Produk dan Harga Distribusi dan Promosi Marketing Mix Produk dan Harga Distribusi dan Promosi

Produk Produk: bentuk fisik barang yang ditawarkan dengan seperangkat citra (image) dan jasa (service) yang digunakan untuk memuaskan kebutuhan

Kategori produk Consumer product Convenience goods Shopping goods Specialty goods Unsought goods Industrial goods

Menciptakan identifikasi produk Brand Brand loyalty Brand equity Brand strategies Packaging and Labeling

Tahap pengembangan produk baru Pencarian ide Penyaringan ide Analisis bisnis Pengembangan produk Tes pemasaran komersialisasi

Harga Harga: nilai tukar suatu produk yang dinyatakan dalam satuan moneter Tujuan penetapan harga: Mempertahankan kelangsungan operasi perusahaan Merebut pangsa pasar Mengejar keuntungan Mendapatkan ROI (Return On Investment) Mempertahankan status quo (mempertahankan keberadaan suatu barang di pasar)

Metode penetapan harga Supply –demand Approach Permintaan penawaran Harga keseimbangan Cost -oriented approach Markup pricing Break even analysis

Strategi penentuan harga Strategi harga produk baru Skimming Penetration pricing Strategi harga psikologis Prestige pricing Odd pricing Multiple unit pricing Price lining Leader pricing

Strategi harga diskon Strategi harga kompetitif Relative pricing Follow the leader pricing

Pengertian distribusi dan promosi Distribusi: Perpindahan barang dan jasa dari produsen ke pemakai industri dan konsumen Promosi: usaha yang dilakukan pemasar untuk mempengaruhi pihak lain agar berpartisipasi dalam kegiatan pertukaran

Kegiatan – kegiatan distribusi Standar pelayanan Transportasi Pergudangan Pemrosesan pesanan Penanganan bahan/produk Pengelolaan persediaan Distribusi bidang jasa

Saluran Distribusi Saluran distribusi: jalur atau keseluruhan perantara pemasaran yang dilalui barang dan jasa dari produsen ke pemakai industri dan konsumen, termasuk di dalamnya transportasi dan pergudangan. Distribusi consumer goods (produk konsumsi) Distribusi produk industri (industrial goods)

Kategori pengecer Department stores Toko diskon (discount stores) Toko khusus (specialty stores) Supermarkets Hypermarkets Convenience stores Catalog stores Chain stores

Strategi distribusi eceran Strategi distribusi intensif: jika di daerah yang sama suatu perusahaan menempatkan produknya di banyak tempat Strategi distribusi selektif: strategi distribusi yang dilakukan secara selektif, artinya di suatu daerah pemasaran tertentu hanya dipilih beberapa distributor saja Strategi distribusi ekslusif: apabila di suatu daerah pemasaran tertentu hanya terdapat satu atau dua distributor

Penjualan tanpa toko (nonstore retailing), di antaranya: Telemarketing Vending machines Door to door sales Mail order retailers Home shopping networks

Promosi dan tujuannya Promosi: usaha yang dilakukan pemasar untuk mempengaruhi pihak lain agar berpartisipasi dalam kegiatan pertukaran Tujuan promosi: Memberikan informasi Meningkatkan penjualan Menstabilkan penjualan Memposisikan produk Membentuk citra produk

Bauran promosi terdiri atas: Iklan Penjualan personal (personal selling) Public relations Publisitas Promosi penjualan Promosi dari mulut ke mulut