Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Selamat belajar di program pasca sarjana UNIKOM

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Selamat belajar di program pasca sarjana UNIKOM"— Transcript presentasi:

1 Selamat belajar di program pasca sarjana UNIKOM

2 Dr. Ir. H. IMAN SANTOSO, SE. MM., MBA
INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT Dr. Ir. H. IMAN SANTOSO, SE. MM., MBA

3

4

5 International Business : The Chalange of Global Competiton 9th edition
By Donald A. Ball Wendell H. McCulloch, Jr Paul I. Frantz J. Michael Geringer Michael S. Minor

6

7 Customer value Keinginan pembeli : Produk ber-kualitas tinggi, murah, tepat waktu, dan pelayanan purna jual baik.

8 Manajemen Bisnis International (International Bisnis Management)
Adalah ilmu yang mempelajari strategi perencanaan, hingga pengawasan terhadap aktifitas perdagangan dan investasi internasional yang dilakukan oleh individu, organisasi, maupun perusahaan, dalam tujuan untuk mencapai keuntungan yang maksimum dengan cara yang paling efisien dan efektif dalam menghadapi persaingan global.

9 Globalisasi Invention innovation Continuous innovation  knowledge creation  cross borderless : Telecomunication, transportation  Comparative advantage  hyper competitive advantage  sustainable Competitive advantage

10 ≤ Pengaruh supply dan demand terhadap GNP
PERHITUNGAN PENDAPATAN NASIONAL(GNP) Income Expenditure Production Agregate supply(AS) (resources) Agregate Demand (AD) (Needs<Wants<Expectation) AD tidak terbatas AS terbatas Economics problem Scarcity(M) Vs Abundant) Choice Opportunity cost DN ( product domestic) + M (import) DN (domestic Consumption) + LN (export) Pd M Cd X

11 GNP (Gross National Product)
GNP = Y = C + I + G + (X-M) If, X-M> 0  Export > Import If, X-M< 0  Import > Export Inflasi (Money supply)  Price  Inflasi  Price barang impor Impor masuk

12 Manfaat arus modal dalam bisnis International * * * *
Value of Marginal product negara 2 Value of Marginal product negara 1 F VMPk1 J M H * E R * T N * VMPk2 G C * O1 B A O2

13 Dampak Foreign Direct Investment (FDI)
Dampak positip: Sumber pembiayaan jangka panjang, dan capital formation FDI melekat transfer of teknology dan know –how. FDI tidak akan memberatkan Balance of Payment, hanya mendapatkan keuntngan dari investasinya. Meningkatkan pembangunan regional dan sektoral. Menngkatkan persaingan dalam negari dan intrepreneurship Meningkatkan lapangan kerja Dampak negatip: Muncul dominasi industri Ketergantungan teknologi Dapat terjadi perubahan budaya Dapat menimbulkan pada perencanaan ekonomi Dapat terjadi intervensi oleh home goverment

14 GNP (Gross National Product)
GNP = Y = C + I + G + (X-M) If, X-M> 0  Export > Import If, X-M< 0  Import > Export Inflasi (Money supply)  Price  Inflasi  Price barang impor Impor masuk

15 A Process Model Of Creativity, Innovation And Entrepreneurship
Production of novel and useful ideas Discovery of opportunities Output : new ideas INNOVATION Refining, evaluation and first materialisation of the new ideas Evaluation of opportunities Output: prototype; patent; business plan ENTREPRENEURHIP Creation of value in the marketplace Exploitation of opportunities Output: new products, new new services or new process Technology push Latest science and technology Market pull Needs in society and in the marketplace A Process Model Of Creativity, Innovation And Entrepreneurship ( Source: Volery,T 2003, p.7 )

16

17 The Two Alternative Change Paths
Time Change Path A T0 T T T3 T4 T5 T6 T0 T1 T2 T3 T T T6 Change Path B Radical change Incremental change (Kaizen) The Two Alternative Change Paths (Source: Wit & Meyer 2004, p. 169) Accumulated Change Accumulated Change

18 Ruang lingkup Manajemen Bisnis International Competitive Environment
Objectives Sales expansion Resources acquisition Diversivication External Environment Geographic Historical Political Legal Economic Cultural Means Operational Functional Import Production Export Marketing Transport Accounting Licensing Finance Franchising Personel Management contract Turnkey Direct investment Portfolio investment Competitive Environment Speed of product changes Optimum production size Number of customers Amount bought by each customers Homogenity of customers Local vs international competitor

