingkat pendapatan masyarakat Tingkat pendapatan masyarakat Tingkat kepentingan Tingkat kepentingan Tingkat status sosial Tingkat status sosial Tingkat brand awereness Tingkat brand awereness Syarat segmentasi pasar : dapat diukur, dapat terjangkau, potensi dan dapat dilaksanakan

7 Tiga strategi dalam Pasar sasaran Pemasaran serba sama Pemasaran serba sama Pemasaran serba aneka Pemasaran serba aneka Pemasaran terpusat Pemasaran terpusat Strategi Memasuki Pasar : membeli bank lain, mengembangkan produk sendiri, kerjasama dengan bank lain

8 Mengembangkan Bauran Pemasaran Pengembangan produk bank Pengembangan produk bank Menetapkan harga/tarif jasa bank (bunga, provisi, komisi, biaya pengiriman uang, dll) struktur pasar : pasar persaingan sempurna, pasar persaingan monopolistik, pasar persaingan oligopolistik, pasar monopoli Menetapkan harga/tarif jasa bank (bunga, provisi, komisi, biaya pengiriman uang, dll) struktur pasar : pasar persaingan sempurna, pasar persaingan monopolistik, pasar persaingan oligopolistik, pasar monopoli Penggunaan media promosi Penggunaan media promosi Pendistribusian produk bank ke masyarkat Pendistribusian produk bank ke masyarkat

9 Efisiensi media promosi Efisiensi koran : Biaya per agateline x / jumlah sirkulasi Efisiensi koran : Biaya per agateline x / jumlah sirkulasi (stiap 1 inci per kolom koran ada 14 baris) (stiap 1 inci per kolom koran ada 14 baris) Efisiensi majalah : Biaya perhalaman x 1000/ jumlah sirkulasi Efisiensi majalah : Biaya perhalaman x 1000/ jumlah sirkulasi Efisiensi media televisi ( cost per rating point) : cost of schedule/ gross rating point di mana gross rating point = perkalian antara rating dan frekuensi penayangan Efisiensi media televisi ( cost per rating point) : cost of schedule/ gross rating point di mana gross rating point = perkalian antara rating dan frekuensi penayangan

10 Pengawasan pemasaran bank Pengendalian rencana tahunan : analisis penjualan, analisis pangsa pasar, analisis ratio biaya pemasaran terhadap penjualan Pengendalian rencana tahunan : analisis penjualan, analisis pangsa pasar, analisis ratio biaya pemasaran terhadap penjualan Pengendalian profitabilitas : profitabilitas menurut produk, daerah, pangsa pasar, saluran distribusi dan jumlah pesanan Pengendalian profitabilitas : profitabilitas menurut produk, daerah, pangsa pasar, saluran distribusi dan jumlah pesanan Pengendalian strategik : audit pemasaran Pengendalian strategik : audit pemasaran

11 Contoh soal Koran Suara pembaharuan : eksemplar dgn biaya per kolom Rp 5.500,-, Kompas : eksemplar dgn biaya per kolom Rp 6.500,- dan Republika : eksemplar dgn biaya perkolom Rp 6.000,- Koran Suara pembaharuan : eksemplar dgn biaya per kolom Rp 5.500,-, Kompas : eksemplar dgn biaya per kolom Rp 6.500,- dan Republika : eksemplar dgn biaya perkolom Rp 6.000,- Majalah Swa : eksemplar dgn biaya per halaman Rp ,-, majalah Gatra : eksemplar dgn biaya perhlm Rp ,- dan Forum : eksemplar dgn biaya perhlm Rp ,- Majalah Swa : eksemplar dgn biaya per halaman Rp ,-, majalah Gatra : eksemplar dgn biaya perhlm Rp ,- dan Forum : eksemplar dgn biaya perhlm Rp ,-


Download ppt "Manajemen Pemasaran Bank. Langkah-Langkah Pemasaran Bank: Riset pemasaran Riset pemasaran Menetapkan tujuan pemasaran Menetapkan tujuan pemasaran Mengembangkan."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google