To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Penetapan Harga Prosedur Pricing Pilih tujuan pricing Tentukan demand Perkirakan biaya Analisa persaingan Pilih metode pricing Tetapkan harga akhir Survival Memaksimalkan keuntungan saat ini Memaksimalkan market share Strategi penetrasi Penyaringan pasar Strategi penyaringan Pemimpin kualitas produk Recovery biaya parsial To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Penetapan Harga Prosedur Pricing Memilih tujuan pricing Menentukan demand Perkirakan biaya Analisa persaingan Pilih metode pricing Tetapkan harga akhir Pahami faktor yang mempengaruhi sensitivitas harga Perkirakan kurva permintaan (demand curves) Pahami elastisitas harga terhadap permintaan Elastis Inelastis To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Keadaan-2 Dimana Pelanggan Tidak Sensitif Terhadap Harga: Strategi Pemasaran Keadaan-2 Dimana Pelanggan Tidak Sensitif Terhadap Harga: Product sangat berbeda Pembeli tidak tahu adanya barang pengganti Pembeli tidak dapat secara mudah membandingkan kualitas barang pengganti Pengeluaran pembeli sangat kecil dibandingkan pemasukannya Pengeluaran sangat kecil jika dibandingkan dengan biaya total Sebagian biaya ditunjang oleh orang lain Produk tersebut digunakan bersama aset-aset yang telah dibeli sebelumnya Produk tersebut diasumsikan mempunyai kualitas lebih, gengsi, atau eksklusivitas Pembeli tidak dapat menyimpan produk tersebut To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Kondisi-2 Dimana Demand Tidak Elastis : Strategi Pemasaran Kondisi-2 Dimana Demand Tidak Elastis : Terdapat sedikit atau bahkan tidak ada barang pengganti Pembeli tidak siap terhadap kenaikan harga Pembeli lambat mengubah kebiasaan pembelian dan mencari harga yang rendah Pembeli berfikir bahwa harga yang lebih tinggi itu dapat dibenarkan To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Penetapan Harga Prosedur Pricing Pilih tujuan pricing Tentukan demand Perkirakan biaya Analisa persaingan Pilih metode pricing Pilih harga akhir Jenis biaya dan tingkat produksi harus dipertimbangkan Produksi akumulasi membawa pada pengurangan biaya melalui kurva pengalaman Penawaran pemasaran yang dibedakan menciptakan tingkat biaya yang berbeda To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Penetapan Harga Istilah Kunci Pricing : Fixed costs: tidak berubah secar langsung karena perubahan tingkat produksi Variable costs: berubah sesuai produksi Total costs: jumlah dari fixed and variable costs pada suatu tingkat produksi tertentu Average cost: biaya per unit pada suatu tingkat produksi tertentu To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Penetapan Harga Prosedur Pricing Pilih tujuan pricing Tentukan demand Perkirakan biaya Analisa persaingan Pilih metode pricing Tetapkan harga akhir Perusahaan harus menganalisa persaingan dalam hal : Biaya-biaya Harga-harga Reaksi harga yang mungkin Keputusan penetapan harga juga dipengaruhi oleh kualitas penawaran, relatif terhadap persaingan To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Penetapan Harga Prosedur Pricing Pilih tujuan pricing Tentukan demand Perkirakan biaya Analisa persaingan Pilih metode pricing Tetapkan harga akhir Penetapan harga dimulai dari tiga “C” Pilih metode : Markup pricing Target-return pricing Perceived-value pricing Value pricing Going-rate pricing Auction-type pricing Group pricing To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Penetapan Harga Pricing Procedure Pilih tujuan pricing Tentukan demand Perkirakan biaya Analisa persaingan Pilih metode pricing Tetapkan harga akhir Perlu Mempertimbangkan faktor tambahan : Dampak psikologis penetapan harga Share resiko dan perolehan Pengaruh dari variabel bauran pemasaran yang lain Kebijakan penetapan harga perusahaan Dampak harga pada barang yang lain To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Menyesuaikan Harga Penetapan Harga Geografis Barter Compensation deal Buyback arrangement Offset To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Diskon harga dan Allowances: Menyesuaikan Harga Diskon harga dan Allowances: Diskon tunai Diskon