19 Orientation of Management and Companies
Home country is superior, sees similarities in foreign country Each host country is Unique,sees differences in foreign country Sees similarities and differences in a world region; Is Ethnocentric or Polycentric in its view of the rest of the world World view, see similarities and differences in home and host countries

20 Stages of development Stage and Company 1 Domestic 2 International 3
Multinational 4 Global 5 Transactional Strategy Model View of world Orientation Organization Characteristics Key Assets Role of country units Knowledge Home country Ethnocentric Located in home country Single country Home county Coordinated Federation Extension Market Core centralized, other dispersed Adapting and leveraging competencies Created at center and transfered Multidomestic Decentralized Federation National market Polycentric Decentralized and self sufficient Exploiting local opportunities Retained within operating units Centralized Hub Global market or resources Mixed All in home country except marketing or sourcing Marketing or sourcing Marketing developed jointly and shared Integrated network Global market and resources Geocentric Dispersed, interdependent, and specialized Contributions to company worldwide All functions developed jointly and shared

21 Strength at each level International : Ability to exploit the parent company’s knowledge and capabilities through worldwide diffusion of product Multinational : Fleible ability to respond to national differences Global : Cost advantage through centralized operations Transnational : Combine the strength of each of the proceding stages in an integrated network, which leverages worldwide learning and experience

22 Multiple International Strategic Capabilities
Functional Management Global Efficiency Area and Country management Functional Management Innovation and invention National Market Responsivenes

23 The Basic Strategies Multidomestic Strategy Transnational Strategy
International Strategy Global Strategy Low High Pressure for local Responsiveness Cost Pressure

24 LINGKUNGAN INTERNAL (STRENGTH & WEAKNESS)
Adalah lingkungan dalam organisasi tersebut (pendapat para strategis ?) Terdiri dari 2 unsur : (1) Berbagai macam sumber daya perusahaan (2) Kapabilitas (Capability)/ Kemampuan perusahaan (3) Kompetensi ( Competency) Ketiga unsur tersebut sangat penting untuk Posisi Pasar (Market Potitioning)

25 Resource (sumber daya) Distinctive Competency
STRATEGIC GENERIC Resource (sumber daya) Defferentiation SUPERIOR Efficiency Quality Innovation Customer responsiveness Higher profit Value Creation Distinctive Competency Low Cost Capabilitities Hills and Jones, Strategic Management 2003

26 Strategi Umum Menurut Porter
Competitive Advantage Lower Cost Differentiation Broad Target 1. Cost Leadership 2. Differentiation Competitive Scope Narrow Target 3B. Differentiation Focus 3A. Cost Focus

27 Cost leadership (pemimpin biaya)
(1) Suatu perusahaan menjadi produsen suatu produk dengan biaya rendah dalam lingkungan industrinya (2) Keuntungan diperoleh dengan menyamakan diri dengan pesaing baik melalui harga dan memperoleh keuntungan yang lebih besar atau dengan mengembangkan jumlah produksi yang besar dengan haraga yang lebih rendah dari pesaing (3) Agar berhasil, maka perusahaan harus menjadi produsen dengan biaya yang rendah (cost reduction, effisiensi yang tinggi) Differentiation (pembedaan dari pesaing) (1) Perusahaan berusaha menjadi “beda” dalam beberapa dimensi yang memiliki nilai bagi pelanggan (2) Perusahaan yang dapat memperoleh dan memelihara perbedaan akan memperoleh kinerja diatas rata-rata apabila harga premium melebihi biaya menjadi unik (3) Berbeda dengan cost leadership strategi, beberapa perusahaan dapat melakukan beberapa per-“beda”-an bersama-sama masing-masing perusahaan akan tetap sukses

28 Matrik Pertumbuhan Pangsa Pasar menurut Boston Consulting Group
Pendapatan : sangat stabil tumbuh Aliran kas : netral Strategi : Investasi utk pertumbuhan Pendapatan : rendah, tidak stabil, tumbuh. Aliran kas: negatip Strategi :analisa utk menentukan apakah menjadi bintang, atau akan turun menjadi seekor anjing sangat stabil Aliran kas : Sangat stabil Pendaatan: rendah, tidak stabil Aliran kas: netral atau negatip Strategi: Penjualan bisnis Stars Question Marks Cash Cows Dogs A Selected Few Remainder Divested High Business Growth Rate Liquidated Low High Low Relative Competitive Position (Market Share)

