Meilya Karya Putri, S.P, M.M Strategi bisnis Meilya Karya Putri, S.P, M.M

STRATEGI BISNIS Strategi bisnis: Untuk meningkatkan posisi bersaing produk berupa barang atau jasa perusahaan di dalam suatu industri atau segmen pasar tertentu. Untuk mengembangkan suatu bisnis yang akan memungkinkan Perusahaan memperoleh keunggulan kompetitif atas pesaingnya dalam suatu pasar atau industri.

HOLDING COMPANY PEMILIHAN STRATEGI TINGKAT BISNIS harus berupaya untuk tumbuh berkembang secara keseluruhan melalui pengalokasian sumber daya yang dimiliki pada berbagai unit bisnis dan menciptakan sinergi antar bisnis tersebut melalui resource sharing MEMBAWAHI BEBERAPA UNIT BISNIS YANG BOLEH DIKELOLA SECARA OTONOMI

DIUNGKAPKAN OLEH PORTER KONSEP STRATEGI PERSAINGAN DIUNGKAPKAN OLEH PORTER KONSEP STRATEGI GENERIK : Setiap strategi generik memiliki potensi yang memungkinkan perusahaan melebihi pesaingnya dalam satu industri yang sama 1. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA 2. STRATEGI DIFERENSIASI 3. STRATEGI FOKUS

STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA menekankan pada pembuatan produk strandar dengan biaya per unit sangat rendah untuk konsumen yang peka terhadap perubahan harga Strategi biaya rendah (low-cost) yang menawarkan produk atau jasa kepada konsumen pada harga terendah yang tersedia di pasar. Strategi nilai terbaik (best-value) yang menawarkan produk atau jasa kepada konsumen pada nilai harga terbaik yang tersedia di pasar.

Strategi kepemimpinan biaya rendah atau nilai terbaik akan sangat efektif dalam kondisi-kondisi berikut: Ketika persaingan harga antar penjual pesaing sangat ketat Ketika produk penjual pesaing pada pokoknya sama dan pasokan tersedia dari semua penjual Ketika ada beberapa cara untuk mencapai diferensiasi produk yang memiliki nilai bagi pembeli Ketika sebagian besar pembeli menggunakan produk dengan cara yang sama Ketika pembeli hanya mengeluarkan sedikit biaya untuk berpindah membeli dari satu penjual ke penjual yang lain Ketika pembeli begitu besar dan memiliki daya tawar yang signifikan untuk meminta penurunan harga Ketika pendatang industri baru menggunakan harga perkenalan yang rendah untuk menarik pembeli dan membangun basis konsumen.

STRATEGI DIFERENSIASI Diferensiasi terutama pada produk sangat penting karena persaingan yang ketat pada dunia usaha sekarang Merancang satu set perbedaan yang berarti untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing Menciptakan diferensiasi produk erat dengan berapa tambahan yang harus dilakukan agar orang dapat mengetahui bahwa produk itu berbeda dengan produk lainnya, sehingga perlu biaya yang besar.

Strategi diferensiasi dapat dilakukan dengan: Produk bundling, suatu cara dimana menggabungkan penjualan menjadi satu paket penjualan Produk lining, merupakan strategi dimana menjual beberapa jenis produk. product lining menjual terpisah beberapa produk yang saling berkaitan.produk lining dapat dilakukan dengan trading up dan trading down.

STRATEGI DIFERENSIASI KEUNGGULAN Memperpanjang siklus hidup produk Produk lebih mudah diingat oleh konsumen Produk lebih unggul dibandingkan produk lainnya Harga jual lebih tinggi Mengatasi kejenuhan pasar Membantu terciptanya image produk KELEMAHAN Kelemahan utama strategi diferensiasi terletak pada kecenderungan perusahaan untuk menurunkan biaya produk atau mengabaikan rencana pemasaran yang agresif dan kontinyu, kecenderungan tersebut dapat menurunkan kekuatannya.

