MODUL 7 STRATEGI PERTUMBUHAN DESKRIPSI : Strategi perusahaan untuk dapat tumbuh lebih cepat ke arah pertumbuhan yang diinginkan dan melebihi yang diperkirakan. TUJUAN : Mempelajari bagaimana mengidentifikasi peluang pasar Mempelajari bagaimana mengembangkan strategi berdasarkan peluang – pasar yang ada Dalam pembahasan sebelumnya terlihat bahwa model analisa Portofolio mempunyai beberapa manfaat. Model tersebut membantu manajer untuk berfikir secara strategis, memahami keekonomisan bisnis mereka secara lebih baik, meningkatkan kualitas rencana bisnis mereka, memperbaiki komunikasi antar manajemen tingkat SBU dan manajemen tingkat korporasi, menunjukkan tingkat kesenjangan informasi, mengetahui bisnis yang melemah serta bisa mengalihkan investasi ke bisnis yang lebih baik. Akan tetapi model Portofolio harus digunakan dengan hati-hati. Model-model tersebut dapat membuat perusahan terlalu menekankan pada pertumbuhan pangsa pasar dan hanya memasuki pasar yang tumbuh dengan cepat atau mengabaikan usahanya yang sekarang. Hasil dari model tersebut tergantung pada pemberian bobot atau peringkat yang mungkin saja kurang akurat untuk mencapai lokasi yang diinginkan dalam matriks (bisa dimanipulasi). Selain itu karena model tersebut menggunakan proses perataan, terdapat kemungkinan dua atau lebih bisnis akan berada pada posisi sel yang sama padahal bobotnya jauh berbeda. Akan banyak bisnis yang berada di tengah matriks, akibat kompromi dalam pemberian peringkat sehingga sulit untuk menentukan strategi yang tepat. Model tersebut juga gagal mencerminkan adanya sinergi antara dua atau lebih unit usaha yang berarti bahwa keputusan yang diambil bisa salah/ mengandung resiko kegagalan. Namun secara keseluruhan, model port folio ini mampu meningkatkan kemampuan analisa dan strategis manajer serta memungkinkan mereka untuk mengambil keputusan yang lebih baik dan tepat daripada hanya mengandalkan intuisi/perasaan saja. hap-modul pemasaran http://www.mercubuana.ac.id 1

perusahaan yang tak ada kaitannya dengan bisnis perusahaan yang mengambil alih bisnis yang ada kaitannya dengan bisnis perusahaan yang ada sekarang disebut “Pertumbuhan Terpadu”. Ketiga : Mengidentifikasikan peluang untuk membangun/mengambil alih perusahaan yang tak ada kaitannya dengan bisnis perusahaan yang ada sekarang disebut “Pertumbuhan Diversifikasi ”. PERTUMBUHAN INTENSIF ANSOFF telah membuat sebuah kerangka yang bermanfaat untuk mendeteksi peluang pertumbuhan intensif, melalui kisi perluasan produk/pasar. PRODUK SAAT INI PRODUK BARU PASAR SAAT INI BARU Gbr.2 KISI EKSPANSI PRODUK/PASAR DARI ANSOFF Strategi Pengembangan Pasar Inti dari strategi ini adalah mencari pasar-pasar baru untuk produk yang ada saat ini. Cara ini dapat dimulai dengan melakukan riset pasar untuk mengetahui ada tidaknya pasar potensial di tempat lain. Misalkan para pelanggan saat ini adalah dari kalangan rumah tangga, perusahaan bisa mulai menawarkan produknya untuk perkantoran, pabrik/industri. Selanjutnya perusahaan bisa menggunakan saluran distribusi yang lain untuk menjangkau pelanggan/calon konsumen lainnya. Misalnya selama ini pita kaset hanya tersedia di toko-toko musik/perlengkapan stereo, maka bisa dirintis jalur distribusi baru misalnya toko serba ada, swalayan & 1.STRATEGI PENEROBOSAN PASAR 3.STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK 2.STRATEGI 4.STRATEGI DIVERSIFIKASI hap-modul pemasaran http://www.mercubuana.ac.id 3

hap-modul pemasaran http://www.mercubuana.ac.id 5 kekuatan bisnis yang digunakan untuk dapat berhasil. Tiga macam diversifikasi dapat digunakan. Perusahaan dapat mencari produk baru yang teknologi dan atau pemasarannya sejenis dengan lini produk yang telah ada, meskipun produk-produk itu mungkin menarik sekelompok pelanggan baru (strategi diversifikasi konsentris). Sebagai contoh Musicale bisa mulai membuat pita kaset dengan komputer berdasarkan keahliannya memproduksi kaset, dengan kesadaran bahwa kaset itu akan dipasarkan ke pasar baru dan dijual kepada kelas pelanggan yang lain. Kedua, perusahaan mungkin mencari produk baru yang dapat memikat para pelanggan yang ada sekarang melalui cara-cara berproduksi yang tak ada kaitannya dengan produk yang ada sekarang (strategi diversifikasi horisontal). Contoh : Musicale dapat berproduksi rak penyimpanan pita kaset, meskipun itu memerlukan proses produksi yang berbeda. Akhirnya perusahaan tsb dapat mencari kegiatan bisnis baru yang sama sekali berbeda, dan sama sekali tidak ada sangkut pautnya dengan teknologi, produk atau pasar yang ada sekarang (strategi diversifikasi konglomerat). Musicale dapat mempertimbangkan bidang usaha baru seperti komputer personel, francise pelayanan jasa penyediaan tanah dan rumah atau restoran siap santap. Jadi kita melihat bahwa sebuah perusahaan dapat mengidentifikasi peluang bisnis yang baru secara sistematis dengan mempergunakan kerangka sistem pemasaran, pertama memperhatikan cara-cara untuk meningkatkan kegiatannya dalam pasar produk yang telah ada, kemudian mempertimbangkan cara-cara untuk melakukan integrasi ke belakang, integrasi maju atau integrasi horisontal dalam kegiatannya dengan bisnis yang sekarang, dan akhirnya mencari berbagai peluang lain yang relevan di luar kegiatan bisnisnya yang sekarang. PERTUMBUHAN INTEGRATIF Sering kali penjualan dan laba perusahaan dapat ditingkatkan dengan melakukan integrasi ke hulu, ke hilir atau horizontal dalam industrinya. Musicale dapat membeli satu atau lebih pemasoknya (seperti produsen bahan plastik) untuk mendapatkan laba atau kendali yang lebih besar (integrasi ke hulu). Atau, Musicale dapat membeli beberapa usaha pedagang besar atu eceran, terutama jika usaha tersebut sangat menguntungkan hap-modul pemasaran http://www.mercubuana.ac.id 5