Menganalisis Manajemen Pemasaran Film Pirates of The Silicon Valley Dosen : Ika Atsari Dewi, STP, MP. Oleh : Kelompok 6

Kelompok 6 KELAS : N RAHMAD WARIS WAHDIANTO 0911030111 RIZA NOFYANTI 115100300111010 ZEANNE SHEILLAZIS CHASIOPEA 115100307111012 KELAS : N

Pirates Of The Silicon Valley Judul Film : Pirates Of The Silicon Valley Sutradara :Martyn Burke Tahun : 1999 Diangkat dari Buku : Fire in the Valley : The Making of the Personal Computer Pengarang Buku:Paul Freiberger dan Michael Swaine Pemeran Utama : oleh Noah Wyle sebagai Steve Jobs dan Anthony Michael Hall sebagai Bill Gates. Konflik Cerita : dampak pada perkembangan Personal Computer, khususnya persaingan antara Apple Computer dan Microsoft

Sinopsis Cerita (1) Film ini menceritakan tentang kisah nyata persaingan perusahaan Microsoft dan Apple. film ini berawal dari Steve Jobs yang membuat alat komunikasi tanpa pulsa. Tetapi karena diangggap illegal, alat tersebut disita oleh polisi. Kemudian dia berpikir untuk membuat komputer. Tetapi usaha membuat komputernya gagal. Sehingga dia berhenti untuk sementara waktu. Di pihak lain, Bill Gates yang masih berusaha mengembangkan Microsoftnya. Suatu saat, dia menawarkan sebuah bahasa pemrograman pada perusahaan MITS. Perusahaan itupun menerima kontrak dengan Bill Gates.

Sinopsis Cerita (2) Pada pihak Steve Jobs, dia memulai lagi untuk membuat komputer. Dan memamerkan komputer buatannya pada Club pecinta komputer. Dia pun mendapat cukup banyak pesanan komputer. Untuk mengembangkan usahanya dia mencoba untuk meminjam uang di Bank tetapi dia gagal. Akhirnya, seorang dari perusahaan Intel menawarkan kontrak pada Steve untuk mengembangkan Apple. Pada pemeran Apple, banyak orang-orang tertarik terhadap Apple. Di saat itu pula, Bill Gates menawarkan Microsoft untuk bekerja sama dengan Apple tetapi Steve mengacuhkannya.

Sinopsis Cerita (3) Sehingga Bill Gates pun menawarkan kerjasama dengan perusahaan IBM. Dari itulah, Microsoft mulai dikenal. Tidak kalah pula, Steve membuat Mouse dan GUI dari kegagalan perusahaan Xerox. Dan menawarkannya pada petinggi-petinggi Apple. Selain itu, Steve membuat komputer baru yang ia namakan Lisa. Dan juga mencetuskan Machintos. Mendengar itu, Bill Gates berusaha untuk meneliti isi pada Lisa dengan membeli komputer Lisa. Tetapi tidak hanya Lisa, Bill mendapat Machintos pula. Dengan mengutak-atik Machintos, Bill Gates dapat menciptakan Windows.

Sinopsis Cerita (4) Di sisi lain, Steve yang mendengar Windows lebih dahulu dirilis, dia mulai berhati-hati. Selain itu, konflik internal yang ada di perusahaan Apple adalah persaingan antara Machintos dengan Apple II. Bukannya menegahi Steve malah memihak pada Machintos. Karena inilah, Steve dianggap berbahaya terhadap perusahaan Apple dan akhirnya Steve di pecat. Pada tahun 1997, Steve ditarik kembali untuk bekerja di perusahaaan Apple. Pada saat itu pula, pemilik saham terbesar di Perusahaan Apple adalah Bill gates. THE END.

BAB II PEMBAHASAN Pengertian Pemasaran Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan ingikan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain (Fuad, 2000). Pada film diperlihatkan pemasaran itu sendiri terjadi saat Steve Jobs maupun Bill Gates yang menjual produknya pada konsumen dengan mendapat respons yang baik

Strategi Persaingan Menurut Freddy (2006), bahwa Strategi persaingan terdapat tiga, yaitu: Segmentasi pasar Targeting positioning

1. Segmentasi Pasar Pada Film Pirates Of The Silicon Valley, Steve Jobs mengsegmentasikan produknya yaitu Apple pada masyarakat Barkeley. Sedangkan Bill gates mengsegmentasikan produknya pada perusahaan besar.

2. Targetting Steve mengtargetkan produknya pada masyarakat Barkeley yang memahami tentang IT, maupun mahasiswa yang mencintai komputer pada waktu itu. Bill Gates mengtargetka produknya pada perusahaan yang membuat komputer tetapi yang masih belum memiliki bahasa pemrograman

3. Positioning Steve Jobs menposisikan produknya sebagai produk canggih dan praktis serta mudah digunakan oleh siapapun Bill Gates mengposisikan produk sebagai produk yang bisa menjalankan komputer dengan baik

Marketing Mix Marketing mix adalah sejumlah variabel pemasaran yang terkendali dan digunakan oleh perusahaan sebagai alat untuk mencapai market share yang telah ditetapkan dalam pemasaran produk (Harmaizar, 2006). Terdapat empat variabel yang ada pada marketing mix, yaitu( Harmaizar, 2006): Produk ( Product) Harga (price) Tempat ( Place) Promosi ( Promotion)

1. Product Dalam segi kualitas, produk Apple menduduki tingkat potensial (Potential Product) karena produk ini tidak banyak adanya pesaing. Produk ini termasuk produk yang baru diciptakan. Begitu pula dengan produk Microsoft. Kemudian strategi merk produk dari Apple merupakan Merk Perusahaan (Corporate Branding) yang mana berupa identitas suatu produk yang membedakan ciri, manfaat, kualitas dari produk pesaing.

2. Harga ( Price) Steve jobs waktu itu mematok harga Apple Computer dengan harga yang sedikit lebih rendah dengan kualitas yang lebih baik dari komputer yang berasal dari IBM. Begitu juga dengan Microsoft,

3. Place Memasarkan barang tidak harus berada di tempat pemasaran produk secara umum, melainkan dengan menawarkan produk kepada perusahaan yang lebih besar. Dalam film tersebut diketahui Bill Gates (Microsoft) menawarkan produk bahasa pemrograman kepada perusahaan yang membutuhkannya yaitu IBM, sehingga produk dari Microsoft dapat terjual tanpa harus menawarkan ke pasar umum

4. Promotion Tempat yang dipergunakan untuk memperkenalkan dan memasarkan produk Apple Computer adalah penggunaan pameran elektronik, hal ini dilakukan agar produk baru dapat diketahui masyarakat luas yang pada saat itu belum banyak orang yang mengetahui fungsi dari peralatan elektronik tersebut. Momentum pameran sangat efektif dalam memperkenalkan sebuah produk, karena di tempat itu lah, produsen dapat berinteraksi langsung dengan konsumen sehingga konsumen mengetahui penggunaan produk, kelebihan produk maupun menjual produk tersebut.

KESIMPULAN Film ini menceritakan bahwa terdapat proses sosial dan manajerial dari suatu individu atau kelompok untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain. Selain itu, film ini mampu memberi contoh yang baik dalam dunia pemasaran, salah satunya adalah marketing mix. Secara umum, dalam marketing mix variabel pemasaran terbagi menjadi 4 (empat) komponen utama yang dikenal dengan nama 4P (Product, Price, Place, Promotion).

TERIMA KASIH 