Fungsi-fungsi Pemasaran Pertemuan IV Oleh :Hanny siagian, SE, M.Si Manajemen Pemasaran Fungsi-fungsi Pemasaran Pertemuan IV Oleh :Hanny siagian, SE, M.Si

FUNGSI-FUNGSI PEMASARAN. Fungsi Pemasaran terdiri dari: 1. Buying 2. Selling 3. Physical Supply Transportation Storage 4. Fasilitating Function Financing Risk bearing ( Penanggungan resiko) Market Information Standardization and grading

Ad.1. Buying. Para produsen membeli bahan2 untuk diproses lebih lanjut atau untuk dikonversi menjadi produk-produk lain, dimana akan terjadi perubahan dalam bentuk atau isi produk sebelum dijual. Kualitas, biaya dan penawaran produk pada waktunya sangat tergantung pada suatu program pembelian yang efisien dimana tujuan pembelian untuk memperoleh bermacam-macam barang, mutu, jumlah yang diinginkan pembeli pada tempat dan waktu yang tepat

Langkah-langkah fungsi pembelian a.l: 1. Fungsi Perencanaan agar terdapat keseimbangan antara jumlah yang diminta dengan kebutuhan ( The Function of planning assortment) 2. Mencari Kontak. mencari sumber pembelian yang dibutuhkan 3. Fungsi Assembling Assembling perlu karena perbedaan tempat dari sumber pembelian ke pasar .assembling adalah usaha pengolahan dan penyederhanaan sedemikian rupa agar produk tiba di tangan konsumen dari produsen dengan baik. contoh: mobil. 4. Pengadaan Perundingan Kegiatan ini dilakukan untuk penyesuaian syarat-syarat pembelian dengan pihak penjual. 5. Fungsi Contraktual Terjadi transfer hak milik.

Ad.2. Selling Penjualan merupakan titik actual, dimana transfer hak milik terjadi dan oleh karenanya ia bersifat sangat penting. Tujuan penjualan adalah untuk menciptakan permintaan akan hasil produksi tertentu serta mengusahakan mencari pembeli dengan harga yang akan mendatangkan keuntungan bagi pihak penjual. Langkah-langkah aktivitas penjualan a.l: 1. Perencanaan dan pengembangan produk, artinya pihak penjual harus menawarkan produk yang akan mampu memenuhi kebutuhan dan keinginkan konsumen . Jadi diputuskan apa yang akan diproduksi dan kapan waktu memproduksi

2. Mencari kontak yaitu: kegiatan untuk mencari pembeli, termasuk tempat dan waktu untuk membuat hubungan timbal balik serta mempertahankan hubungan baik tsb. 3. Menciptakan permintaan artinya: segala usaha dilakukan penjual untuk merangsang para pembeli untuk membeli produk yang ditawarkan . Mis: iklan. 4. Mengadakan perundingan Kegiatan ini dilaksanakn untuk menentukan syarat penjualan serta kondisi yang dituntut akibat penjualan tsb ,mis: perundingan tentang garansi. 5. Kontaktual. pengalihak hak milik.

Ad.3. Pengadaan secara fisik Transfer produk secara fisik dari produsen ke konsumen dilakukan melalui pengangkutan dan penyimpanan. Pengangkutan Transportasi dalam bidang Industri menyebabkan pasar dapat diperluas dan produksi massa dapat dimungkinkan .hal ini menyebabkan makin cepat distribusi fisik barang sampai ke tangan konsumen dan jenis barang yang dijual makin banyak. Penyimpanan Fungsi penyimpananadalah untuk menyimpan persediaan dari saat produksi sampai produk tsb siap dikonsumsikan .Fungsi ini penting untuk menyesuaikan permintaan dan penawaran. Produsen dapat menyimapan persediaan bahan baku dalam jumlah yang cukup untuk menjaga lancarnya proses produksi .juga dapat menyimpan produk jadi untuk menjaga permintaan pasar dan mencapai harga yang diinginkan.

Ad.4. Facilitating Function a. Financing ( pembiayaan) Permodalan perlu bagi kemajuan suatu perusahaan , yang sering disebut Investasi dalam bentuk mesin, bahan-bahan, tanah, Tenaga Kerja dan fasilitas lainnya, serta pembelian kredit kepada pembeli produk. untuk itu perlu dilakukan pengawasan atas modal tsb yang disebut dengan financing. b. Risk Bearing. Seluruh proses marketing mulai daro pengadan sampai pemasarannya mengandung resiko. resiko tsb harus ditanggung oleh mereka yang terlibat dalam marketing. resiko tsb seperti : Resiko karena kebakaran Resiko banjir Resiko Kecurian Resiko karena debitur pailit Resiko financial umum ( karena peraturan pemerintah )

c. Market Information Komunikasi perlu dijalin dengan pasar untuk mengetahui informasi serta penafsiran data pasar yang dianggap mempengaruhi produk yang tersedia. mis: Apa yang dijual oleh produsen Apa yang akan dibeli oleh konsumen Berapa jumlah produk yang tersedia Berapa harga produk bersedia dibayar pembeli Jumlah yang diinginkan konsumen Daya beli konsumen Preferensi produk dan preferensi merk Motivasi konsumen untuk membeli

d. Standardization dan Grading Standadization : Penetapan ukuran untuk produk tertentu, pengontrolan produk dalam rangka mendeterminasi standard sesuai , bila perlu juga menyortir produk dalam tumpukan2 yang ditetapkan ( Grading ) Mis: Ukuran buku: besar, kecil, tebal dan tipis Sortir ( grading ), mis: dalam 1 lusin, setengah lusin bila perlu menurut mutu.