STRATEGI FOKUS STRATEGI FOKUS membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang lebih sempit. Dalam pelaksanaannya , strategi fokus diintegrasikan dengan salah satu dari dua strategi generik lainnya: strategi biaya rendah atau strategi pembedaan karakteristik produk. Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga

STRATEGI FOKUS SYARAT PENERAPANNYA: Adanya besaran pasar yang cukup (market size) Terdapat potensi pertumbuhan yang baik, dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam rangka mencapai keberhasilannya Biasanya perusahaan yang bergerak dengan strategi ini lebih berkonsentrasi pada suatu kelompok pasar tertentu (niche market), wilayah geografis tertentu, atau produk — barang atau jasa — tertentu dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik

STRATEGI FOKUS Strategi ini cocok diterapkan jika : Kebutuhan pembeli terhadap suatu barang bermacam-macam Tidak ada saingan khusus dalam target/segmen yang sama Segmen pembeli sangat berbeda dalam ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, yang membuat banyak segmen lebih menarik daripada yang lain  Perusahaan kurang memiliki kapabilitas untuk memenuhi kebutuhan keseluruhan pasar

STRATEGI FOKUS CONTOH

STRATEGI KEUNGGULAN BIAYA STRATEGI YANG DILAKUKAN AIR ASIA: Meniadakan makanan dan minuman di dalam pesawat. Penumpang yang membutuhkan makanan dan minuman tetap dapat memesannya di dalam pesawat. Rute perjalanan Air Asia pada umumnya butuh waktu antara 3 – 3,5 jam. Hal ini membuat Air Asia dapat menggunakan awak kabin yang sama untuk penerbangan balik dari tujuan kedatangan kembali ke tujuan pemberangkatan sambil membawa penumpang baru dengan demikian biaya gaji awak kabin dapat dikurangi. Tidak ada biaya yang diperlukan untuk akomodasi awak kabin di tujuan kedatangan karena mereka kembali ke rumah pada hari yang sama, setelah 8-10 jam. Pelanggan didorong untuk membeli tiket lewat internet sehingga Air Asia dapat menghemat biaya yang harus dikeluarkan untuk menyewa tempat penjualan tiket beserta stafnya Air Asia mencari landasan udara termurah. AirAsia hanya menggunakan 1 jenis pesawat saja yaitu Air Bus 320

STRATEGI DIFERENSIASI Foremost merupakan produsen sepatu asal Bandung di setiap produk sepatunya mereka memberikan identitas tersendiri yakni alasnya yang bermotif peta Indonesia hal ini merupakan salah satu ciri yang membedakan foremost dengan produsen sepatu lainnya. Foremost juga menjual setiap disain sepatunya dalam jumlah yang terbatas, sehingga menciptakan kesan eksklusif bagi pelanggannya. Setiap sepatu yang dibuat juga menggunakan bahan kulit pilihan dan menggunakan metode hand made. Walaupun harga yang ditawarkan foremost tidak lah murah namun penjualan produk mereka tidak pernah menurun sebab mereka dapat memenuhi kebutuhan unik para konsumennya.  

STRATEGI FOKUS Fokus Biaya Toko perlengkapan muslim UMI yang ada di Purwokerto menawarkan beraneka macam kebutuhan muslim khususnya muslimah. Toko ini menyediakan berbagai macam kerudung,baju muslim,dan aksesoris-aksesoris. harga yang ditawarkan sangat murah dibandingkan dengan toko serupa lainnya yang ada di Purwokerto. Hal ini dikarenakan Toko UMI telah memiliki tempat pasokan barang yang murah dan berkualitas tinggi. Usahanya pun berkembang pesat dengan terbukanya 2 cabang lainnya yang salah satunya ada di Purbalingga.  

STRATEGI FOKUS Fokus Differensiasi Strategi ini dilakukan oleh PT. ASTRA HONDA MOTOR (AHM) dengan mengeluarkan motor matic wanita dengan teknologi injeksi. Di tengah persaingan motor matic wanita yang semakin ketat, PT ASTRA HONDA MOTOR (AHM) menerapkan teknologi injeksi pada sepeda motornya. PT ASTRA HONDA MOTOR (AHM) mengeluarkan Honda Vario PGM-FI yang diklaim memiliki akselerasi yang lebih cepat, hemat bahan bakar dan ramah lingkungan. Meskipun untuk memperolehnya konsumen harus membayar dengan harga yang lebih mahal, motor dengan teknologi injeksi ini tetap laku di pasaran. Selain hemat bahan bakar, sepeda motor ini juga dilengkapi dengan bagasi yang super besar dan mampu menampung sebuah helm.  

TERIMA KASIH