29

30 Masa Pengenalan (Introduction) : banyak pengeluaran utnuk;penelitian, pengembangan produknya, iklan &pengenalan produk ke masyarakat, pembinaan pemasok. Sehingga biaya tinggi. Masa Pertumbuhan (Growth) : Desain peroduk mulai mantap dari hasil informasi konsumen yang pertama membeli.Kapasitas pabrik sudah diramalkan dengan kebutuhan konsumen di masa y.a.d. Cash flow (aliran uang masuk) mulai naik. Karena pesanan produk mulai naik, biaya produksi per unit mulai turun.

31 (I) Tahap embrionic : Permintaan konsumen terhadap barang-barang hasil industri/jasa masih sangat rendah, karena banyak konsumen belum memakai/ menggunakannya. Dalam tahap ini pengembangan industri masih belum memilih teknologi yang tetap. Contoh waktu dimulainya industri mobil, listrik, mesin uap. (II) Tahap pertumbuhan (Growth) : Pada umumnya pemilihan teknologi dimulai pada tahap ini. Konsumen mulai menginginkan produk industri, produk industri mulai naik. Contoh : pada tahap ini dimulai ketika mesin pembakar internal mulai jadi teknologi yang disepakati bersama (III) Tahap Kegoncangan (Shake out) : Setelah melalui tahap pertumbuhan, industri mulai pelan karena pasar mulai jenuh. Pertumbuhan permintaan mulai melambat, beberapa industri yang menjadi pesaing mulai keluar dari usahanya.

32 (IV) Tahap kematangan : Permintaan pasar untuk produk industri sudah jenuh.
(V) Tahap Penurunan (Decline) : Pada tahap ini permintaan pasar terhadap produk industri turun. Pembeli mulai membeli barang/jasa “substitusi”, karena barang-barang substitusi harganya lebih rendah, atau lebih tinggi tngkat kepuasannya. Contoh : Bioskop vs Laserdisc VSD  DVD  External Disc.

33 2. LINGKUNGAN INDUSTRI (kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi Persaingan Industri)
Pendatang baru Ancaman pendatang Baru Kekuatan penawaran pelanggan Kekuatan penawaran pemasok Pesaing industri Pembeli Pemasok Pesaing diantara perusahaan yang ada Ancaman produk/jasa pengganti Produk pengganti

34 Analisa lingkungan industri lebih penting dari analisa lingkungan umum; karena perubahan dalam lingkungan industri akan berdampak kepada perusahaan itu sendiri, sedangkan lingkungan umum berdampak kepada semua perusahaan termasuk pesaing kita. Tetapi perubahan lingkungan umum kunci keberhasilan sangat tergantung dari usaha-usaha dari masing-masing perusahaan dalam meng-antisipasi perubahan lingkungan umum tersebut. Gabungan 5 kekuatan dalam dalam Persaingan Industri ini sangat mempengaruhi laba/keuntungan akhir dari uang yang kita investasikan dalam jangka panjang.

35 Ancaman masuknya Pendatang Baru
Pendatang baru dapat merupakan pesang bagi perusahaan yang ada Karena ada pesaing, harga menjadi turun atau baya menjadi meningkat  laba turun. Perusahaan yang ada harus meningkatkan effisiensi dan efektifitasnya disegala kegiatan. Pendatang baru sukar memasuki lingkungan industri ada 2 kemungkinan : 1. Hambatan memasuki industri sangat tinggi (entry barier), dan 2. Perusahaan itu mendapat reaksi yang tajam dari pemain lama dalam industri

36 I. HAMBATAN-HAMBATAN MEMASUKI INDUSTRI (Barriers to Entry).
Skala Ekonomi (Economies of scale) : Bertambahnya jumlah barang yang diproduksi dalam suatu periode sehingga mengkibatkan biaya produksi per unit menjadi sangat rendah. Diferensiasi Produk (Product Differentiation) Perusahaan pemain lama punya merek yang sudah terkenal dan pelanggan-pelanggannya sudah terlanjur loyal terhadap produk perusahaan yang ada, hal ini disebabkan oleh iklan, pelayanan (service),dan kepuasan pelanggan. Persyaratan Modal (Capital Requirement) Modal yang diperlukan untuk investasi sangat besar, sedang pengembaliannya kecil.

