MEKANISME IKLAN Buku 2 Bab 1 & 2 hal 7 - 42

PERIKLANAN Adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang, atau jasa, secara non personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran Program periklanan Mission (misi); tujuan periklanan Money (uang); jumlah uang Message (pesan); pesan yang disampaikan Media (alat); media yang digunakan Measurement (pengukuran); evaluasi hasilnya

UNSUR IKLAN Interaksi kata & visual Alat untuk memperoleh perhatian Disampaikan secara kontroversial Menggunakan iklan humor Memanfaatkan kesaksian Mengembalikan ingatan dengan musik Iklan gaya kuliah Presenter Voice-over Drama Iklan kumparatif

TUJUAN PERIKLANAN Informatif : menginformasikan sifat/ atribut produk. Dilakukan pada saat tahap awal jenis produk, tujuannya untuk membentuk permintaan Persuasif : tujuannya untuk membentuk permintaan selektif atas suatu merek tertentu. Dilakukan pada tahap persaingan Pengingat : tujuannya meyakinkan pembeli atas pilihannya yang benar. Digunakan pada saat produk sudah mapan.

EFEK IKLAN Membangkitkan kesadaran perspektif positif pada saat seseorang melakukan evaluasi/ pertimbangan alternatif Repetition ( pengulangan) : membuka kesadaran adanya perkembangan meskipun hanya mampu menciptakan perbedaan antar merk. Tujuannya agar mudah diingat. Membangun citra (image) : memasukkan klaim iklan ke dalam pikiran. Bertujuan untuk mengubah persepsi secara bertahap tentang merk terutama berkaitan dengan sifat-sifat khusus yang dimiliki

TUJUAN IKLAN CITRA PENGGUNA Iklan mengubah citra pengguna yang ikut-ikutan dari merk itu. Citra pengguna menjadi seperti tipe yang diinginkan sehingga membeli produk kategori itu Iklan merubah citra atau situasi dimana merek itu secara khusus digunakan. Pengguna irrasionil sehingga membeli produk itu agar mendapatkan situasi yang sama dengan situasi saat penggunaan produk.

MEKANISME IKLAN MEMPENGARUHI PERILAKU Sisi positip : positioning yakni kata dan citra untuk mudah diingat dan meningkatkan probabilitas sehingga menempatkan sifat merk lebih tinggi pada agenda sifat merk Sisi negatif : reposisi pesaing yakni mereposisi merk pesaing ke dalam ingatan dengan menyoroti sisi negatif merek pesaing tersebut

SUDUT PANDANG PENERIMA IKLAN Apa yang mereka pikirkan/ bukti obyektif Info tersimpan Pembentukan sikap Penilaian Posisi alternatif & kesimpulan Keraguan atas pilihan Apa yang mereka pikirkan dan yang dipikirkan orang lain Opini populer dapat mempengaruhi yang dirasakan Menentang penilaian sendiri & lebih memilih opini populer Mengikuti persepsi orang lain

Mengungkapkan apa yang ada dalam pikiran AGENDA MENTAL Mempertimbangkan alternatif, menggerakkan alternatif, dan mengevaluasi alternatif Mengungkapkan apa yang ada dalam pikiran Mengurutkan kategori yang paling menonjol Memasukkan dalam daftar pilihan Menemukan solusi kepuasan

KETERLIBATAN PEMBELI Ciri-ciri Keterlibatan tinggi Membelanjakan uang dalam jumlah besar Aktif mencari informasi Konsumen lebih peduli terhadap keputusan Ciri-ciri Keterlibatan rendah Pilihan sangat mirip Kebutuhan konsumsi Konsumen kurang peduli terhadap merk (jika merk yang dibeli tidak ada maka dengan mudah akan berganti merk yang lain)