kuantitas Allowances tukar tambah Diskon fungsional Diskon musiman Allowances promosi To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Taktik Penetapan Harga Promosi : Menyesuaikan Harga Taktik Penetapan Harga Promosi : Loss-leader pricing Harga even khusus Rabat (potongan) tunai Pembiayaan berbunga rendah Pembayaran jangka panjang Kontrak garansai dan servis Diskon psikologis To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Taktik Penetapan Harga Discriminatory : Menyesuaikan Harga Taktik Penetapan Harga Discriminatory : Customer segment pricing Product-form pricing Image pricing Channel pricing Location pricing Time pricing To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition Menyesuaikan Harga Pembedaan harga akan berjalan jika : Segmen pasar menunjukkan intensitas permintaan yang berbeda Pelanggan pada segmen harga rendah tidak dapat masuk ke dalam segmen harga tinggi Pesaing tidak dapat menjual lebih murah dari perusahaan pada segmen harga tinggi Biaya segmentasi dan pembuatan kebijakan pasar tidak melebihi pendapatan ekstra To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Taktik Penetapan Harga Bauran Produk: Menyesuaikan Harga Taktik Penetapan Harga Bauran Produk: Product-line pricing Optional-feature pricing Captive-product pricing Two-part pricing By-product pricing Product-bundle pricing To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Memprakarsai dan Merespon Perubahan Harga Pilihan strategis meliputi : Mengelola harga dan kualitas yang dirasakan; secara selektif melakukan pemangkasan pelanggan Menaikkan harga dan kualitas yang dirasakan Memotong harga dan meningkatkan kualitas secara parsial Pemotongan harga secara penuh, mengelola kualitas yang dirasakan Mengelola harga, mengurangi kualitas yang dirasakan Memperkenalkan model ekonomi To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Memprakarsai dan Merespon Perubahan Harga Pertimbangan Kunci Memprakarsai potongan harga Memprakarsai kenaikan harga Reaksi-reaksi perubahan harga Merespon perubahan harga pesaing Keadaan-keadaan yang dapat membawa ke arah pemotongan harga : Kelebohan kapasitas pabrik Menurunnya market share Berusahan untuk mendominasi pasar melalui harga yang rendah Jebakan pemotongan harga: Persepsi harga/kualitas Harga yang rendah tidak menciptakan kesetiaan pasar Persaingan dapat menyesuaikan atau mengacaukan potongan hrga To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Memprakarsai dan Merespon Perubahan Harga Pertimbangan Kunci Memprakarsai potongan harga Memprakarsai kenaikan harga Reaksi-reaksi perubahan harga Merespon perubahan harga pesaing Keadaan yang dapat membawa kenaikan harga : Inflasi biaya Kelebihan permintaan Metode untuk mengatasi kelebihan permintaan : Menunda penetapan harga Klausul Eskalator Unbundling Pengurangan diskon To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Memprakarsai dan Merespon Perubahan Harga Pertimbangan Kunci Memprakarsai potongan harga Memprakarsai kenaikan harga Reaksi-reaksi perubahan harga Merespon perubahan harga pesaing Perusahaan harus memonitor reaksi pelanggan maupun pesaing Reaksi pesaing biasanya terjadi ketika : Hanya sedikit perusahaan yang menawarkan produk tersebut Produk tersebut homogen Pembeli mendapat informasi dengan baik To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Memprakarsai dan Merespon Perubahan Harga Pertimbangan Kunci Memprakarsai potongan harga Memprakarsai kenaikan harga Reaksi-reaksi perubahan harga Merespon perubahan harga pesaing Derajat kehomogenan produk mempengaruhi bagaimana perusahaan merespon potongan harga yang dilakukan dalam persaingan Pemimpin pasar dapat merespon pemotongan harga yang agresif yang dilakukan oleh pesaing yang beih kecil dengan banyak cara To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition

Memprakarsai dan Merespon Perubahan Harga Respon Pemimpin Pasar Pada Pemotongan Harga yang Dilakukan Pesaing: Kelola harga dan margin prfit Kelola harga, tambah nilai Tingkatkan harga, tingkatkan kualitas Luncurkan lini harga rendah kurangi harga To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition