RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER LOBBY DAN NEGOSIASI

Deskripsi Mata Kuliah Pengetahuan tentang posisi dan hubungan lobi dengan negosiasi komunikasi. Mempelajari fungsi dan sasaran lobi. Paradigma, langkah dan strategi dalam negosiasi Fungsi diplomasi dan diplomasi profesi

Pertemuan 1 dan 2 gambaran umum tentang lobi dan negosiasi proses dasar komunikasi persuasif Pengertian dan aspek lobi

Pertemuan 3 dan 4 Menjelaskan tentang persuasif Lobi dan negosiasi terhadap fungsi PR

Pertemuan 5, 6 dan 7 Mengatasi situasi deadlock Langkah dan strategi lobi Menjelaskan teknik negosiasi

UJIAN TENGAH SEMESTER Open Book Soal : Persiapan praktek lobi dan negosiasi Bobot : 30 % Materi : print dari slide, artikel – artikel ilmiah, jurnal ilmiah

Pertemuan 8 dan 9 Identifikasi isu dan topik negosiasi Merencanakan strategi bernegosiasi

Lahan Persawahan Mereka Ditutup dan Diduduki Perusahaan PLTU Swasta, Warga Batang Lakukan Aksi Protes Siaran Pers - 5 April, 2016 Batang/Jakarta, 5 April 2016. Satu hari menjelang tenggat waktu perjanjian pencairan dana (Financial Closure) proyek PLTU batubara Batang, warga yang tergabung dalam Paguyuban UKPWR (Ujungnegoro, Karanggeneng, Ponowareng, Wonokerso, dan Roban) menggelar aksi penolakan di sekitar lahan megaproyek energi kotor itu. Aksi protes kali ini terpusat pada tenda perlawanan warga yang sudah didirikan sejak dua minggu yang lalu sebagai bentuk protes atas pemagaran dan penutupan akses lahan warga ke lahan persawahan mereka. Sejak tanggal 24 Maret 2016, Konsorsium PT. BPI (Bhimasena Power Indonesia) telah melakukan pemagaran dan penutupan akses sepenuhnya terhadap lahan pertanian  warga yang dijadikan lokasi pembangunan PLTU batubara yang diklaim sebagai salah satu yang terbesar di Asia Tenggara itu, termasuk lahan yang  tidak pernah dijual sekalipun. Bahkan bagi warga yang memaksa masuk, akan dikenakan sanksi pidana dan diancam akan dipenjarakan selama 9 bulan.

Pertemuan 10 dan 11 Memahami etika bernegosiasi Mengelola konflik dalam lobi

Pertemuan 12, 13 dan 14 Mengidentifikasi hambatan dalam lobi dan negosiasi Mengidentifkasi komunikasi dalam lobi dan strategi menghadapi orang Ketepatan dalam memahami pola pikir orang lain

UJIAN AKHIR SEMESTER Take Home Soal : Laporan hasil praktek lobi dan negosiasi Bobot : 40 % Materi : print dari slide, artikel – artikel ilmiah, jurnal ilmiah

DAFTAR PUSTAKA Lewicky, Roy J, Bruce Berry, David M.Sanders, 2012, Negosiasi (terj.), ed 6. Salemba Humanika, Jakarta Lewicky, Roy J, Bruce Berry, David M.Sanders, 2008, Essentials of Negotiation, McGrawHillIrwin, Boston, USA Hariwijaya, 2008, Strategi Bernegosiasi: dilengkapi test Psikometrik, Oryza, Yogyakarta Istijanto, 2007, Seni Menaklukkan Penjual dengan Negosiasi , Gramedia, Jakarta Adler, Ronald E and Jeanne M.Elmhorst. 1996, communicating at Work: Principles and Practices for Business and Professions, McGrawHill Co, USA Kaye,Michael,1994, Communication Management, Prentice Hall, New York, USA

Interaksi Dosen & Mahasiswa Website : rosalia.mercubuana-yogya.ac.id (download materi perkuliahan di luar elearning) Email : rosa@mercubuana-yogya.ac.id HP : 081334362478 Koordinator kelas : Rizal muges