MODUL ACCOUNT EXECUTIVE MANAGEMENT Fikom Universitas Indonusa Esa Unggul

LATIHAN STUDI KASUS UNTUK SATU SEMESTER ACCOUNT EXECUTIVE MANAGEMEN ( BEBERAPA KALI PEMBAHASAN)

DANAMON DIRHAM SHIELD OBJECTIVE Memperkenalkan produk Danamon Dirham Shield, fitur asuransi perlindungan tagihan kartu, khusus bagi para pemegang Dirham Card Kartu syariah yang pertama di Indonesia.

PRODUCT KNOWLEDGE - Product : Dirham, Shield Perusahaan : Bank Danamon Syariah dan PT Panin Life Tbk. - Jenis : Asuransi perlindungan dari kecelakaan dan cacat permanent. - Spesifikasi : diperuntukkan para pemegang kartu Dirham Card

COMMUNICATION STRATEGY Brand Image dibentuk melalui kekuatan media massa. TARGET MARKET - Demografi : Untuk kalangan ekonomi menengah keatas yang telah terdaftar sebagai pemegang Dirham Card - Psikografi : Untuk mereka yang menginginkan kemudahan dalam perlindungan kecelakaan dan cacat permanent - Geografis : Seluruh wilayah Indonesia

TEORI KOMUNIKASI Teori ini ambil dari buku Pengantar Ilmu Komunikasi dengan Pengarang Bapak Dani Vardiansyah, M.Si dan buku Komunikasi Massa dengan Pengarang Bapak Drs. Jalaluddin Rakhmat,M.Sc -Teori Satu Langkah berpendapat bahwa pengaruh media bersifat langsung dan segera - Anda membaca Surat kabar dan diyakinkan oleh apa yang and abaca - Akibatnya : Anda mengubah pemikiran dan perilaku sesuai apa yang disuntikkan media - Pesan merasuk dalam satu langkah : dari media ke pembaca

STIMULUS RESPONSE THEORY Efek merupakan reaksi terhadap stimuli tertentu. Karenanya, reaksi audiens bias diarahkan/diperkirakan Elemen utama teori ini S : stimulus berupa pesan O : organisme atau penerima pesan R : efek atau pengaruh yang ditimbulkan pesan

HYPHODERMIC NEEDLE’S THEORY Media dipandang sebagai “sereum” yang disuntikkan ke dalam pembuluh darah audiens Audiens akan bereaksi persis seperti yang diharapkan Asumsi dasar : Masyarakat modern merupakan agregasi individu-individu yang terisolasi, bertindak atas kepentingan pribadi, dan tidak terpengaruh oleh kendala dan ikatan sosial Media Massa seolah-olah melakukan kampanye untuk memobilisasi perilaku sesuai dengan tujuan dari berbagai kekuatan dan berbagai kekuatan yang ada dalam masyarakat.

TEORI JARUM HIPODERMIS Pesan dipersiapkan dan didistribusikan secara sistematik dalam skala luas Secara serempak pesan tersedia bagi sejumlah besar individu, bukan pada orang per orang Pengguna teknologi untuk produksi dan distribusi pesan dapat meningkatkan jumlah penerimaan dan response audiens Seluruh individu yang menerima pesan dianggap sama/seimbang Jadi, hanya dikenal agregasi konsumen, supporter, dll Pesan media pasti menimbulkan efek Individu yang tidak terjangkau media tidak akan terpengaruh

ABOUT REPUBLIKA Republika adalah koran nasional yang dilahirkan oleh kalangan komunitas Muslim bagi publik di Indonesia. Penerbitan tersebut merupakan puncak dari upaya panjang kalangan umat, khususnya para wartawan profesional muda yang telah menempuh berbagai langkah. Kehadiran Ikatan Cendekiawan Muslim se - Indonesia yang dapat menembus pembatasan ketat pemerintah untuk izin penerbitan saat itu memungkinkan upaya-upaya tersebut berbuah. Republika terbit perdana pada 4 Januari 1993.

