Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

BAGIAN III MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN. BAB X DIFERENSIASI DAN POSISINING PRODUK A. Differensiasi adalah tindakan merancang perbedaan adalah tindakan.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "BAGIAN III MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN. BAB X DIFERENSIASI DAN POSISINING PRODUK A. Differensiasi adalah tindakan merancang perbedaan adalah tindakan."— Transcript presentasi:

1 BAGIAN III MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN

2 BAB X DIFERENSIASI DAN POSISINING PRODUK A. Differensiasi adalah tindakan merancang perbedaan adalah tindakan merancang perbedaan yang berarti untuk membedakan yang berarti untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing, penawaran perusahaan dari penawaran pesaing, untuk mendapatkan keunggulan bersaing. untuk mendapatkan keunggulan bersaing.

3 Variabel-variabel Differensiasi PRODUK PELAYANANPERSONALIA SALURAN CITRA Bentuk Keistemewaan Kinerja Kesesuaian Daya tahan Keandalan Mudah diperbaiki Gaya Rancangan Kemudahan Pemesanan Pengiriman Pemasangan Pelatihan pelanggan Konsultasi pelanggan Pemeliharan & perbaikan Keramahan Kemampuan Kesopanan Dapat dipercaya Dapat diandalkan Cepat tanggap Komunikasi Cakupan Keahlian Kinerja Lambang Media Atmosfir Peristiwa

4 Syarat-syarat “Diferensiasi” sebagai alat bersaing : o IMPORTANT (Penting): perbedaan memberikan manfaat yang bernilai tinggi bagi cukup banyak pembeli o DISTINCTIVE (terbedakan): perbedaan ditawarkan melalui cara yang khusus o SUPERIOR (Unggul): perbedaan lebih unggul dibandingkan cara-cara lain untuk mendapatkan manfaat tertentu o PREEMPITIVE (Dimiliki satu pihak): perbedaan tidak mudah ditiru oleh pesaing o AFFORDABLE (Terjangkau): pembeli mampu membayar perbedaan itu o PROFITABLE (Menguntungkan): perusahaan akan memperoleh laba dengan memperkenalkan perbedaan itu.

5 Important Differences Worth Establishing Profitable Distinctive Affordable Superior Preemptive

6 B Posisioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra adalah tindakan merancang penawaran dan citra pemasaran sehingga menempati suatu posisi pemasaran sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berbeda dalam kompetitif yang berarti dan berbeda dalam pemikiran konsumen sasarannya. pemikiran konsumen sasarannya.

7 Strategi Posisioning :  Menurut atribut  Menurut manfaat  Menurut penggunaan  Menurut pemakaian  Menurut pesaing  Menurut kategori produk  Menurut kualitas/harga

8 BAB XII STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN DAUR HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE) Gambar Konsep daur hidup produk, hubungannya dengan penjualan &laba

9 Strategi pemasaran dalam tahap perkenalan Price Low HighPromotionHighLow Rapid-skimmingstrategySlow-skimmingstrategy Rapid-penetrationstrategy Slow-penetrationstrategy

10 Strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan  Peningkatan mutu, ciri dan model produk  Memasuki segmen pasar baru  Peningkatan saluran distribusi  Pergeseran bentuk/isi pesan iklan  Strategi harga

11 Strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan  Modifikasi pasar  Modifikasi produk  Modifikasi bauran pemasaran

12 Strategi pemasaran dalam tahap kemunduran  Penambahan model untuk mendominasi posisi persaingan  Kurangi modal secara selektif dan tinggalkan kelompok konsumen secara elektif  Kurangi/jual sebagian asset untuk mendapatkan dana segar  Keluar dari industri

13 BAB XII STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN DAUR HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE) Gambar Konsep daur hidup produk, hubungannya dengan penjualan &laba

14 Strategi pemasaran dalam tahap perkenalan Price Low HighPromotionHighLow Rapid-skimmingstrategySlow-skimmingstrategy Rapid-penetrationstrategy Slow-penetrationstrategy

15 Strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan  Peningkatan mutu, ciri dan model produk  Memasuki segmen pasar baru  Peningkatan saluran distribusi  Pergeseran bentuk/isi pesan iklan  Strategi harga

16 Strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan  Modifikasi pasar  Modifikasi produk  Modifikasi bauran pemasaran

17 Strategi pemasaran dalam tahap kemunduran  Penambahan model untuk mendominasi posisi persaingan  Kurangi modal secara selektif dan tinggalkan kelompok konsumen secara elektif  Kurangi/jual sebagian asset untuk mendapatkan dana segar  Keluar dari industri


Download ppt "BAGIAN III MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN. BAB X DIFERENSIASI DAN POSISINING PRODUK A. Differensiasi adalah tindakan merancang perbedaan adalah tindakan."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google