M Hangga Novian SAB, M.Si. 085640006343 hangga.novian@gmail.com NEGOSIASI BISNIS M Hangga Novian SAB, M.Si. 085640006343 hangga.novian@gmail.com

Deskripsi Mata Kuliah Mata kuliah ini berisi pembahasan lobby dan teknik negosiasi pada dunia bisnis yang meliputi pengertian dan hakekat negosiasi, strategi dan teknik “bargain”, distributif negosiasi, integratif negosiasi, strategi solusi “win-win”, negosiasi bisnis, etika negosiasi, komunikasi negosiasi, planing dan strategi negosiasi dalam bisnis.

Model Pembelajaran PUSAT PEMBELAJARAN Contextual Instruction Small Group Discussion Project Based Learning MAHASISWA SEBAGAI PUSAT PEMBELAJARAN

BUKU ACUAN Negosiasi dalam Hubungan Internasional Karya Patrice Lumumba. 2013, Graha Ilmu, Yogyakarta. Negosiasi (buku 1 dan buku 2) Karya Roy J. Lewicki dkk. 2012, Salemba Humanika, Jakarta.

PELAKSANAAN PERKULIAHAN DAN PENILAIAN 14 kali tatap muka 7 pertemuan sebelum UTS 7 pertemuan sesudah UTS Akumulasi Nilai Keaktifan di kelas (15%) Tugas (15%) UTS (30%) UAS (40%)

LOBI DAN NEGOSIASI Pertemuan pertama

Lobi/Lobby Lobbying is the act of attempting to influence decisions made by official in a goverment, most often legislator or member of regulatory agency. (wikipedia) Suatu upaya informal dan persuasif yang dilakukan oleh satu pihak (perorangan, kelompok, Swasta, pemerintah) yang memiliki kepentingan tertentu untuk menarik dukungan dari pihak pihak yang dianggap memiliki pengaruh atau wewenang, sehingga target yang diinginkan tercapai. (Anwar, 1997)

Karakteristik Lobi Bersifat tidak resmi/informal Lisan maupun tulisan Dapat dilakukan dimanapun dan kapanpun Dapat dilakukan oleh siapapun yang berkepentingan Dapat menggunakan pihak ketiga Pendekatan satu arah

Target Lobi Mempengaruhi kebijakan Menarik dukungan Memenangkan prasyarat kontrak Memudahkan urusan Memperoleh akses untuk kegiatan berikutnya Menyampaikan ionformasi untuk memperjelas kegiatan

Negosiasi/Negotiation Secara Etimologi Negotiatus = negotiare = untuk melakukan bisnis Tan-Pan = berdiskusi dan memutuskan Hui-Tan = bertemu dan berdiskusi Negotiation = discussion in order to come to an agreement

Negotiation is a dialogue between two or more people or parties intended to reach a mutually beneficial outcome, resolve points of difference, to gain advantage for an individual or collective, or to craft outcomes to satisfy various interests. (wikipedia, 2015) Negosiasi adalah proses di mana dua atau lebihpihak berusaha untuk menyelesaikan kepentingan mereka yang bertentangan. (Lewicki, 2012)

Prinsip-Prinsip Negosiasi Bersifat negotiable Terdapat dua atau lebih individu Adanya perbedaan kepentingan Tercapai kesepakatan yang lebih baik Adanya keinginan bernegosiasi Keinginan memberi dan menerima Bersifat sukarela Adanya tujuan bernegosiasi Proses yang berlanjut Pihak ketiga

Best Negotiator news.detik.com 15 Oct 2014, 18:08 WIB Tjahjo Kumolo Pramono Anung

Worlds Best Negotiator Web search Nabi Muhamad SAW Ghandi Madam Theresia

Worlds Best Negotiator

Terima Kasih