MODUL STUDI KELAYAKAN BISNIS KELAS KARYAWAN UNIVERSITAS MERCUBUANA MODUL 4 ASPEK PEMASARAN (KASUS-KASUS) Hirdinis M JAKARTA 2012 ‘12 Studi Kelayakan Bisnis Hirdinis Mansyur, SE, MM. Pusat Bahan Ajar dan Elearning Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id 1

MODUL STUDI KELAYAKAN BISNIS 2. Memilih Segmen Pasar Sebagai hasil evaluasi dari berbagai segmen, perusahaan berharap untuk memilih satu atau lebih segmen yang berharga untuk dimasuki dan harus dapat memutuskan berapa banyak dan bagaimana segmen yang dilayani. Sebagai hasil evaluasi, PT. Citra menggunakan pola pemilihan pasar spesialisasi terpilih. Perusahaan itu memilih beberapa segmen dengan melihat daya tariknya dan kesesuaian dengan tujuan dan sumber daya perusahaan. Setelah melakukan penelitian, yang dipilih adalah para mahasiswa dan pengusaha muda bagi yang berdomisili di kota Bandung dan bagi pendatang dari luar kota baik dalam rangka tugas maupun liburan. D. Permintaan, Penawaran dan Peluang Pasar Berdasarkan pengumpulan data yang telah dilakukan untuk mendapatkan data permintaan konsumen akan media informasi mengenai hiburan, kemampuan pengusaha untuk memasok permintaan, maka peluang pasar yang masih terbuka untuk data tiga tahun terakhir sejak tahun 1992 adalah sebagai berikut. Walaupun cenderung turun dari tahun ke tahun, peluang pasar masih di atas 50 persen dari realisasi yang dapat dipenuhi dari seluruh permintaan yang ada. Jadi masih cukup besar dan prospek seperti ini masih akan relatif lama. E. Analisis Persaingan 1. Di kota Bandung saat ini belum ada media cetak yang mengkhususkan diri memberikan informasi mengenai acara di tempat-tempat hiburan di kota Bandung. Para pengusaha hiburan hanya memanfaatkan surat kabar Pikiran Rakyat di halaman 12 selain melakukan promosi di radio dan televisi swasta yang frekuensinya sangat jarang. Jadi pesaing para tabloid Enter untuk kategori media cetak hanyalah surat kabar Pikiran Rakyat. 2. Untuk menghadapi pesaing tersebut tabloid Enter melakukan beberapa strategi seperi misalnya: a. Bekerjasama dengan radio dan televisi swasta dalam mempromosikan tabloid. b. Membuat tabloid Enter agar selalu ditunggu penerbitannya oleh pelanggan maupun para pelanggan baru c. Memperjelas target pasar d. Memeriksa kekuatan dan kelemahan pesaing Tahun Penawaran (exp) Permintaan Peluang (%) 1992 2.515.361 6.534.180 4.018.819 61.59% 1993 2.525.249 6.544.093 4.018.844 61.41% 1994 3.489.514 7.511.095 4.021.581 53.54% ‘12 Studi Kelayakan Bisnis Hirdinis Mansyur, SE, MM. Pusat Bahan Ajar dan Elearning Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id 3

MODUL STUDI KELAYAKAN BISNIS Penambahan warna dalam bentuk spot warna dikenakan biaya tambahan sebesar Rp. 250.000,-/warna. Pembayaran dilakukan di muka sebelum penerbitan atau 50% pada saat penandatanganan kontrak. Harga tabloid Enter telah ditetapkan sebesar Rp. 500,- per eksemplar untuk dijual di dalam kota Bandung dan sekitarnya. Bagi berlangganan lewat pos akan dikenakan tambahan ongkos kirim. 4. Promosi Sistem promosi yang akan dilaksanakan untuk produk tabloid Enter ini akan melalui kerjasama dengan beberapa radio swasta yang berada di kota Bandung maupun dengan memanfaatkan media televisi swasta. Promosi yang lain adalah dengan memberikan potongan harga baik terhadap harga tabloid sendiri maupun terhadap harga untuk biaya pemasangan iklan. G. Proyeksi Proyeksi atau prakiraan sangat dibutuhkan, baik untuk promosi permintaan pasar maupun kemampuan untuk menyediakan tabloid Enter oleh perusuhaan. Karena itu perusahaan harus memutuskan strategi yang akan dijalankan dalam operasi perusahaan nantinya. Berdasarkan data supply dan demand media informasi hiburan di atas, dapat dilakukan proyeksi untuk tahun-tahun yang akan datang. Dengan menggunakan metode peramalan, proyeksi kedepan sampai tahun 2000 untuk supply, demand dan peluang pasar yang masih ada untuk media informasi hiburan di kota Bandung diperkirakan sebagai berikut: Walaupun terlihat peluang cenderung terus turun dari tahun ke tahun, tetapi peluang pasarnya masih di atas 40 % dari realisasi perusahaan terhadap seluruh permintaan yang ada sampai tahun 2000 nanti. Kasus 1 : Andaikan anda akan membuka usaha photo kopi di kampus UMB Meruya. Data apa yang relevan untuk mengukur permintaan tersebut? Bagaimana anda mengukur permintaan? = Jumlah mahasiswa x jumlah mata kuliah x jumlah kopian setiap kuliah = 10.000 mhs x 6 x 10 lembar = 600.000 lembar/ minggu. Tahun Penawaran (exp) Permintaan Peluang (%) 1996 3.976.590 7.999.553 4.022.962 50.28% 1997 4.463.667 8.488.011 4.024.344 47.41% 1998 3.489.514 8.976.468 4.025.725 44.85% 1999 5.437.820 9.464.926 4.027.106 42.55% 2000 5.924.896 9.953.384 4.028.487 40.47% ‘12 Studi Kelayakan Bisnis Hirdinis Mansyur, SE, MM. Pusat Bahan Ajar dan Elearning Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id 5