Pertemuan 18 Distribution Channel Matakuliah : J0114 – Manajemen Pemasaran Tahun : 2005 Versi : 1 Pertemuan 18 Distribution Channel
Learning Outcomes Mahasiswa dapat menerangkan dasar pengambilan keputusan terhadap strategi distribusi
Channel Management Decision Chanel Choice Outline Materi Channel Management Decision Chanel Choice Distribusi Fisik dan Manajemen Logistik
Faktor-faktor yang mempengaruhi dalam pemilihan penyalur Pertimbangan pasar Pertimbangan produk Pertimbangan perantara Pertimbangan perusahaan Peritmbangan lingkungan
Syarat dan tanggung jawab anggota saluran Faktor penting yang harus diperhatiakian dalam mengidentifikasi saluran distribusi Jenis perantara Jumlah perantara Syarat dan tanggung jawab anggota saluran
Konflik dalam Saluran Pemasaran Konflik saluran vertikal Konflik saluran horizontal Konflik multi saluran
Penyebab Konflik dalam Saluran Pemasaran Ketidaksesuaian sasaran Peran dan hak yang tidakjelas Perbedaan persepsi Ketergantungan perantara terhadap produsen
Mengelola Konflik Saluran Pemasran Kooptasi Diplomasi Mediasi Arbitrasi
Mengelola Usaha Eceran dan Perdagangan Besar Konsep Pengeceran : Merupakan semua kegiatan yang dilibatkan dalam semua penjualan barang atau jasa langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi non- bisnis Pengecer bisnis yang penjualannya terutama diperoleh dari pengeceran
Toko khusus (specialty stores) Departemen store (departement stores) Jenis Pengecer Utama Toko khusus (specialty stores) Departemen store (departement stores) Supermarket Toko barang kebutuhan harian (convenience store) Superstore Factory outlet Warehouse club Catalog showroom