Periklanan & Promosi Terence A. Shimp Jilid I Edisi Kelima Penerbit Erlangga

Pertemuan 6 Tinjauan Umum Manajemen Periklanan Penerbit Erlangga

Pentingnya periklanan Beberapa perusahaan memiliki budget pengeluaran iklan yang sangat besar. Contoh :

Fungsi – Fungsi Periklanan Informing Persuading Reminding Adding Value

Proses Manajemen Periklanan Strategi Periklanan : Menetapkan tujuan Memformulasi anggaran Menciptakan pesan-pesan iklan Menyeleksi media dan alat komunikasi Iklan. Implementasi Strategi Pengukuran efektivitas iklan.

Menyusun Tujuan Periklanan Adalah tujuan-tujuan yang diupayakan untuk dicapai oleh periklanan. Ada tiga alasan utama mengapa tujuan periklanan sedemikian pentingnya : 1 . Tujuan periklanan adalah ekspresi dari konsensus manajemen. Penyusunan tujuan memandu aspek-aspek penganggaran. Tujuan periklanan menyediakan standar-standar, sehingga hasil-hasil periklanan dapat diukur.

Menyusun Tujuan Periklanan Adalah tujuan-tujuan yang diupayakan untuk dicapai oleh periklanan. Ada tiga alasan utama mengapa tujuan periklanan sedemikian pentingnya : 1 . Tujuan periklanan adalah ekspresi dari konsensus manajemen. Penyusunan tujuan memandu aspek-aspek penganggaran. Tujuan periklanan menyediakan standar-standar, sehingga hasil-hasil periklanan dapat diukur.

Siapa, Apa,Dimana,Kapan dan Seberapa sering ? Berhubungan dengan pasar sasaran . Apa , meliputi dua pertimbangan : 1. Apa penekanannya 2. Apa tujuan-tujuannya Dimana,kapan,seberapa sering ? Pasar secara demografis,bulan-bulan yang menguntungkan untuk iklan, seberapa sering seharusnya suatu merek diiklankan.

MODEL HIERARKI CARA KERJA PERIKLANAN LOYALITAS MEREK PENGUATAN KEYAKINAN PENGUATAN SIKAP KEYAKINAN SIKAP UJI-COBA PENGHARAPAN KESADARAN KETIDAKSADARAN

Apakah loyalitas terhadap merek merupakan suatu hasil yang dijamin ? Mana yang muncul lebih dulu, Sikap atau Perilaku ? Mana yang lebih penting, Informasi yang diiklankan atau pengalaman pribadi ? Apakah loyalitas terhadap merek merupakan suatu hasil yang dijamin ? Apa Implikasi Perancangan Tujuan ?

Syarat-syarat Penetapan Tujuan periklanan yg baik ? Mencakup suatu pernyataan yang pasti tentang siapa (who),apa (what) dan kapan (when) Kuantitatif dan dapat diukur. Menyatakan jumlah/besarnya perubahan yang diinginkan. Realistis Konsisten secara internal Jelas dan tertulis.

Penggunaan Tujuan Periklanan Langsung dan Tidak Langsung. Kapan Tujuan Langsung Cocok Diterapkan ? Periklanan oleh Peritel. Periklanan respon langsung Iklan Promosi-Penjualan Iklan bisnis-ke-bisnis

Penggunaan Tujuan Periklanan Langsung dan Tidak Langsung. Kapan Tujuan Tidak Langsung Tepat Diterapkan ? Dapat diterapkan dalam segala situasi periklanan, dibanding empat hal di atas.

Anggaran Bagi Periklanan Bagi Departmen akuntansi, anggaran iklan merupakan pengeluaran terbedar setelah biaya sewa dan gaji. Praktik Perimbangan Anggaran Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan : Tujuan Iklan Berapa besar pengeluaran pesaing ? Berapa banyak uang yang tersedia ?

Metode Penganggaran Anggaran Persentase-Penjualan asumsi : perusahaan mengalokasikan 3% dari hasil penjualan yg ditargetkan pada periklanan dan proyeksi penjualan tahun depan pada merek tertentu. 2. Metode tujuan dan tugas Peran tersebut secara tipikal diidentifikasikan dalam tujuan komunikasi (contohnya : peningkatan kesadaran merek sebesar 20%, tetapi dinyatakan dalam volume penjualan atau ekspektasi pangsa pasar (contoh peningkatan pangsa pasar dari 15% menjadi 20%).

Metode Penganggaran 3. Metode Penyamaan dengan pesaing. Menyusun anggaran iklan dengan mengikuti apa yang dilakukan oleh para pesaing. 4. Metode sesuai kemampuan dana untuk iklan diperoleh dari dana yang tersisa setelah anggaran untuk hal-hal lainnya dikeluarkan. * Metode 3 dan 4 biasanya digunakan oleh sebagian besar perusahaan kecil yang cenderung mengikuti para pemimpin pasar dalam industri.