PERENCANAAN PERIKLANAN Periklanan sekarang tidak bisa lepas dari program komunikasi pemasaran yang lain (Personal selling, Sales Promotion, dan Publicity, Public Relations) Periklanan adalah komunikasi yang memiliki unsur-unsur: Komunikator Pesan Media Khalayak Tujuan

Sebagai panduan dapat digunakan formula SOSTAC Sebagai panduan dapat digunakan formula Situation Analysis : Analisis situasi Objective : Metapkan tujuan Strategy : Menyusun Strategi Tactic : Memilih taktik/kiat Action : Melaksanakan Control : Melakukan pengawasan

Situation Analysis Dalam melakukan analisis situasi yang perlu diperhatikan adalah menjawab pertanyaan “Where we are now ?” Produk ditinjau dari sudut: Company and product history Product evaluation Consumer evaluation Competitive evaluation Lakukan studi komparasi (SWOT Analysis)

SWOT Analysis: Strenght : Keunggulan produk Weakness : Kelemahan Opportunity : Peluang produk Treath : Ancaman Hasil analisis situasi setidaknya bisa mengetahui problema produk dalam pemasaran. Misalnya Produk tidak laku karena ? Kualitas, kemasan, harga, distribusi, komunikasi, dll ?

Objective Tujuan adalah “Where do we want to be ?” Marketing Objective Merumuskan tujuan pemasaran produk. Tujuan ini ditetapkan berdasarkan analisis situasi (problema produk). Misalnya: Meningkatkan pangsa pasar produk dari 10 % menjadi 15 %. Jangka pendek : Memperbaiki kemasan Jangka panjang : Meningkatkan kualitas Advertising Objective Merumuskan tujuan periklanan yang berhubungan dengan problema produk. Misalnya Meningkatkan awareness dan knowledge konsumen terhadap produk Formula baru Kemasan baru

Strategy Strategy merupakan penjabaran langkah “How do we get there ?” Bagaimana strategi untuk mencapai tujuan pemasaran dan periklanan yang telah dirumuskan. Bagaimana meningkatkan awareness dan knowledge terhadap produk ? Awareness : Memperkenalkan produk dengan formula dan kemasan baru Knowledge : Memperlihatkan perbedaan produk lama dengan produk formula baru.

Tactic Dalam tactic yang perlu dijabarkan adalah “What communications tools should be used and when ?” Advertising dengan program Personal Selling dengan program Sales promotion dengn program Publicity dengan program Public relations dengan program

Tactic : Advertising Message Creative Platform What to say ? Content ( SWOT Analysis) Branstorming Focus Group Discussion (customers) How to say Testimonial Dramatization (slice of life) Fantasy (life style) Musical Humor Straight sell

Tactic: Media Periklanan Seleksi media, dengan pertimbangan: Khalayak sasaran Menentukan alokasi geografis media Menetukan waktu / jadual beriklan Menentukan media yang akan digunakan Mempertimbangkan materi iklan yang akan digunakan Menentuan bobot media : Jangkuan dan Frekuensi

Action Pelaksanaan kegiatan sesuai dengan rencana yang telah tersusun. (What steps are required to put each tool into action?) Eksekusi Komunikasi Periklanan Semua bagian bekerja secara maksimal

Control Melakukan peninjauan atas program sejauhmana keberhasilannya. How do we know when we have arrived ? Evaluasi Program step by step Hal yang positif untuk dikembangkan Hal yang negatif untuk diperbaiki Hasil