ANGGARAN PENJUALAN Robinhot Gultom, SE, M.Si
Anggaran Penjualan 1. Pengertian Umum Pada umumnya masalah yang dihadapi perusahaan dan terkategori yang paling berat adalah masalah penjualan produk (barang dan jasa) perusahaan. Penjualan perusahaan memerlukan perhatian khusus sehingga akan dapat mencapai target yang ditetapkan. Dengan demikian penyusunan anggaran penjualan merupakan hal yang penting bagi perusahaan, sebab atas dasar anggaran penjualan ini seluruh kegiatan yang ada didalam perusahaan tersebut akan disusun perencanaannya. Robinhot Gultom, SE, M.Si
Anggaran penjualan disusun dalam jangka pendek dan jangka panjang Anggaran penjualan disusun dalam jangka pendek dan jangka panjang. Anggaran penjualan untuk jangka panjang disusun secara garis besar saja, sedangkan anggaran penjualan jangka pendek disusun secara terinci dan merupakan terjemahan dari anggaran jangka panjang. Anggaran penjualan jangka pendek merupakan pedoman pelaksanaan penjualan produk perusahaan yang akan dipergunakan perusahaan yang bersangkutan. Robinhot Gultom, SE, M.Si
Rincian jumlah dan jenis produk perusahaan. Rincian daerah pemasaran Ada beberapa yang perlu diperhatikan dalam penyusunan anggaran penjualan, antara lain : Rincian jumlah dan jenis produk perusahaan. Rincian daerah pemasaran Diskriminasi harga Potongan harga Rincian penjualan bulanan Robinhot Gultom, SE, M.Si
2. Penyusunan Anggaran Penjualan Dasar penyusunan anggaran penjualan adalah peramalan penjualan, namun disamping itu pihak manajemen juga mempertimbangkan : Kemampuan finansial Kemampuan Ekonomis Kemampuan Teknis Robinhot Gultom, SE, M.Si
Kelompok Konsumen (Umur, Jenis Kelamin). Anggaran penjualan dapat dikelompok kan berdasarkan variabel tertentu, yang saling terintegrasi satu dengan yang lainnya, misalnya pegelompokan berdasarkan : Wilayah Pemasaran Kelompok Konsumen (Umur, Jenis Kelamin). Jenis Produk (Celana panjang, kemeja, dll) Dsb. Robinhot Gultom, SE, M.Si
SEKIAN DAN TERIMA KASIH Robinhot Gultom, SE, M.Si