ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts Strategi untuk Menganalisis dan Masuk ke Pasar Luar Negeri Dhiani Dyahjatmayanti, S.TP., M.B.A. STTKD Yogyakarta Jl.Parangtritis Km.4,5 Yogyakarta, http://www.sttkd.ac.id - info@sttkd.ac.id, sttkdyogyakarta@yahoo.com ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts

Langkah-langkah Analisis Pasar Luar Negeri 1 Melakukan penilaian terhadap pasar-pasar alternatif Mengevaluasi biaya, keuntungan, dan resiko memasuki masing-masing pasar Memilih pasar yang paling potensial untuk dimasuki atau untuk ekspansi 2 3

Faktor-faktor apasaja yang dinilai? Langkah 1 Faktor-faktor apasaja yang dinilai? No. Faktor Item yang harus dipertimbangkan 1. Target pasar potensial Bagaimana karakteristik segmen pasar produk yang utama? Segmen mana yang menjadi target? 2. Tingkat persaingan Bagaimana karakteristik pesaing utama (ukuran, pemakaian kapasitas, kekuatan dan kelemahan, teknologi, sumber daya pasokan, perencanaan pasar, hubungan dengan pemerintah)? Bagaimana kinerja pesaing dilihat dari sisi pangsa pasar, pertumbuhan pasar, dan marjin profit?

Faktor-faktor apasaja yang dinilai? Langkah 1 Faktor-faktor apasaja yang dinilai? No. Faktor Starbucks Coffe 1. Target pasar potensial Bagaimana karakteristik segmen pasar produk yang utama? Segmen mana yang menjadi target? Variabel geografi: Seluruh Dunia, kota, desa Variabel demografi: Usia, pendapatan, pendidikan Variabel psikologis: Gaya hidup, kelas sosial b. Penduduk kota di seluruh dunia dengan rentang usia 24-60 tahun, berpendidikan dan berpendapatan menengah ke atas dengan gaya hidup coffee addict. 2. Tingkat persaingan Bagaimana karakteristik pesaing? Bagaimana kinerja pesaing?

Faktor-faktor apasaja yang dinilai? Langkah 1 Faktor-faktor apasaja yang dinilai? No. Faktor Item yang harus dipertimbangkan 3. Perbedaan utama dari pasar produk Apakah perbedaan utama dibandingkan dengan pengalaman perusahaan di tempat lain menurut profil pelanggan, tingkat harga, pola pembelian dan teknologi? Bagaimana perbedaan ini akan mempengaruhi pemindahan kemampuan perusahaan ke lingkungan bisnis baru dan bagaimana efektifitasnya? 4. Karakeristik struktur pasar? Hubungan dan kaitan apa yang terjadi antara pelanggan potensial dan pesaing nasional yang sudah mapan yang saat ini memasok kebutuhan pelanggan? Apa saluran utama distribusi? Hubungan apa yang terjadi antara produsen yang sudah mapan dan pemasoknya

Item yang harus dipertimbangkan Langkah 1 Faktor-faktor apasaja yang dinilai? No. Faktor Item yang harus dipertimbangkan 5 Tren (historis dan proyeksi) Perubahan apa yang terjadi dalam pasar? Perubahan apa yang terjadi pada kinerja pesaing (pangsa pasar, penjualan, profit)? Bagaimana sifat persaingan? Perubahan apa yang terjadi pada struktur pasar 6 Faktor-faktor kesuksesan Faktor kunci apa yang penting yang dapat menggeser pangsa pasar dari satu perusahaan ke perusahaan lain? Sumber: Simon & Schuster, 1985

Langkah 2 Langkah 3 Mengevaluasi Biaya, Keuntungan dan Resiko Pendirian perusahaan Fasilitas SDM Distribusi Opportunity cost Keuntungan Biaya-biaya yg dikeluarkan lebih murah Apakah dapat menutup akses pesaing Keunggulan bersaing: kualitas kopi, Starbuck Experience Resiko Fluktuasi nilai tukar Kerugian finansial yang disebabkan penilaian tidak akurat Langkah 3 Memilih pasar paling potensial

Memilih Cara Masuk (Mode of Entry) Faktor-faktor Keputusan - Keunggulan kepemilikan - Keunggulan lokasi - Keunggulan internalisasi - Faktor-faktor lain (kebutuhan akan pengengendalian, ketersediaan sumber daya, strategi global) Ekspor Tidak langsung Langsung Turnkey project Pemanufaktur-an di Luar Negeri Lisensi Waralaba Cara-cara terspesialisasi (kontrak manufaktur, kontrak manajemen) Penanaman Modal Asing (Akuisisi, Usaha patungan) Sebelum kita menentukan/memilih cara masuk pasar, kita mengidentifikasi terlebih dahulu keunggulan2 yg kita miliki, sehingga kita dapat memutuskan cara masuk ke pasar baru. Pertama, keunggulan kepemilikan kita mengidentifikasi sumber daya apa yg kita miliki dan paling unggul dibandingkan pesaing. Pada kasus Starbuck keunggulan kepemilikan apa yg paling unggul? Merek kopi, produk (kualitas kopi premium), Starbucks Experience Yg kedua keunggulan lokasi

Mode of Entry yang dipilih Lisensi Operasi yang dimiliki perusahaan (company-owned operation) Usaha patungan (joint venture)

Pertimbangan-pertimbangan Lain Kebijakan Pemerintah Masalah Pemasaran Pertimbangan Logistik Isu-isu Distribusi

Aliansi Strategis Internasional

Pengertian Aliansi Strategis Perjanjian bisnis dimana dua atau lebih perusahaan memutuskan untuk melakukan kerja sama guna mendapatkan keuntungan bersama Usaha patungan (joint venture) Gabungan dua atau lebih perusahaan untuk menciptakan entitas bisnis baru yang secara hukum terpisah dan berbeda dari induk perusahaannya Merger/Akuisisi

Manfaat Aliansi Strategis Potensi Manfaat Aliansi Strategis Kemudahan masuk ke pasar Berbagi resiko Berbagi pengetahuan dan keahlian Sinergi dan keunggulan bersaing

Lingkup Aliansi Strategis

Implementasi Aliansi Strategis Pemilihan Partner Kecocokan Sifat produk atau jasa calon partner Keamanan aliansi secara relatif Potensi pembelajaran aliansi Bentuk Kepemilikan Usaha patungan PT Persekutuan komanditer (limited partnership) Usaha ventura pemerintah dan swasta Perjanjian Manajemen Bersama Perjanjian manajemen bersama Perjanjian berbagi tugas Perjanjian pendelegasian

Mengelola Aliansi Strategis 1. Perjanjian Manajemen Bersama Partner 1 2 Alliance Kedua partner berpartisipasi aktif Operasi/Produksi Pemasaran dan keuangan

Mengelola Aliansi Strategis 2. Perjanjian Berbagi Tugas Partner 1 2 Alliance Satu partner mempunyai tanggung jawab utama

Mengelola Aliansi Strategis 3. Perjanjian Pendelegasian Partner 1 2 Usaha patungan Kedua partner mendelegasikan manajemen kepada eksekutif usaha patungan

Faktor-faktor Penyebab Kegagalan Aliansi Strategis Ketidakcocokan antar partner Akses ke informasi Konflik distribusi penghasilan Hilangnya otonomi Perubahan keadaan