Penerbitan Republika menjadi berkah bagi umat Penerbitan Republika menjadi berkah bagi umat. Sebelum masa itu, aspirasi umat tidak mendapat tempat dalam wacana nasional. Kehadiran media ini bukan hanya memberi saluran bagi aspirasi tersebut, namun juga menumbuhkan pluralisme informasi di masyarakat. Karena itu kalangan umat antusias memberi dukungan, antara lain dengan membeli saham sebanyak satu lembar saham per orang.PT Abdi Bangsa Tbk sebagai penerbit Republika pun menjadi perusahaan media pertama yang menjadi perusahaan publik.

RUBRIK Surat kabar yang akan digunakan untuk beriklan adalah REPUBLIKA, karena koran ini memiliki target audience Muslim

IX. OBJEKTIF X. PRODUCT KNOWLAGE Bertambahnya nasabah baru untuk produk Dirham Shield dari para pembaca koran Republika. X. PRODUCT KNOWLAGE Perusahaan : PT Republika Media Mandiri ( RMM ). Medaia : Koran Republika Terbit : 7 Kali dalam 1 minggu ( setip hari ) Harga : Rp 3000,- Spesifikasi Ukuran : panjang ..kolom dan tinggi ..cm

XI. COMMUNICATION STRATEGI Memilih harian Republika, karena Republika adalah koran nasional yang dilahirkan oleh komunitas Muslim bagi publik Indonesia. Oleh karena itu sangat sesuai dengan segmentasi produk Dirham Shield yang baru dilucurkan oleh Bank Danamon Syariah yaitu kalangan Muslim menengah keatas. XII. TARGET MARKET Demografis : Target dari pembaca adalah masyarakat kalangan menengah keatas, mayoritas muslim dan perpendidikan tinggi.

Visi dan Misi Visi : Menjadikan HU REPUBLIKA sebagai koran umat yang terpercaya dan mengedepankan nilai-nilai universal yang sejuk, toleran, damai, cerdas, dan profesional, namun mempunyai prinsip dalam keterlibatannya menjaga persatuan Bangsa dan kepentingan umat Islam yang berdasarkan pemahaman Rahmatan Lil Alamin.

Misi : Menciptakan dan menghidupkan sistem manajemen yang efisien dan efektif, serta mampu dipertanggungjawabkan secara profesional

Pembaca

Mayoritas Pembaca

Profesi Pembaca

Sebaran

Usulan Perencanaan Media Iklan REPUBLIKA SURAT KABAR REPUBLIKA (Harian) Majalah harian yang menjadi panutan untuk orang yang ingin mengetahui berbagai informasi tentang perekonomian, politik, sosial budaya, hukum, dan hankam dalam Islam Kelebihan : Berita REPUBLIKA begitu tinggi dengan kriteria pemilihan berita yang jelas dan konsisten. Tulisan dalam REPUBLIKA mudah dipahami. Setiap bulannya REPUBLIKA menyajikan tema yang berbeda- beda. Gaya tulisanya bergaya bahasa Islami. Beriklan dalam REPUBLIKA efektif karena pembaca REPUBLIKA memiliki kualitas Demografi dan Psikografi yang tepat sebagai Potential Buyer.

Kekurangan : Harganya tidak sesuai dengan jumlah halamanya Saluran distribusi yang kurang menjangkau lapisan masyarakat . Untuk penempatan iklan dalam Majalah, kita memakai 1 halaman full colour dan ditempatkan pada halaman 3. Karena pada majalah, jika kita menempatkan iklan di daerah depan akan lebih mudah untuk orang melihatnya.

BUDGETING - Print Ad Production Cost SURAT KABAR REPUBLIKA (450 mmk) x Rp 40.000,-) x 14 = Rp 252.000.000,- PPN 10% = Rp 25.250.000,- Rp 277.200.000,- Keterangan : 14 penampilan iklan x 450 mmk (ukuran); Rp 40.000,- ; Harga iklan full colour pada halaman utama pemunculan iklan 14 kali dalam 2 minggu PPN 10% ; Pajak setiap memasang iklan Budgeting Print Ad Majalah-Surat Kabar SURAT KABAR Rp 277.200.000