37 I. HAMBATAN-HAMBATAN MEMASUKI INDUSTRI (lanjutan)
4. Biaya peralihan (Switching Cost) : Biaya yang harus dikeluarkan pembeli bilamana berpindah dari produk pemasuk tertentu ke produk pemasok yang lainnya. 5. Akses ke Saluran Distribusi (Distribution Chanels) Mengambil saluran saluran distribusi yang sudah ada yang sudah dipergunakan oleh perusahaan pemain lama akan sukar. Kebijakan Pemerintah (Government Policy) Standard pencegahan polusi lingkungan, UMR, dll Hal-hal lain Umumnya pemain lama sudah punya keunggulan bersaing Subsidi pemerintah Net work terhadap stake holder ditempat tersebut

38 II. TINGKAT RIVALITAS (Rivalry) DIANTARA PARA PESAING YANG ADA
Perusahaan-perusahaan yang ada dalam industri sendiri sudah bersaing dengan sangat ketat untuk mendapatkan posisi (positioning) dan pangsa pasar (market share) dengan cara : Marketing mix (4P’s). Intensitas persaingan antar perusahaan yang ada tergantung dari : 1. Jumlah pesaing yang seimbang 2. Pertumbuhan industri 3. Diverensiasi dan switching cost III. TEKANAN DARI PRODUK PENGGANTI (SUBSTITUTION) . Perkembangan teknologi menciptakan produk-produk baru yang lebih murah, lebih canggih, sehingga dapat mengganti produk yang sudah ada.

39 IV. KEKUATAN TAWAR MENAWAR PEMASOK
Pemasok dapat menekan perusahaan-perusahaan dalam industri dengan cara menaikkan harga serta menurunkan kualitas barang yang dipasok ke perusahaan. Pemasok memiliki kekuatan tawar menawar yang tinggi bila: 1. Didominasi oleh sedikit perusahaan 2. Produknya unik 3. Industri tersebut bukanlah pelanggan yang penting dan dominan bagi pemasok. 4. Pemasok mengancam untuk melakukan integrasi hilir.

40 MEKANISME RANTAI NILAI MEKANISME RANTAI NILAI
(VALUE CHAIN DARI PORTER) Infrastruktur Perusahaan Manajemen Sumberdaya Manusia Aktifitas pendukung MARGIN Pengembangan Teknologi Operasi Logistik kedalam Pemasaran& penjualan Pelayanan KEUNTUNGAN Logistik keluar Aktifitas Primer Sumber : Michael E. Porter, Competitive Advantage

41 The relationship between Quality and Costs
(David A. Garvin, 1984) Increase productivity Lower Manufacturing Cost Improves performance reliability Lower Rework and Scrap Costs INCREASE PROFIT Lower Warranty and Rework Cost Lower Service Cost

42 The Classic Michael Porter View
Michael E. Porter Stuck in the middle Cost Leaders Differentiators Michael Porter

43 The Value Innovation View
Renee Mauborgne W. Chan Kim Value Innovators Cost Leaders Capture the Core of the Expaded Market Differentiators Value Innovation “Ciptakan ruang pasar tanpa pesaing, dan biarkan kompetisi tak lagi relevan”

44 Value Innovation Is about: Pushing for a quantum leap in buyer value
While : Pushing for a sharp drop in the industry’s cost structure

45 The four steps to foster innovation in a corporation
1, Develop a vision and a Strategy - Mission statement - Welcome new ideas - Set up a framework that Allows prudent risk taking Communicate - Face to face - Target frontline supervisors - Tell powerfull stories - Promote open communication - Meetings / events - Internet / 4. Reward according To result - Create compensation - Different types of rewards - Tailored employee value proposition 2. Create a cultue of Innovation - Allow divergent thinking - Supervisory encouragement - Tolerate failures, learn from mistakes 3. Develop organizational support - Traditional R&D - New venture division - Venture capital fund

46 KUNCI UNTUK BERTAHAN DI ERA PERSAINGAN HYPER COMPETITION
Peka terhadap lingkungan Identitas yang tinggi Desentralisasi Organisasi yang flat Konservatif dalam keuangan

47 GLOBALISASI DAN PERPINDAHAN EKSPATRIAT ANTAR BUDAYA
Source : Prof. Dr. Chris Selvarajah (RMIT MELBOURNE, 2003)

48 Thank You


Download ppt "Selamat belajar di program pasca sarjana UNIKOM"

Presentasi serupa


Iklan oleh Google