Periklanan Sebagai Alat Pemasaran Tujuan Umum: Memberikan pengetahuan kepada mahasiswa bahwa periklanan alat bantu komunikasi pemasaran. Tujuan Khusus: Mahasiswa dapat menegetahui peranan periklanan dalam pemasaran Mahasiswa dapat mengetahui konsep marketing mix Mahasiswa dapat mengetahui konsep maxi marketing

Periklanan Sebagai Alat Pemasaran Paradigma Pemasaran Seller Market : Produsen menentukan pasar (produsen sebagai raja) Buyer Market : Konsumen menentukan pasar (konsumen sebagai raja) John Pepper Direktur P & G mengatakan, saya percaya terhadap periklanan semata-mata karena saya telah menyaksikannya selama 25 tahun bahwa terdapat korelasi antara pertumbuhan bisnis yang menguntungkan pada merk-merk kami dengan adanya naskah periklanan yang hebat. Bukan 25 %, bukan 50 % melainkan 100 %. Saya belum pernah melihat satu pun merk P & G yang mempertahankan pertumbuhan volume penjualan yang menuntungkan selama lebih dari beberapa tahun tanpa adanya naskah periklanan yang hebat. (Russel & Lane 1990:161) http://www.ppi.or.id/ http://www.cakram.or.id/ http://www.swa.co.id/

Periklanan Sebagai Alat Pemasaran Periklanan dalam dunia perdagangan tumbuh sangat cepat. Karena para produsen menyadari peranan komunikasi periklanan sangat besar dalam membantu menawarkan produk kepada konsumen. Dalam memasarkan produk produsen telah menjadikan periklanan sebagai satu unsur penting. Bersama-sama dengan unsur pemasaran yang lain, periklanan dikembangkan untuk menciptakan penjualan yang baik. John Pepper Direktur P & G mengatakan, saya percaya terhadap periklanan semata-mata karena saya telah menyaksikannya selama 25 tahun bahwa terdapat korelasi antara pertumbuhan bisnis yang menguntungkan dengan merk-merk kami dengan adanya naskah periklanan yang hebat pada merk-merk kami, bukan 25 %, bukan 50 % melainkan 100 %. Saya belum pernah melihat satu pun merk P & G yang mempertahankan pertumbuhan volume penjualannya yang menuntungkan selama lebih dari beberapa tahun tanpa adanya naskah periklanan yang hebat. (Russel & Lane 1990:161)

Marketing Mix Dalam memasarkan produk dikenal 4 unsur pokok, yaitu: Product Price Place Promotion Keempat unsur ini diramu dalam satu strategi pemasaran yang disebut dengan marketing mix. Misalnya produk berkualitas, harga kompetitif, distribusi merata, dan promosi yang gencar akan menjadi strategi pemasaran produk.

Product Place Target Market Price Promotion Quality Features Options Advertising Personal Selling Sales Promotion Publicity List price Discounts Allowance Payment priod Credit term Channel Coverage Locations Inventory Transport Marketing Mix Quality Features Options Style Brand name Packaging Sizes Services Warranties Returns

Promotion Periklanan sebagai alat bantu pemasaran berada pada unsur keempat Promosi. Promosi adalah kegiatan-kegiatan yang ditujukan untuk meningkatkan penjualan. Usaha promosi yang dikenal dengan Promotools adalah: Advertising = periklanan Personal Selling = penjualan personal Sales Promotion = promosi penjualan Publicity/Public Relations = publisitas

Advertising Advertising is any paid form of non personal presentation and promotion of ideas, goods or services by an identified sponsor Periklanan adalah segala bentuk penyajian yang bukan pribadi dan usaha promosi mengenai ide-ide, produk atau jasa yang dilakukan oleh orang tertentu.

Personal Selling Personal Selling : Oral presentation in a conversation with one or more prospective purchasers for the purpose of making sales. Penjualan Pribadi adalah penyajian secara lisan dalam percakapan dengan calon pembeli dengan tujuan melaksanakan transaksi jual beli: Penjualan Pribadi meliputi pelayanan di toko dan penjualan di lapangan, Penjualan Pribadi bukan hanya sekedar membangkitkan kesadaran tentang tersedianya produk tetapi juga menggairahkan minat beli, membina preferensi, perundingan soal harga, syarat-syarat jual beli, menyelesaikan transaksi jual beli dan penegakan pasca transaksi.

Sales Promotion Sales Promotion : Short-term incentives to encourage purchase or sales of a product or service. Promosi penjualan adalah kegiatan jangka pendek dengan menawarkan insentif supaya orang membeli atau terjualnya produk atau jasa yang ditawarkan. Insentif dapat berupa: - Hadiah - Diskon - Undian Kontest - Sweepe - Kupon Target Promosi : Konsumen Wiraniaga Pedagang

Publicity/PR Publicity/Public Relations: Building good relations with the company’s various publics by obtaining favorable publicity, building up a good “corporate image” and handling or heading of unfavorable rumors, stories, and events. Publisitas/Humas adalah membangun hubungan yang harmonis antara perusahaan dengan publik dengan menggunakan publikasi yang menguntungkan, membangun citra perusahaan yang positif dan menanggulangi rumor, cerita-cerita negatif dan peristiwa-peristiwa yang merugikan perusahaan.

Maxi Marketing Konsep 4 P’s atau Marketing Mix sudah banyak ditinggalkan para praktisi pemasaran karena banyak menemui kegagalan. Sekarang dikenal konsep 6 P’s atau Maxi Marketing yang meliputi: Product Price Place Promotion Power Public Relations

Power Power adalah suatu kiat untuk melakukan pendekatan terhadap pemilik kekuasaan di pasar agar produk diberikan ijin pemasaran. Beberapa negara memiliki kebijakan untuk memproteksi pasar mereka dari produk luar.

Public Relations Public Relations adalah komunikasi yang dibangun untuk membina hubungan dengan customers. Customers tidak boleh diabaikan tetapi harus dibina dan dipelihara agar mereka menjadi pelanggan yang setia. Masuknnya PR dalam unsur marketing melahirkan “Marketing Public Relations”

Marketing Public Relations Dalam MPR devisi PR diarahkan untuk membuat strategi komunikasi sehingga tercipta peluang penjualan. Event (exibition, trade fair, Showbizt, etc) Open house (mengundang prospect ke dapur produsen) Showroom (menyediakan ruang pamer produk untuk dikunjungi prospect) Press tour (mengajar wartawan ke lokasi pabrik dan mencoba produk supaya mereka menulis berita tentang perusahaan pelaksana) Customer care (membina hubungan dengan konsumen supaya mereka tetap membeli produk yang sama) etc

Latihan Sebutkan peranan periklanan dalam pemasaran! Jelaskan konsep marketing mix! Jelaskan alasan pengembangan marketing mix menjadi maxi marketing!

Pustaka Philip Kotler & Gary Armstrong, Principles of Marketing, Fifth edition, Prentice-Hall, New York, 1991. Engel, James F.; Martin R. Warshaw & Thomas W. Kinnear, Promotional Strategy, Richard D. Irwin, Homewood, Illinois, 1983. David A. Aaker & John G. Myers, Advertising Management, 1987. Stan Rapp dam Tom Collins, Maximarketing; Terobosan baru dalam Strategi Promosi, Periklanan, dan Pamasaran, Erlangga, Jakarta, 1995.