Segmentasi, Target, dan Positioning PT Astra Honda Motor (AHM) Marketing Management Segmentasi, Target, dan Positioning PT Astra Honda Motor (AHM) Disusun Oleh : Audita Givanie Shabrina Fathur Fadlillah Nugraha Mohamad Desra Priambodo

Sejarah Perkembangan Perusahaan PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor, yang sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT Astra International. Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD (completely knock down). Pada tahun 2000 PT Federal Motor dan beberapa anak perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang komposisi kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co.Japan. Saat ini PT Astra Honda Motor memiliki 3 fasilitas pabrik perakitan, pabrik pertama berlokasi Sunter, Jakarta Utara yang juga berfungsi sebagai kantor pusat. Pabrik ke dua berlokasi di Pegangsaan Dua, Kelapa Gading, serta pabrik ke 3 yang sekaligus pabrik paling mutakhir berlokasi di kawasan MM 2100 Cikarang Barat, Bekasi. Guna menunjang kebutuhan serta kepuasan pelanggan sepeda motor Honda, saat PT Astra Honda Motor  di dukung oleh 1.600 showroom dealer penjualan yang diberi kode H1, 3.800 layanan service atau bengkel AHASS (Astra Honda Authorized Service Station) dengan kode H2, serta   6.500 gerai suku cadang atau H, yang siap melayani jutaan penggunaan sepeda motor Honda di seluruh Indonesia. Karyawan PT Astra Honda Motor saat ini berjumlah sekitar 15.000 orang.

Visi dan Misi Perusahaan Visi Honda adalah untuk mengambil dan memimpin di pasar motor Indonesia dengan membuat mimpi pelanggan menjadi kenyataan, menciptakan kesan menyenangkan kepada para pelanggan dan memberikan kontribusi kepada masyarakat Indonesia. Misi Honda adalah menciptakan solusi mobilitas kepada masyarakat dengan produk dan layanan terbaik.

Strategi Honda Beat Segmentasi Segmentasi pasar adalah tindakan membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran terpisah. Implementasi : Honda Beat adalah tipe kendaraan pada segmen tipe skuter otomatic Honda Beat juga berada pada segmen Low AT dengan harga + 12,5 Juta Segmentasi pasarnya adalah untuk kalangan remaja dan kaum muda (khususnya pelajar SMU dan Mahasiswa) Segmentasi untuk kaum muda yang suka akan rasa nyaman, praktis, style yang trendi dan modern Honda beat adalah tipe kendaraan pada segmen 110 CC Konsentrasi pemasaran di Kota dan Daerah (di kota cenderung pakai velg racing, di daerah cenderung velg jari - jari)

Targeting Yaitu suatu tindakan mengevaluasi keaktifan daya tarik setiap segmen pasar dan memilih salah satu atau lebih dari segmen pasar tersebut untuk dimasuki. Implementasi : Tahun 2012 ditargetkan mampu menjual 1.350.000 unit Target pemasaran adalah untuk remaja dan kaum muda Target pemasaran baik di kota maupun di desa diupayakan tetap maximal

Positioning Yaitu tindakan untuk menempatkan posisi bersaing produk dan bauran pemasaran yang tepat pada setiap pasar sasaran. Implementasi : Honda secara umum telah memiliki Brand Produk tersendiri di masyarakat (karena salah satu produk yang pertama muncul di Indonesia) Honda memiliki slogan "One Heart" Honda beat dikembangkan dengan keunggulan "Irit, Karbu dan Terjangkau" (dengan slogan iklan adalah "Can't Stop The New Beat") Honda beat sering mengadakan promosi ke segmen pelajar (tema “Nge-BeAT Bareng Hai Skulizm”) Dengan harga yang berkisar 12,5 On The Road, menempatkan Honda Beat sebagai kendaraan yang cukup murah dan berkualitas Honda Beat memberikan beberapa pilihan seperti : Hard Rock Black,  Electro Red, Techno White, Groovy Blue dan Disco Green Honda Beat mempunyai fitur unggulan yaitu : parking brake lock dan side stand switch