KULIAH STRATEGI PEMASARAN PERTEMUAN KE-6 Dr. HJ. S.K. Hildayanti, MM PROGRAM MAGISTER UIGM PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
STRATEGI PENETAPAN HARGA PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
DEFINISI HARGA Kotler & Armstrong (2011) : Harga sbg sejumlah uang yg diminta u/ su/ produk (brg atau jasa). Jumlah semua nilai yg diberikan o/ konsumen u/ mperoleh benefit atas kepemilikan (penggunaan) produk (brg / jasa). Harga menjadi faktor utama yg mpengaruhi pilihan seorg pembeli. == saat ini faktor Non Harga jg penting PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
=> variabel taktis (dpt diubah dg cpt dlm kaitannya dg persaingan). Penetapan harga Var iabel strategis y penting dlm bauran pemasaran menjelaskan persepsi thd kualitas dan posisi su/ produk. => variabel taktis (dpt diubah dg cpt dlm kaitannya dg persaingan). PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
Pemasar menggunakan harga brg yg diproduksi & dijual u/ menarik pelanggan dari segala segmen. menarik konsumen pd segmen kecil pd pasar yg besar. - Mengimbangi harga pesaing PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
Sasaran penetapan harga Profitability objectives (utk mendptkan keuntungan) Volume objectives (utk memperoleh volume yg besar) Meeting competition objectives (utk menghadapi persaingan) Prestige objectives (utk prestise) (Boone & Kurtz, 2005) PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
3 STRATEGI HARGA UTAMA : 1. Customer value-based pricing Penetapan harga bds nilai yg diberikan konsumen). 2. Cost – based pricing Penetapan harga bds biaya 3. Competition-based pricing Penetapan harga bds persaingan. Kotler dan Armstrong (2013) PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
Faktor Penentu Harga PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
2. Above, At, or Below Market Pricing 3. Loss Leader Pricing BERBASIS PERSAINGAN 1. Customery Pricing 2. Above, At, or Below Market Pricing 3. Loss Leader Pricing 4. Sealed Bid Pricing PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
4. Segmented pricing 5. International pricing PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
Strategi penetapan harga STRATEGI PENETAPAN HARGA PRODUK BARU STRATEGI PENETAPAN HARGA PRODUK YG SDH MAPAN STRATEGI FLEKSIBILITAS HARGA STRATEGI PENETAPAN HARGA LINI PRODUK STRATEGI LEASING STRATEGI BUNDLING-PRICING STRATEGI KEPEMIMPINAN HARGA STRATEGI PENETAPAN HARGA UTK MERAIH PANGSA PASAR STRATEGI PENETAPAN HARGA JASA PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM
PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM